【正文】 不斷增加 ,為了使公司產(chǎn)品在開發(fā)設(shè)計(jì)完成的同時獲得足夠多的顧客反饋信息 ,我們在開發(fā)設(shè)計(jì)的 。 第七章 : 營銷策略 產(chǎn)品定價和促銷 產(chǎn)品的銷售及促銷定價策略 全球玩具市場的基本產(chǎn)品類型為 : 觀賞 ?禮儀型 ,特點(diǎn)是低技術(shù)、高換代 ,傳統(tǒng)木、塑、絨、布玩具 。 增加企業(yè)利潤 。 Classify:分類。全面的整合 ,使其成為公司有用的信息。而客戶關(guān)系架構(gòu) ,在引進(jìn)信息科技后則可利用各種軟、硬件相關(guān)技術(shù)的支持。 增加現(xiàn)有顧客的獲利 特價品以及有效的產(chǎn)品組合銷售 ,更能留住顧客 ,進(jìn)而創(chuàng)造更多的利潤。如果消費(fèi)者尚未付款 ,則會向消費(fèi)者發(fā)出繳款通知 ,才會交貨給消費(fèi)者。當(dāng)信息的透明、流通由內(nèi)部再延伸到上下游產(chǎn)業(yè)時 ,通過 SCM 的運(yùn)作 ,包含協(xié)調(diào)、設(shè)計(jì)、運(yùn)作、評估與改善。 財務(wù)部門 會計(jì)部和出納部之間通過 ERP 整合 ,當(dāng)會計(jì)做一筆應(yīng)收或應(yīng)付帳款時 ,出納部門也可以很快通過 ERP 系統(tǒng)得知 。 人力資源部門 廠商管理部 :借助 ERP 系統(tǒng)可得知我們和哪些供貨商往來。 為保證企業(yè)的薪酬體系對于其他公司的競爭力 ,公司將豐富員工的福利措施 ,以員工滿意為目標(biāo) ,通過創(chuàng)造優(yōu)秀的非經(jīng)濟(jì)性報酬 ??工作本身與工作環(huán)境增強(qiáng)員工的歸屬感與忠誠度。每月 初各部門經(jīng)理在員工評核表上列出員工當(dāng)月應(yīng)完成的主要工作和重點(diǎn)工作 ,并將評核表發(fā)給員工。對于理念、理論性主題 (如何銷售 ,如何體現(xiàn)公司文化 ?如何幫助顧客選購?fù)婢叩取? “佳佳”玩具公司將改變過去將培訓(xùn)作為“費(fèi)用”、“投資”的觀念 ,變培訓(xùn)為“福利”。 首先錄用人員必須經(jīng)過評估 。從公司內(nèi)部的員工晉升可以提高工作質(zhì)量、員工士氣及生產(chǎn)力 。保證每個員工只要正直及卓越 ,就有公平合理的職位升遷 ,或是創(chuàng)新事業(yè)的機(jī)會。結(jié)合我公司的發(fā)展規(guī)劃 ,在前期主要采用傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)預(yù)估方法 ,后期采用“馬克伍”模式實(shí)現(xiàn)動態(tài)的人力資源規(guī)劃。 以核心能力為本 ,可以將人力資本管理的所有方面和流程連接在一起 ,包括崗位設(shè)計(jì)、招聘和甄選、培訓(xùn)和管理、績效管理、薪酬、崗位描述、繼任者計(jì)劃等。 管理生產(chǎn)線 。 法律事務(wù) :證照申辦 ,地方關(guān)系 ,合同條款審查 。 負(fù)責(zé)公司行政 ,總務(wù)規(guī)章制度的擬定、實(shí)施 ,協(xié)助修改及監(jiān)督檢查 。前者致力于公司營銷戰(zhàn)略的制定 ,后者致力于在地區(qū)的市場與產(chǎn)品開發(fā)。喜歡在有了好的商業(yè)創(chuàng)意后付之于行動。并分管下面的辦公室與。還有時尚前衛(wèi)的年輕一族 ,在節(jié)日和別人生日時 ,他們總想標(biāo)新立異的送一些很特別的玩具 ,比如 :自己的漫畫肖像的玩具 。我們由于由于專業(yè)作這方面 ,所以會更好地為這樣的顧客設(shè)計(jì)出一套他們滿意的方案。而又比其它在超市或其它玩具專賣店便宜 ,并且采取送貨上門的服務(wù) ,方便廣大的顧客足不出戶就能夠輕松購物。 創(chuàng)業(yè)期間 ,本公司的資金有限 ,知名度低 ,在競爭者的壓力下 ,公司的營銷成本會比較大。 劣勢 : 創(chuàng)業(yè)初期 ,公司形象與信用不高 ,與其他公司合作較困難 ,特別是沒有與玩具制造商達(dá)成合作伙伴 ,也沒有固定的客戶 。天天玩具網(wǎng)是普樂科技有限公司旗下天天玩具網(wǎng)站是專業(yè)的玩具資訊網(wǎng)站總部設(shè)在上海 ,其在部分省市設(shè)有分部。在重慶的玩具市場上 只有在幾家大型的超市 :重百 ,百盛 ,好又多 ,有一定數(shù)量和規(guī)模的玩具有出售 ,但也只限于一般性的玩具中小型玩具。所以要想購買玩具就只好上網(wǎng) ,對于這類人群我們設(shè)立網(wǎng)上中老年人玩具專賣店 ,正好迎合了老年人的這種愿望。但此類群體將是我們的潛在目標(biāo)市場。 年輕一族 :此子市場的潛在客戶最多 ,且都比較容易接受新鮮事物。居民人均消費(fèi)支出 元 ,比上年同月增長了 %。重慶市區(qū)的家庭約有 萬戶。能在短時間內(nèi)提升自己品牌的知名度。而國內(nèi)的網(wǎng)上玩具電子商務(wù)業(yè)僅僅在 2021 年開始作為一種新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的 ,其發(fā)展速度驚人 ,達(dá)到 30%以上。 目前有成千上萬種玩具 ,有的更是高科技玩具 ,可以說吻合人們的消費(fèi)需求。據(jù)預(yù)測 ,中國玩具市場的需求容量為 500 億元人民幣。這一數(shù)字來自于對 2021 年前的營業(yè)總額的保守估計(jì)。主要用于總店建立。在玩具領(lǐng)域開拓新的天地。這正是我們公司的宗旨。 公司戰(zhàn)略目標(biāo) :構(gòu)建全國玩具消費(fèi)、娛樂整合模式全新網(wǎng)上 購買玩具新理念 ,打造具有中國民族特色的全球知名玩具品牌。提倡新的玩具消費(fèi)模式 ,打造具有民族特色的“佳佳”玩具品牌。 公司標(biāo)志 乘風(fēng)破浪 ,精益求精 標(biāo)志解釋 :佳佳――乘風(fēng)破浪 ,精益求精 佳佳 ,顧名思義 ,是好的意思 ,是精益求精。就讓我們在網(wǎng)絡(luò)的海洋中乘風(fēng)破浪 ,揚(yáng)帆啟航。 、公司規(guī)劃 財務(wù)數(shù)據(jù) ●要求投資金額 第一年首期需要一次性投入資金 54 萬元。 ●投資回報預(yù)測 如果我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn) ,對本項(xiàng)目的資本投資將在2 年零 1 個多月的時候就可以收回投資 ,并從以后開始獲取純利。在我國 ,隨著教育體制改革的深入 ,小學(xué)將廢除家庭作業(yè) ,兒童玩具會有大幅增長。因此 ,隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活質(zhì)量的提高 ,人們對玩具的消費(fèi)也必然 增加 ,國內(nèi)玩具市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。玩具電子商?wù)網(wǎng)上銷售已作為一種全新的產(chǎn)業(yè)迅速地發(fā)展起來。這些公司與自己的傳統(tǒng)的商業(yè)模式相結(jié)合。這些家庭每年在玩具上的支出為 500600 元。居民人均可支配收入為 元 ,比上年同月增長 %。而 06 歲的兒童市場將作為后期的目標(biāo)市場。 老年人 :此類消費(fèi)者有較多的空閑時間 ,且部分老年人還陪其孫輩一起休閑娛樂 ,但因其本身受傳統(tǒng)觀念束縛 ,對玩具沒有形成一種消費(fèi)習(xí)慣。老年人由于在一般的玩具店無法找到適合自己的商品。而大型的、成套的、適合于中老年的玩具都很難在市面上見到。中國玩具網(wǎng)的總部在汕頭 ,并在中國其它的地區(qū)有分部 ,其提供的信息多為為企業(yè)提供一個信息發(fā)布平臺。 公司的業(yè)務(wù)在重慶市區(qū)屬于先行者。 威脅 : 本行業(yè)的門檻較低 ,創(chuàng)業(yè)期間競爭力也較弱 。 網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù) : 一般性玩具網(wǎng)上定購 ,老年網(wǎng)上玩具專賣服務(wù) ,成人玩具網(wǎng)上專賣服務(wù) , 本網(wǎng)站的玩具信息量大 ,品種多 ,顧客搜索自己想要購買的玩具十分方便。這樣的顧客須要的是有一整套的玩具來作為經(jīng)營的工具。 現(xiàn)在的國內(nèi)市場中有很多人都有自己設(shè)計(jì)很有個性化的玩具的想法 ,但苦于沒有場所讓他們的這種想法得到實(shí)現(xiàn) 。 陳敬松 : 職務(wù) 總經(jīng)理 職能 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各副總經(jīng)理的工作。 田麗偉 :職務(wù) 副總經(jīng)理 職能負(fù)責(zé)營銷策劃部 ,經(jīng)營部 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)士畢業(yè) ,平日喜歡捕捉身邊的商機(jī)。 注 :第三階段公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中 ,總 部的營銷策劃部與分公司的營銷策劃部職能有所區(qū)別。 負(fù)責(zé)員工勞動合同簽訂與勞動爭議的處理 。 掌印 :開具一切企業(yè)對外證明 ,加蓋公章 。 接納訂單 。 、人力資源開發(fā) 、管理理念 以員工核心能力為本 ,增強(qiáng)員工的滿 意度、認(rèn)同感、忠誠度。 首先 ,人力資源需求必須結(jié)合公司目標(biāo)和策略、生產(chǎn)力或效率的變化以及工作設(shè)計(jì)或結(jié)構(gòu)的改變來預(yù)估。 事業(yè)發(fā)展機(jī)會。建立公司內(nèi)部與外部的人才庫 ,確保人員招聘渠道。 嚴(yán)格的評估錄用程序。無形的培訓(xùn)則是指主管、骨干員工在平時工作中對下屬、一般干員工的指導(dǎo)、培養(yǎng)。 ),我們會有具體的操作演練 。同時對部門經(jīng)理的效績評估也分為自我評估 ,上司評估以及人力資源部門評估和員工的評估。 企業(yè)外部公平性 ,公司將調(diào)查其他玩具租賃公司的薪酬制度 ,同時參考本地區(qū)居民的消費(fèi)指數(shù) 來制定出公平的薪酬體系。下面簡要介紹在引入 ERP 系統(tǒng)后 ,公司各部門的運(yùn)作情況。 財務(wù)部門 :與財務(wù)部的會計(jì)部及出納部結(jié)合 ,當(dāng)研發(fā)部門必須購買任何研發(fā)用品時 ,能及時購買 ,并且及時收付帳款。 SCM 下圖為公司供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖 ERP:SCM 的核心概念來自企業(yè)間整合 (InterEnterprise Integration)。一經(jīng)確認(rèn) ,產(chǎn)品會迅速出貨 。同時我們公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)簡單、美觀、提供詳細(xì)的產(chǎn)品內(nèi)容與規(guī)格 ,并通過優(yōu)越的產(chǎn)品與服務(wù) ,來提供顧客較高的價值。 在早期 ,所謂客戶關(guān)系往往是通過在情景交流的人際關(guān)系基礎(chǔ) 上的。 四 .KM 要成功的地經(jīng)營一家網(wǎng)絡(luò)公司 ,必須先對其市場有充分的了解 ,搜集相關(guān)的西了 。 :確認(rèn) ,所要獲取的知識內(nèi)容 ,把各種知識去粗取精去偽存真。我們認(rèn)為 ,我們公司實(shí)施知識管理會有一下 5 個優(yōu)點(diǎn) : 創(chuàng)造企業(yè)新的競爭價值 。隨著經(jīng)營環(huán)境的變化 ,和公司的日趨成熟 ,不斷加速公司的電子化進(jìn) 程 ,提高行業(yè)進(jìn)入門檻 ,確保我們公司的競