【正文】 不斷增加 ,為了使公司產品在開發(fā)設計完成的同時獲得足夠多的顧客反饋信息 ,我們在開發(fā)設計的 。 第七章 : 營銷策略 產品定價和促銷 產品的銷售及促銷定價策略 全球玩具市場的基本產品類型為 : 觀賞 ?禮儀型 ,特點是低技術、高換代 ,傳統(tǒng)木、塑、絨、布玩具 。 增加企業(yè)利潤 。 Classify:分類。全面的整合 ,使其成為公司有用的信息。而客戶關系架構 ,在引進信息科技后則可利用各種軟、硬件相關技術的支持。 增加現有顧客的獲利 特價品以及有效的產品組合銷售 ,更能留住顧客 ,進而創(chuàng)造更多的利潤。如果消費者尚未付款 ,則會向消費者發(fā)出繳款通知 ,才會交貨給消費者。當信息的透明、流通由內部再延伸到上下游產業(yè)時 ,通過 SCM 的運作 ,包含協(xié)調、設計、運作、評估與改善。 財務部門 會計部和出納部之間通過 ERP 整合 ,當會計做一筆應收或應付帳款時 ,出納部門也可以很快通過 ERP 系統(tǒng)得知 。 人力資源部門 廠商管理部 :借助 ERP 系統(tǒng)可得知我們和哪些供貨商往來。 為保證企業(yè)的薪酬體系對于其他公司的競爭力 ,公司將豐富員工的福利措施 ,以員工滿意為目標 ,通過創(chuàng)造優(yōu)秀的非經濟性報酬 ??工作本身與工作環(huán)境增強員工的歸屬感與忠誠度。每月 初各部門經理在員工評核表上列出員工當月應完成的主要工作和重點工作 ,并將評核表發(fā)給員工。對于理念、理論性主題 (如何銷售 ,如何體現公司文化 ?如何幫助顧客選購玩具等。 “佳佳”玩具公司將改變過去將培訓作為“費用”、“投資”的觀念 ,變培訓為“福利”。 首先錄用人員必須經過評估 。從公司內部的員工晉升可以提高工作質量、員工士氣及生產力 。保證每個員工只要正直及卓越 ,就有公平合理的職位升遷 ,或是創(chuàng)新事業(yè)的機會。結合我公司的發(fā)展規(guī)劃 ,在前期主要采用傳統(tǒng)的統(tǒng)計預估方法 ,后期采用“馬克伍”模式實現動態(tài)的人力資源規(guī)劃。 以核心能力為本 ,可以將人力資本管理的所有方面和流程連接在一起 ,包括崗位設計、招聘和甄選、培訓和管理、績效管理、薪酬、崗位描述、繼任者計劃等。 管理生產線 。 法律事務 :證照申辦 ,地方關系 ,合同條款審查 。 負責公司行政 ,總務規(guī)章制度的擬定、實施 ,協(xié)助修改及監(jiān)督檢查 。前者致力于公司營銷戰(zhàn)略的制定 ,后者致力于在地區(qū)的市場與產品開發(fā)。喜歡在有了好的商業(yè)創(chuàng)意后付之于行動。并分管下面的辦公室與。還有時尚前衛(wèi)的年輕一族 ,在節(jié)日和別人生日時 ,他們總想標新立異的送一些很特別的玩具 ,比如 :自己的漫畫肖像的玩具 。我們由于由于專業(yè)作這方面 ,所以會更好地為這樣的顧客設計出一套他們滿意的方案。而又比其它在超市或其它玩具專賣店便宜 ,并且采取送貨上門的服務 ,方便廣大的顧客足不出戶就能夠輕松購物。 創(chuàng)業(yè)期間 ,本公司的資金有限 ,知名度低 ,在競爭者的壓力下 ,公司的營銷成本會比較大。 劣勢 : 創(chuàng)業(yè)初期 ,公司形象與信用不高 ,與其他公司合作較困難 ,特別是沒有與玩具制造商達成合作伙伴 ,也沒有固定的客戶 。天天玩具網是普樂科技有限公司旗下天天玩具網站是專業(yè)的玩具資訊網站總部設在上海 ,其在部分省市設有分部。在重慶的玩具市場上 只有在幾家大型的超市 :重百 ,百盛 ,好又多 ,有一定數量和規(guī)模的玩具有出售 ,但也只限于一般性的玩具中小型玩具。所以要想購買玩具就只好上網 ,對于這類人群我們設立網上中老年人玩具專賣店 ,正好迎合了老年人的這種愿望。但此類群體將是我們的潛在目標市場。 年輕一族 :此子市場的潛在客戶最多 ,且都比較容易接受新鮮事物。居民人均消費支出 元 ,比上年同月增長了 %。重慶市區(qū)的家庭約有 萬戶。能在短時間內提升自己品牌的知名度。而國內的網上玩具電子商務業(yè)僅僅在 2021 年開始作為一種新興產業(yè)發(fā)展起來的 ,其發(fā)展速度驚人 ,達到 30%以上。 目前有成千上萬種玩具 ,有的更是高科技玩具 ,可以說吻合人們的消費需求。據預測 ,中國玩具市場的需求容量為 500 億元人民幣。這一數字來自于對 2021 年前的營業(yè)總額的保守估計。主要用于總店建立。在玩具領域開拓新的天地。這正是我們公司的宗旨。 公司戰(zhàn)略目標 :構建全國玩具消費、娛樂整合模式全新網上 購買玩具新理念 ,打造具有中國民族特色的全球知名玩具品牌。提倡新的玩具消費模式 ,打造具有民族特色的“佳佳”玩具品牌。 公司標志 乘風破浪 ,精益求精 標志解釋 :佳佳――乘風破浪 ,精益求精 佳佳 ,顧名思義 ,是好的意思 ,是精益求精。就讓我們在網絡的海洋中乘風破浪 ,揚帆啟航。 、公司規(guī)劃 財務數據 ●要求投資金額 第一年首期需要一次性投入資金 54 萬元。 ●投資回報預測 如果我們的業(yè)務目標得以實現 ,對本項目的資本投資將在2 年零 1 個多月的時候就可以收回投資 ,并從以后開始獲取純利。在我國 ,隨著教育體制改革的深入 ,小學將廢除家庭作業(yè) ,兒童玩具會有大幅增長。因此 ,隨著國內經濟的發(fā)展和生活質量的提高 ,人們對玩具的消費也必然 增加 ,國內玩具市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。玩具電子商務網上銷售已作為一種全新的產業(yè)迅速地發(fā)展起來。這些公司與自己的傳統(tǒng)的商業(yè)模式相結合。這些家庭每年在玩具上的支出為 500600 元。居民人均可支配收入為 元 ,比上年同月增長 %。而 06 歲的兒童市場將作為后期的目標市場。 老年人 :此類消費者有較多的空閑時間 ,且部分老年人還陪其孫輩一起休閑娛樂 ,但因其本身受傳統(tǒng)觀念束縛 ,對玩具沒有形成一種消費習慣。老年人由于在一般的玩具店無法找到適合自己的商品。而大型的、成套的、適合于中老年的玩具都很難在市面上見到。中國玩具網的總部在汕頭 ,并在中國其它的地區(qū)有分部 ,其提供的信息多為為企業(yè)提供一個信息發(fā)布平臺。 公司的業(yè)務在重慶市區(qū)屬于先行者。 威脅 : 本行業(yè)的門檻較低 ,創(chuàng)業(yè)期間競爭力也較弱 。 網絡銷售服務 : 一般性玩具網上定購 ,老年網上玩具專賣服務 ,成人玩具網上專賣服務 , 本網站的玩具信息量大 ,品種多 ,顧客搜索自己想要購買的玩具十分方便。這樣的顧客須要的是有一整套的玩具來作為經營的工具。 現在的國內市場中有很多人都有自己設計很有個性化的玩具的想法 ,但苦于沒有場所讓他們的這種想法得到實現 。 陳敬松 : 職務 總經理 職能 負責協(xié)調各副總經理的工作。 田麗偉 :職務 副總經理 職能負責營銷策劃部 ,經營部 經濟管理學院學士畢業(yè) ,平日喜歡捕捉身邊的商機。 注 :第三階段公司的組織結構設計中 ,總 部的營銷策劃部與分公司的營銷策劃部職能有所區(qū)別。 負責員工勞動合同簽訂與勞動爭議的處理 。 掌印 :開具一切企業(yè)對外證明 ,加蓋公章 。 接納訂單 。 、人力資源開發(fā) 、管理理念 以員工核心能力為本 ,增強員工的滿 意度、認同感、忠誠度。 首先 ,人力資源需求必須結合公司目標和策略、生產力或效率的變化以及工作設計或結構的改變來預估。 事業(yè)發(fā)展機會。建立公司內部與外部的人才庫 ,確保人員招聘渠道。 嚴格的評估錄用程序。無形的培訓則是指主管、骨干員工在平時工作中對下屬、一般干員工的指導、培養(yǎng)。 ),我們會有具體的操作演練 。同時對部門經理的效績評估也分為自我評估 ,上司評估以及人力資源部門評估和員工的評估。 企業(yè)外部公平性 ,公司將調查其他玩具租賃公司的薪酬制度 ,同時參考本地區(qū)居民的消費指數 來制定出公平的薪酬體系。下面簡要介紹在引入 ERP 系統(tǒng)后 ,公司各部門的運作情況。 財務部門 :與財務部的會計部及出納部結合 ,當研發(fā)部門必須購買任何研發(fā)用品時 ,能及時購買 ,并且及時收付帳款。 SCM 下圖為公司供應鏈結構圖 ERP:SCM 的核心概念來自企業(yè)間整合 (InterEnterprise Integration)。一經確認 ,產品會迅速出貨 。同時我們公司的網站設計簡單、美觀、提供詳細的產品內容與規(guī)格 ,并通過優(yōu)越的產品與服務 ,來提供顧客較高的價值。 在早期 ,所謂客戶關系往往是通過在情景交流的人際關系基礎 上的。 四 .KM 要成功的地經營一家網絡公司 ,必須先對其市場有充分的了解 ,搜集相關的西了 。 :確認 ,所要獲取的知識內容 ,把各種知識去粗取精去偽存真。我們認為 ,我們公司實施知識管理會有一下 5 個優(yōu)點 : 創(chuàng)造企業(yè)新的競爭價值 。隨著經營環(huán)境的變化 ,和公司的日趨成熟 ,不斷加速公司的電子化進 程 ,提高行業(yè)進入門檻 ,確保我們公司的競