內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員職責(zé)(文件)
【正文】 社會帶來福音。第四維度學(xué)習(xí)成長指標(biāo)是從銷售人員自我增值的角度來評價(jià)其工作業(yè)績，從企業(yè)成長層面來評價(jià)其競爭能力的。在對醫(yī)藥企業(yè)銷售人員制定的平衡計(jì)分卡考核指標(biāo)中，必須充分體現(xiàn)他們的特點(diǎn)，突出藥品銷售的特殊性，以醫(yī)生為目標(biāo)客戶并加大學(xué)習(xí)指標(biāo)比重，以保證平衡計(jì)分卡的有效運(yùn)用。 使用平衡計(jì)分卡要配合激勵(lì)機(jī)制適當(dāng)?shù)募?lì)可以激發(fā)員工的工作積極性，提高工作效率，當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)與績效掛鉤可以最大限度地激發(fā)其潛力，更利于企業(yè)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以下是小編精心收集整理的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)2內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)3合理利用和維護(hù)公司客戶資源，通過各種途徑開發(fā)新客戶。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)4開拓新市場、挖掘新客戶，做好老客戶的跟蹤維護(hù)工作。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)5負(fù)責(zé)阿里巴巴誠信通店鋪日常的客戶咨詢回復(fù)、報(bào)價(jià)、樣品確認(rèn)、促成訂單交易和后期跟蹤服務(wù)。具備一定的銷售能力，能根據(jù)制訂的目標(biāo)和計(jì)劃，展開銷售工作，完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)。保持與醫(yī)院、醫(yī)生、眼視光中心以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會。、報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判、簽訂合同。制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動。具備良好的服務(wù)意識，維護(hù)新老客戶，促進(jìn)二次交易。負(fù)責(zé)與接待客服對接客戶資料，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，引導(dǎo)客戶和積極推廣公司新產(chǎn)品。負(fù)責(zé)向客戶提供報(bào)價(jià)，擬定銷售合同，跟蹤項(xiàng)目的執(zhí)行情況，及時(shí)收回貨款。分析客戶需求，提供針對性解決方案。內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員每月的合同整理、打單3，協(xié)助老板負(fù)責(zé)國內(nèi)客戶的 采購及 開發(fā)及 維護(hù)。第五篇：內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)與工作任務(wù)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員需要踏實(shí)、勤奮、細(xì)心，勇于挑戰(zhàn)困難。 創(chuàng)建和量化科學(xué)合理的績效指標(biāo)平衡計(jì)分卡的指標(biāo)確定一般采用德爾菲法或?qū)＜乙庖姺?，除?cái)務(wù)指標(biāo)外其余三個(gè)維度的指標(biāo)往往很難量化，這就要求管理者根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略及運(yùn)營環(huán)境仔細(xì)斟酌，制定最合理的指標(biāo)體系以保證考核的實(shí)施。醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)用平衡計(jì)分卡對銷售人員進(jìn)行績效考核時(shí)要設(shè)立一個(gè)與企業(yè)及銷售人員本身相適應(yīng)的合理的標(biāo)準(zhǔn)值，再根據(jù)每一名員工的實(shí)際完成情況與標(biāo)準(zhǔn)值的差距對其進(jìn)行打分，并結(jié)合每一項(xiàng)的權(quán)重進(jìn)行加權(quán)平均最后得到一個(gè)相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，以評價(jià)該銷售人員在這一考核期內(nèi)的績效表現(xiàn)。健康有序內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)是保障企業(yè)外部競爭能力的內(nèi)因，是提高銷售人員工作業(yè)績的堅(jiān)強(qiáng)后盾。具體財(cái)務(wù)指標(biāo)中，銷售額完成率表明實(shí)際完成的銷售額占所要求完成情況的比率，是衡量一名銷售人員是否具有最基本的勝任能力的關(guān)鍵指標(biāo)；目標(biāo)醫(yī)院覆蓋率是指臨床已使用所負(fù)責(zé)藥品的醫(yī)院占所要求的所有醫(yī)院的比率，反映銷售人員為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值，提升企業(yè)競爭力的能力；市場費(fèi)用預(yù)算是指為提升銷售額、擴(kuò)大市場份額預(yù)計(jì)所要投入的經(jīng)費(fèi)，是一種銷售成本，是衡量銷售人員工作效率的重要指標(biāo)。 確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，有利于企業(yè)的全面健康發(fā)展平衡計(jì)分卡平衡了企業(yè)的財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)劃與財(cái)務(wù)規(guī)劃的一致性，促使將實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的行動計(jì)劃與指標(biāo)聯(lián)系起來，從而有效的配臵資源，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并從戰(zhàn)略管理的角度引領(lǐng)企業(yè)的健康發(fā)展。 提高員工對公司戰(zhàn)略的認(rèn)知度平衡計(jì)分卡推動了企業(yè)戰(zhàn)略的推廣，通過實(shí)施平衡計(jì)分卡加強(qiáng)了部門間的溝通，同時(shí)將企業(yè)的使命、價(jià)值觀與愿景、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為績效指標(biāo)分解到公司的每一名員工，使每一名員工都能清晰地認(rèn)識到企業(yè)的整體戰(zhàn)略并提高對此的關(guān)注度。這就導(dǎo)致了員工個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)整體戰(zhàn)略脫節(jié)，考核的目標(biāo)不明確，使得員工對企業(yè)不能保持足
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