【正文】 轄區(qū)域的資源狀況，產(chǎn)品狀況、銷(xiāo)售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的客戶(hù)數(shù)量、各公司在當(dāng)?shù)氐姆诸~及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門(mén)以便作為決策參考資料。按照公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度執(zhí)行和跟蹤監(jiān)督貿(mào)易業(yè)務(wù)。維護(hù)新老客戶(hù)、挖掘需求，談判簽單。維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的較大潛力。國(guó)內(nèi)客戶(hù)的訂貨、售后、換貨、技術(shù)支持等問(wèn)題。依托公司資源，完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售及售后服務(wù)。促成訂單、跟進(jìn)訂單進(jìn)度、按時(shí)交貨收款。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)3開(kāi)發(fā)客戶(hù)，維持良好的客戶(hù)合作關(guān)系。收集業(yè)務(wù)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)行情，完成公司分配的任務(wù)。第二篇：內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)范圍內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員需要反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力。熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，掌握不同行業(yè)、不同地區(qū)金屬網(wǎng)行情，應(yīng)有隨機(jī)應(yīng)變的能力，處理好客戶(hù)的疑問(wèn)，靈活報(bào)價(jià)。負(fù)責(zé)訂單生產(chǎn)過(guò)程的跟蹤、驗(yàn)貨，做到質(zhì)量保證、貨物安全、準(zhǔn)時(shí)運(yùn)達(dá)交貨。及時(shí)了解市場(chǎng)信息，負(fù)責(zé)參展、所有線上推廣活動(dòng)、作為專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商/廠商。，制定銷(xiāo)售計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施。負(fù)責(zé)和客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)收賬款。, 參加國(guó)內(nèi)展會(huì)。根據(jù)國(guó)內(nèi)顧客的需求與期望，制定產(chǎn)品方案及報(bào)價(jià)、后期合同的談判簽約。拜訪客戶(hù)，發(fā)掘客戶(hù)需求，完成制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。，按計(jì)劃，定期拜訪客戶(hù)，定期回訪，積極促成返單，做好溝通，下單，跟單，發(fā)貨等各環(huán)節(jié)。，介紹產(chǎn)品特色，吸引客戶(hù)下單。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)6通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶(hù)，完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)，利用公司提供的客戶(hù)資源開(kāi)挖更多成交訂單，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣、電話營(yíng)銷(xiāo)等渠道主動(dòng)搜尋并開(kāi)發(fā)客戶(hù)，通過(guò)郵件/電話/微信等聊天工具及不同渠道和詢(xún)價(jià)客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目溝通談判，獲取訂單，通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站，百度，360，谷歌等公司付費(fèi)平臺(tái)挖掘更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)并成交。結(jié)合公司安排，提出市場(chǎng)銷(xiāo)售、時(shí)間安排及推廣建設(shè)計(jì)劃。處理好與各部門(mén)的關(guān)系，并及時(shí)地向他們請(qǐng)教有關(guān)產(chǎn)品的最新信息和動(dòng)態(tài)1遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密。1 現(xiàn)有考核制度存在問(wèn)題目前，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)其銷(xiāo)售人員進(jìn)行的考核大多以財(cái)務(wù)指標(biāo)為準(zhǔn)則，即根據(jù)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是否達(dá)到事先設(shè)定的銷(xiāo)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判其是否為一名合格的員工，能夠達(dá)到企業(yè)的要求，而對(duì)銷(xiāo)售人員其他方面的能力、成績(jī)關(guān)注甚少，非財(cái)務(wù)指標(biāo)在考核中很少甚至不被應(yīng)用。 引導(dǎo)員工認(rèn)識(shí)自己的工作價(jià)值，調(diào)動(dòng)員工工作積極性隨著文化水平的提高，現(xiàn)在的人們?cè)絹?lái)越看重工作能給自身帶來(lái)的自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值，而絕非單純?yōu)榱酥\生，平衡計(jì)分卡通過(guò)績(jī)效指標(biāo)之間的邏輯關(guān)系，為員工提供一個(gè)看清自己在整個(gè)公司價(jià)值體系中位臵的平臺(tái)，使其可以清楚地認(rèn)識(shí)到自身工作對(duì)公司平衡發(fā)展價(jià)值，從而加強(qiáng)自我肯定，提高對(duì)企業(yè)的責(zé)任感與歸屬感。第三維度內(nèi)部流程指標(biāo)是從內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)評(píng)價(jià)醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售人員在工作中的表現(xiàn)。 要充分正確的認(rèn)識(shí)實(shí)施過(guò)程中的成本效益關(guān)系為改善四個(gè)維度的指標(biāo)，平衡計(jì)分卡在實(shí)施初期需要大量資金投入，而效益的顯現(xiàn)往往滯后，及非財(cái)務(wù)指標(biāo)上升而財(cái)務(wù)指標(biāo)下降的局面，因此要保證平衡計(jì)分卡的順利實(shí)施，管理者必須正確認(rèn)識(shí)其中的成本效益關(guān)系，沿著既定戰(zhàn)略堅(jiān)定的走下去，才能在未來(lái)贏得更大收獲。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)1熟練操作計(jì)算機(jī)，有良好的溝通表達(dá)能力，善于觀察，有獨(dú)立 分析、思考和解決問(wèn)題的能力內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員每天的發(fā)貨合同錄入。為客戶(hù)提供相關(guān)的解決方案與服務(wù)。快速熟悉公司產(chǎn)品并能夠在短時(shí)間內(nèi)處理售