【正文】 結(jié) 論 本文以 皇明太陽能集團的 發(fā)展為例，剖析 其 經(jīng)營面臨的現(xiàn)狀及問題 ,并提出相關(guān)對策。 不斷優(yōu)化工作 反饋機制 ,建立職工專業(yè)技能水平考核與升職 體系 ,提升集團內(nèi)職工的積極性 。 首先要不斷開拓市場，發(fā)展各個縣市的經(jīng)銷商，同時應(yīng)該把眼光放到我國的廣大農(nóng)村市場，農(nóng)村市場開發(fā)的潛力十分巨大。從而使得太陽能產(chǎn)品在不同地區(qū)之間的銷售情況存在巨大差異。 近年來，太陽能行業(yè)近些年的發(fā)展呈現(xiàn)較好的勢頭 。不過，比起其他光伏行業(yè)公司，皇明太陽能的情況似乎并非最糟糕的。因此，人力資源對一個企業(yè)在市場的競爭起到了尤為重要的作用 ,所以 ,這一點對皇明公司來說是最大的優(yōu)勢。 營銷策略： 20xx 年 1 月 ,推出“原裝集成”太陽能 ,將熱水器從廠家賣主機的傳統(tǒng)方式升級成為提供集熱水生產(chǎn)、熱水傳輸、智能控制直至熱水使用的熱水解決方案 ,并從原材料選擇到主機、配件、輔機的設(shè)計生產(chǎn) ,均按照太陽能戶外獨特的工作環(huán)境進行控制和檢驗 ,然后由廠家統(tǒng)一提供。 皇明以“科普創(chuàng)市場，文化立品牌”的中國特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，以每年 200萬平方米的推廣量，以 《中國可再生能源法》立法和綠色能源替代奔走呼吁的綠色實踐，成為中國太陽能產(chǎn)業(yè)的啟蒙者和開拓者，也成為世界上可再生能源產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化示范和領(lǐng)航者。因此，太陽能及其他可再生能源逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)能源從而解決日益惡化的環(huán)境問題以及能源問題。 經(jīng)濟管理學院畢業(yè)論文 論文題目 皇明太陽能戰(zhàn)略分析及問題研究 專 業(yè) 工商管理 班 級 20xx 級 2 班 姓 名 學 號 20xx28020xx214 指導(dǎo)教師 職 稱 副教授 ２０ 1 6 年 6 月 1 日 畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的成果?；拭魈柲芄咀鳛樘柲芷髽I(yè)的龍頭，如何在越發(fā)激烈的行業(yè)競爭中保持優(yōu)勢，迎接挑戰(zhàn)，是皇明公司目前所面臨的問題所在。皇明太陽能只用了十年時間就建立起了世界太陽能產(chǎn)業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的工業(yè)體系，走完了西方發(fā)達國家需要 30 年甚至 60 年才能走完的工業(yè)化之路。 渠道： 由全國各地的經(jīng)銷商進行銷售 ，同時支持線上購買 . 服務(wù)： 全國各大城市建立售后維修中心 皇明集團發(fā)展的 SWOT 分析 一、 皇明集團發(fā)展的優(yōu)勢（ Strength） （ 1）品牌價值高，知名度高 目前為止， 皇明太陽能品牌價值超過 50 億元，是國內(nèi)太陽能熱水器的領(lǐng)頭品牌。 （ 4） 便捷的物流配送 ,優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 皇明 集團擁有十分便捷的物流管理系統(tǒng) ,旗下管理著多家有實力的 物流公司 ,與此同時，集團在全國二十多個中轉(zhuǎn)倉庫有著上百輛送貨 車 ,對其進行嚴格的管控 ,竭盡全力將貨物送到顧客手中。以上市公司向 日葵為例，該公司公布的 20xx 年半年度業(yè)績預(yù)告顯示，凈利潤指標從此前預(yù)計的“比上年同期下降 50%以上”調(diào)至“虧損 億至 億元”。 太陽能企業(yè)把產(chǎn)品定位在具體的消費群體中。 與顧客 對太陽能 產(chǎn)品的了解與接受力度以及和地方政策有關(guān) 。而且，優(yōu)化連鎖網(wǎng)絡(luò)，在大中型城市以及省會城市建立太陽能新型 產(chǎn)品體驗館，使太陽能產(chǎn)品在大城市占領(lǐng)市場，從大城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成一個精確，合理的銷售網(wǎng)。三是 對員工進行系統(tǒng)的培訓， 結(jié)合員工個人職業(yè)生涯規(guī)劃 ,根據(jù)實際情況 ,對員工進行系統(tǒng)性的培訓，因材施教。 通過對皇明太陽能集團的深入研究后發(fā)現(xiàn)，皇明集團堅持乙 專業(yè)化戰(zhàn)略 為集團的主營戰(zhàn)略 ,同時堅持 差異化戰(zhàn)略為競爭戰(zhàn)略 ,堅持科技創(chuàng)新 的經(jīng)營戰(zhàn)略 ,堅持綠色能源和環(huán)保能源 ,堅持科學發(fā)展觀 ,從而讓企業(yè)獲得了健康與穩(wěn)定的發(fā)展。根據(jù)目前情況看來，皇明可以依據(jù)新的企業(yè)競爭戰(zhàn)略，爭取盡早上市，上市對于公司新產(chǎn)品的推廣與 宣傳效益， 以及公司的社會影響力將是嶄新的一步。優(yōu)化改善績效考核制度 。因此，皇明集團應(yīng)當主動出擊，擴大市場份額。 （ 2）太陽能產(chǎn)品地域?qū)Υ町愝^大 因為地區(qū)差異較大，各個地區(qū)對待太陽能產(chǎn)品的態(tài)度不同，以及各地方出臺的扶持政策不同。 隨著 經(jīng)濟和社會的不斷進步與發(fā)展 ，居民的生活水平穩(wěn)步提高。 (4)光伏行業(yè)集體低迷 20xx 年光伏產(chǎn)業(yè)就已歷經(jīng)“寒冬”，而今年受全球經(jīng)濟萎靡、國際市場需求不振、以及歐元匯率大幅下跌等綜合因素影響，光伏行業(yè)仍然沒有走出寒冬的跡象。因為 在生產(chǎn)操作的過程中，工人可以對產(chǎn)品質(zhì)量進行 控制 、 對生產(chǎn)成本進行控制、對核心技術(shù)的不斷改進。 市場定位 ： 業(yè)務(wù)主要包括太陽能熱水器、全玻璃真空集熱管、太陽陽能能能 鍋爐、太陽能與建筑結(jié)合、太陽能高溫熱發(fā)電、太陽能光伏發(fā)電、太陽能光電照明、溫屏節(jié)能玻璃、太陽能空調(diào)等。 創(chuàng)業(yè)十幾年來，皇明太陽能為國家節(jié)約標準煤已累計達 1000 多萬噸的價值，可相當于關(guān)閉多個煤礦，減少相應(yīng)煤污染的排放量 500 多萬噸；近年以來，皇明每年推廣太陽能 200 多萬平方米，相當于歐盟總和、比北美兩倍還要多，皇明在創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時也創(chuàng)造了巨大的社會 效益。圖表整潔，布局合理，文字 注釋必須使用工程字書寫，不準用徒手畫 3）畢業(yè)論文須用 A4 單面打印，論文 50 頁以上的雙面打印 4）圖表應(yīng)繪制于無格子的頁面上 5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔 1）設(shè)計（論文） 2）附件：按照任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂 指導(dǎo)教師評閱書 指導(dǎo)教師評價： 一、撰寫（設(shè)計）過程 學生在論文（設(shè)計）過程中的治學態(tài)度、工作精神 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學生掌握專業(yè)知識、技能的扎實程度 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學生綜合運用所學知識和專業(yè)技能分析和解決問題的能力 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 研究方法的科學性；技術(shù)線路的可行性；設(shè)計方案的合理性 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □