【正文】 式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見是享受愉悅生活的個(gè)性人士。：：例會(huì)很大程度上可以提高店員的整體士氣，也可以提高工作效率，增強(qiáng)同事間的溝通，最終促進(jìn)銷售，達(dá)成更好的業(yè)績銷售。在銷售過程中每位導(dǎo)購人員要面帶微笑，態(tài)度誠懇，耐心的向每位顧客服務(wù)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如T恤、帽子等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)當(dāng)季流行服飾等。(2)、商品價(jià)格：提供的商品應(yīng)是明碼標(biāo)價(jià)，不允許虛假標(biāo)價(jià)、模糊價(jià)格等行為。促銷的目的：(1)、提高店鋪營業(yè)額(2)、促進(jìn)店鋪內(nèi)的商品流轉(zhuǎn)(3)、有利于商圈的耕耘及促進(jìn)(4)、增加店鋪的活力以純店面促銷：(1)、新品上市時(shí)：為了增加知名度，擴(kuò)大其影響力，使新品能夠迅速打開市場搞促銷活動(dòng)。倉庫管理人員要與訂貨人員及時(shí)進(jìn)行溝通，以便到貨的存放。小量儲(chǔ)存區(qū)應(yīng)盡量固定位置，整箱儲(chǔ)存區(qū)則可彈性運(yùn)用。以純根據(jù)服裝流行趨勢(shì)、服裝配飾(皮帶、首飾、圍巾等)顏色、款式花樣、服裝尺碼、服裝面料、服裝價(jià)格等進(jìn)行合理有價(jià)值的組合。以純童裝系列兒童時(shí)裝。公司轄下設(shè)有5個(gè)產(chǎn)品系列，照顧不同市場領(lǐng)域中各類顧客的需要。讓顧客滿意100%.。：(一)開店前的工作為了保證店面的信譽(yù)，體現(xiàn)店面人員對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)，增強(qiáng)顧客對(duì)店面的信任，要求員工提前半小時(shí)到店里。店內(nèi)有一個(gè)店長四個(gè)導(dǎo)購人員上班期間所有員工不得坐著或蹲著必需站著。：以純廣告宣傳：a、廣告宣傳：可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界五一活動(dòng)節(jié)還有_天”,以此來提醒過往行人,。(4)、為了店面的整體銷售量得到提升。但有些商品(如冷凍、冷藏商品)為講究時(shí)效，也采取賣場存貨與庫房存貨合一的做法。一是為了避免潮濕；二是由于生鮮儀器吸規(guī)定；三是為了堆放整齊。)以純新品上市前的準(zhǔn)備以純服裝上市的導(dǎo)入管理工作①對(duì)以純新到貨品的驗(yàn)收②對(duì)以純服裝價(jià)格的管理③對(duì)以純服裝條形碼得整合④關(guān)注服裝的銷售及新品的分析，對(duì)以純服裝成長期、成熟期、衰退期的管理和價(jià)格的調(diào)配。以純商務(wù)系列男裝、女裝。該系列是公司的主要產(chǎn)品，最受顧客歡迎。由于一般物流作業(yè)仍屬于勞力密集型的作業(yè)，在配送中心內(nèi)部必須要有足夠的人力，因此在決定配送中心位置時(shí)必須考慮勞工的來源、技術(shù)水平、工作習(xí)慣、工資水準(zhǔn)等因素。方便快捷了員工取入貨，提高了辦事效率。而內(nèi)包裝是保護(hù)貨品，以及有放潮，放臟等作用。因?yàn)槊恳患壹用松痰娘L(fēng)格不一定相同，所配送的貨品也不一定相同。大嶺山“以純”專賣店的服裝主要是以休閑為主，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。加盟連鎖（或特許經(jīng)營，契約連鎖，特許連鎖，簡稱FC），即以單個(gè)店鋪經(jīng)營權(quán)的授權(quán)為核心的連鎖經(jīng)營，也就是特許經(jīng)營。因?yàn)槲锪鞴芾淼某尚绾?，直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展?！耙约儭弊詣?chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”（HHealthy、HHappy、OOpen）的生活方式，以“愛”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。大嶺山“以純”主要崗位有一個(gè)店長，多名銷售員。大嶺山“以純”店上下貨都是采用人工搬運(yùn)。用RF終端技術(shù)進(jìn)行掃描入數(shù)據(jù)庫。雖然搬貨量不大，但是也應(yīng)該投入一定量的手推車。對(duì)以純而言，這是一個(gè)極大的浪費(fèi)。專為愛好運(yùn)動(dòng)的顧客而設(shè)，在運(yùn)動(dòng)或休憩時(shí)穿著。：對(duì)于以純零售來說，核心就是要深刻地了解顧客對(duì)商品的深層次需求，并提供能滿足顧客需求的服裝商品，所以服裝商品管理要以顧客為中心、以發(fā)展為目標(biāo)、以溝通樹立形象等針對(duì)目標(biāo)顧客，考慮潛在顧客采用多種有效的管理方式進(jìn)行商品管理。倉庫內(nèi)至少要分為三個(gè)區(qū)域：第一，大量存儲(chǔ)區(qū)，即以整箱或棧板方式儲(chǔ)存；第二，小量存儲(chǔ)區(qū)，即將拆零商品放置在陳列架上；第三，退貨區(qū)，即將準(zhǔn)備退換的商品放置在專門的貨架上。商品儲(chǔ)存貨架應(yīng)設(shè)置存貨卡，商品進(jìn)出要注意先進(jìn)行出的原則。促銷的目的：(1)、提高店鋪營業(yè)額(2)、促進(jìn)店鋪內(nèi)的商品流轉(zhuǎn)(3)、有利于商圈的耕耘及促進(jìn)(4)、增加店鋪的活力以純店面促銷：(1)、新品上市時(shí)：為了增加知名度，擴(kuò)大其影響力，使新品能夠迅速打開市場搞促銷活動(dòng)。(2)、商品價(jià)格：提供的商品應(yīng)是明碼標(biāo)價(jià)，不允許虛假標(biāo)價(jià)、模糊價(jià)格等行為。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如T恤、帽子等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)當(dāng)季流行服飾等。在銷售過程中每位導(dǎo)購人員要面帶微笑，態(tài)度誠懇，耐心的向每位顧客服務(wù)。：：例會(huì)很大程度上可以提高店員的整體士氣，也可以提高工作效率，增強(qiáng)同事間的溝通，最終促進(jìn)銷售，達(dá)成更好的業(yè)績銷售。第三篇：以純專賣店調(diào)查報(bào)告以純專賣店調(diào)查報(bào)告一、以純公司簡介人群定位以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16~23歲的學(xué)生和少男少女，以純專賣店調(diào)查報(bào)告。舒適休閑的時(shí)裝，適合世界各地人士。超酷的商務(wù)系列，揉合優(yōu)質(zhì)布料及講究剪裁。)以純新品上市前的準(zhǔn)備以純服裝上市的導(dǎo)入管理工作①對(duì)以純新到貨品的驗(yàn)收②對(duì)以純服裝價(jià)格的管理③對(duì)以純服裝條形碼得整合④關(guān)注服裝的銷售及新品的分析，對(duì)以純服裝成長期、成熟期、衰退期的管理和價(jià)格的調(diào)配。一是為了避免潮濕；二是由于生鮮儀器吸規(guī)定；三是為了堆放整齊。商品進(jìn)出庫要做好登記工作，以便明確保管責(zé)任。(3)、為了平衡價(jià)格不同時(shí)段的銷售量。前期促銷培訓(xùn)工作：、時(shí)間、方法等細(xì)節(jié)，確保對(duì)促銷內(nèi)容及要求有清楚的認(rèn)識(shí)；；、輔助用具運(yùn)抵促銷賣場；。(2)、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。指標(biāo)只限本人使用不得借他人或轉(zhuǎn)讓否則作廢并予以相應(yīng)的懲罰使用指標(biāo)購物時(shí)需通知組長并經(jīng)負(fù)責(zé)人同意。4宣傳的布置5其他設(shè)備的準(zhǔn)備(二)店面營業(yè)中的運(yùn)營管理：：，顧客要需要時(shí)候，第一時(shí)間出現(xiàn)在顧客面前為顧客服務(wù)。調(diào)研目的： 為了更深入的了解以純品牌在市縣級(jí)地區(qū)市場上的運(yùn)作方式和市場流行趨勢(shì)。第一:以純的服裝時(shí)尚、款式較多、質(zhì)量好、價(jià)格合適、休閑高雅。第三：導(dǎo)購人員雖然著裝整潔但沒有穿工作服、佩戴工作證的意識(shí)，對(duì)顧客提出的問題只是敷衍了事，缺乏專業(yè)修養(yǎng)，不能有效的為顧客解疑答惑。若以純能不斷推陳出新，大膽設(shè)計(jì)，求同存異，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，將會(huì)獲得休閑服裝市場更多的市場份額，使品牌在市場競爭中處于不敗地位。5．專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客顧客——展示、介紹商品——核實(shí)開單、指引顧客前臺(tái)結(jié)賬——致謝送客——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——下班二．本次實(shí)習(xí)概況現(xiàn)在介紹一下天津康樂以純店的基本狀況：天津康樂以純店面積算是比較大的，二樓女裝，三樓男裝，店里服裝還是比較多樣化也基本能陳列出來讓顧客挑選。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開例會(huì)上班。我們的日子既緊張又充實(shí)，每天在倉促的趕到店里，就像踏上戰(zhàn)場。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真耐心回答顧客對(duì)商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我最大的快樂。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。