【正文】 結(jié) 論 本文以 皇明太陽(yáng)能集團(tuán)的 發(fā)展為例，剖析 其 經(jīng)營(yíng)面臨的現(xiàn)狀及問(wèn)題 ,并提出相關(guān)對(duì)策。 不斷優(yōu)化工作 反饋機(jī)制 ,建立職工專業(yè)技能水平考核與升職 體系 ,提升集團(tuán)內(nèi)職工的積極性 。 首先要不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展各個(gè)縣市的經(jīng)銷商，同時(shí)應(yīng)該把眼光放到我國(guó)的廣大農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的潛力十分巨大。從而使得太陽(yáng)能產(chǎn)品在不同地區(qū)之間的銷售情況存在巨大差異。 近年來(lái)，太陽(yáng)能行業(yè)近些年的發(fā)展呈現(xiàn)較好的勢(shì)頭 。不過(guò)，比起其他光伏行業(yè)公司，皇明太陽(yáng)能的情況似乎并非最糟糕的。因此，人力資源對(duì)一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)起到了尤為重要的作用 ,所以 ,這一點(diǎn)對(duì)皇明公司來(lái)說(shuō)是最大的優(yōu)勢(shì)。 營(yíng)銷策略： 20xx 年 1 月 ,推出“原裝集成”太陽(yáng)能 ,將熱水器從廠家賣主機(jī)的傳統(tǒng)方式升級(jí)成為提供集熱水生產(chǎn)、熱水傳輸、智能控制直至熱水使用的熱水解決方案 ,并從原材料選擇到主機(jī)、配件、輔機(jī)的設(shè)計(jì)生產(chǎn) ,均按照太陽(yáng)能戶外獨(dú)特的工作環(huán)境進(jìn)行控制和檢驗(yàn) ,然后由廠家統(tǒng)一提供。 皇明以“科普創(chuàng)市場(chǎng)，文化立品牌”的中國(guó)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，以每年 200萬(wàn)平方米的推廣量，以 《中國(guó)可再生能源法》立法和綠色能源替代奔走呼吁的綠色實(shí)踐，成為中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的啟蒙者和開(kāi)拓者，也成為世界上可再生能源產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化示范和領(lǐng)航者。因此，太陽(yáng)能及其他可再生能源逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)能源從而解決日益惡化的環(huán)境問(wèn)題以及能源問(wèn)題。 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)論文 論文題目 皇明太陽(yáng)能戰(zhàn)略分析及問(wèn)題研究 專 業(yè) 工商管理 班 級(jí) 20xx 級(jí) 2 班 姓 名 學(xué) 號(hào) 20xx28020xx214 指導(dǎo)教師 職 稱 副教授 ２０ 1 6 年 6 月 1 日 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說(shuō)明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果?；拭魈?yáng)能公司作為太陽(yáng)能企業(yè)的龍頭，如何在越發(fā)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，迎接挑戰(zhàn)，是皇明公司目前所面臨的問(wèn)題所在。皇明太陽(yáng)能只用了十年時(shí)間就建立起了世界太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的工業(yè)體系，走完了西方發(fā)達(dá)國(guó)家需要 30 年甚至 60 年才能走完的工業(yè)化之路。 渠道： 由全國(guó)各地的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售 ，同時(shí)支持線上購(gòu)買 . 服務(wù)： 全國(guó)各大城市建立售后維修中心 皇明集團(tuán)發(fā)展的 SWOT 分析 一、 皇明集團(tuán)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)（ Strength） （ 1）品牌價(jià)值高，知名度高 目前為止， 皇明太陽(yáng)能品牌價(jià)值超過(guò) 50 億元，是國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器的領(lǐng)頭品牌。 （ 4） 便捷的物流配送 ,優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 皇明 集團(tuán)擁有十分便捷的物流管理系統(tǒng) ,旗下管理著多家有實(shí)力的 物流公司 ,與此同時(shí)，集團(tuán)在全國(guó)二十多個(gè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)有著上百輛送貨 車 ,對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的管控 ,竭盡全力將貨物送到顧客手中。以上市公司向 日葵為例，該公司公布的 20xx 年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，凈利潤(rùn)指標(biāo)從此前預(yù)計(jì)的“比上年同期下降 50%以上”調(diào)至“虧損 億至 億元”。 太陽(yáng)能企業(yè)把產(chǎn)品定位在具體的消費(fèi)群體中。 與顧客 對(duì)太陽(yáng)能 產(chǎn)品的了解與接受力度以及和地方政策有關(guān) 。而且，優(yōu)化連鎖網(wǎng)絡(luò)，在大中型城市以及省會(huì)城市建立太陽(yáng)能新型 產(chǎn)品體驗(yàn)館，使太陽(yáng)能產(chǎn)品在大城市占領(lǐng)市場(chǎng)，從大城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成一個(gè)精確，合理的銷售網(wǎng)。三是 對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)， 結(jié)合員工個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃 ,根據(jù)實(shí)際情況 ,對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，因材施教。 通過(guò)對(duì)皇明太陽(yáng)能集團(tuán)的深入研究后發(fā)現(xiàn)，皇明集團(tuán)堅(jiān)持乙 專業(yè)化戰(zhàn)略 為集團(tuán)的主營(yíng)戰(zhàn)略 ,同時(shí)堅(jiān)持 差異化戰(zhàn)略為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ,堅(jiān)持科技創(chuàng)新 的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ,堅(jiān)持綠色能源和環(huán)保能源 ,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀 ,從而讓企業(yè)獲得了健康與穩(wěn)定的發(fā)展。根據(jù)目前情況看來(lái)，皇明可以依據(jù)新的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，爭(zhēng)取盡早上市，上市對(duì)于公司新產(chǎn)品的推廣與 宣傳效益， 以及公司的社會(huì)影響力將是嶄新的一步。優(yōu)化改善績(jī)效考核制度 。因此，皇明集團(tuán)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)出擊，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 （ 2）太陽(yáng)能產(chǎn)品地域?qū)Υ町愝^大 因?yàn)榈貐^(qū)差異較大，各個(gè)地區(qū)對(duì)待太陽(yáng)能產(chǎn)品的態(tài)度不同，以及各地方出臺(tái)的扶持政策不同。 隨著 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展 ，居民的生活水平穩(wěn)步提高。 (4)光伏行業(yè)集體低迷 20xx 年光伏產(chǎn)業(yè)就已歷經(jīng)“寒冬”，而今年受全球經(jīng)濟(jì)萎靡、國(guó)際市場(chǎng)需求不振、以及歐元匯率大幅下跌等綜合因素影響，光伏行業(yè)仍然沒(méi)有走出寒冬的跡象。因?yàn)?在生產(chǎn)操作的過(guò)程中，工人可以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行 控制 、 對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行控制、對(duì)核心技術(shù)的不斷改進(jìn)。 市場(chǎng)定位 ： 業(yè)務(wù)主要包括太陽(yáng)能熱水器、全玻璃真空集熱管、太陽(yáng)陽(yáng)能能能 鍋爐、太陽(yáng)能與建筑結(jié)合、太陽(yáng)能高溫?zé)岚l(fā)電、太陽(yáng)能光伏發(fā)電、太陽(yáng)能光電照明、溫屏節(jié)能玻璃、太陽(yáng)能空調(diào)等。 創(chuàng)業(yè)十幾年來(lái)，皇明太陽(yáng)能為國(guó)家節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤已累計(jì)達(dá) 1000 多萬(wàn)噸的價(jià)值，可相當(dāng)于關(guān)閉多個(gè)煤礦，減少相應(yīng)煤污染的排放量 500 多萬(wàn)噸；近年以來(lái)，皇明每年推廣太陽(yáng)能 200 多萬(wàn)平方米，相當(dāng)于歐盟總和、比北美兩倍還要多，皇明在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也創(chuàng)造了巨大的社會(huì) 效益。圖表整潔，布局合理，文字 注釋必須使用工程字書寫，不準(zhǔn)用徒手畫 3）畢業(yè)論文須用 A4 單面打印，論文 50 頁(yè)以上的雙面打印 4）圖表應(yīng)繪制于無(wú)格子的頁(yè)面上 5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔 1）設(shè)計(jì)（論文） 2）附件：按照任務(wù)書、開(kāi)題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂 指導(dǎo)教師評(píng)閱書 指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)： 一、撰寫（設(shè)計(jì)）過(guò)程 學(xué)生在論文（設(shè)計(jì)）過(guò)程中的治學(xué)態(tài)度、工作精神 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生掌握專業(yè)知識(shí)、技能的扎實(shí)程度 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和專業(yè)技能分析和解決問(wèn)題的能力 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 研究方法的科學(xué)性；技術(shù)線路的可行性；設(shè)計(jì)方案的合理性 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □