【正文】 貌 廠址地處滇西橫斷山脈南延的高黎貢山山系，地形整齊，地勢平坦。 2． 渠道策略 高度重視市場開拓，以產(chǎn)品質(zhì)量為保證，以滿足顧客需求為歸宿，建立健全銷售網(wǎng)絡，不斷拓展銷售渠道，全面實現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)模化經(jīng)營。近年來，石斛作為觀賞植物發(fā)展迅速，已形成獨立產(chǎn)業(yè)。隨著社會進步和人們生活水平的提高， 對保健需求產(chǎn)生巨大增勢。 二、 產(chǎn)品市場供求平衡及目標市場分析 石斛作為重要的中藥材、保健品原料和觀賞植物，其用途廣泛，開發(fā)利用歷史悠久，市場需求量一直較大 ,且在不斷增長。3039。中醫(yī)認為，眼睛的生理病理與肝的陰精充盛與否關系密切。朝鮮科學家在研究石斛清熱、鎮(zhèn)痛作用時，觀察到石斛對人體肺癌、卵巢癌和早幼粒細胞白血病的某些細胞株有殺滅作用，具有較強的抗腫瘤活性。石斛功能養(yǎng)陰清熱潤燥，自古以來就是治療消渴（糖尿病）的專藥。南京中醫(yī)學院藥理教研室開展石斛對心血管作用的實驗研究，結(jié)果證明石斛能使股動脈和頸動脈血管阻力降低，改善肢體、腎及腦的血流量，可擴張腸系膜血管?！睹t(yī)別錄》稱石斛可治療 “腳膝痛，冷痹弱 ”。明李時珍《本草綱目》謂石斛 “治發(fā)熱自汗 ”?，F(xiàn)代醫(yī)學研究表明，肝纖維化是諸多慢性肝病的早期特征性病理改變，也是向不可逆性的后期病變肝硬化演變的病理過程。石斛的養(yǎng)胃生津作用較強， 歷代醫(yī)家稱其 “久服厚胃 ”， “平胃氣，長肌肉 ”， “理胃氣，清胃火 ”。精血既足，腎氣盛，驚恐自除?，F(xiàn)代藥理研究發(fā)現(xiàn)，鐵皮石斛有效成分為內(nèi)脂類生物堿和石斛水溶性多糖，可提高人體免疫功能，滋陰，解毒，抗癌，抗動脈硬化，降血壓，抗疲勞，抗輻射，耐缺氧， 22 延緩衰老等作用。 鮮石斛呈圓柱形或扁圓柱形，長約 30cm，直徑 。黃 花石斛的全草含石斛寧（ Shihunine C12H13O3N）。三是花卉市場。一是項目區(qū)主要選定在海拔 1000—20xxm 區(qū)域，該區(qū)域年平均氣溫—℃ ，年降雨量 —1686mm，年日照時數(shù) 2148—2160小時，占可照時數(shù)的 49%，與石斛需求的 “溫濕、陰涼 ”環(huán)境相適應；二是我縣野生石斛分布較為廣闊，從海拔 600m到 2700m的地帶都有分布，零星分布面積達 3萬畝，通過采集野生石斛種子、種苗進行有性和無性繁殖后，基地建設所需種源完全有保證；三是項目區(qū)土地資源豐富，具有較大的 開發(fā)潛力，項目建設所需土地資源有保障；四是項目區(qū)域內(nèi)水資源較為豐富，域內(nèi)河流眾多，基本可滿足項目用水需求；五是項目區(qū)勞動力資源豐富， 20xx 年項目區(qū)龍山、龍江、龍新和象達 4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有總?cè)丝?，其中農(nóng)業(yè)人口 萬人，有鄉(xiāng)村從業(yè)人口 萬人，其中從事農(nóng)業(yè)的勞動力有 萬人，年提供勞動工日可達 1900萬個，勞動力資源有保證。五是三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由量的漸變轉(zhuǎn)化成質(zhì)的突破。良好的水利條件為石斛的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)提供了基礎保證。 ② 氣候條件。 2． 自然資源狀況 ① 地形地貌。石斛，作為我縣一種特有的高經(jīng)濟價值植物，在市場趨旺，價格上揚的前提下進行開發(fā)，對增加農(nóng)民收入，實現(xiàn)脫貧致富 14 奔小康目標將會產(chǎn)生積極作用 ，為社會主義新農(nóng)村建設提供強勁的產(chǎn)業(yè)支撐和經(jīng)濟保障 。中共 xx 縣委、縣人民政府高度重視此項工作，及時組織扶貧、財政、發(fā)改、林業(yè)等部門研究石斛發(fā)展問題，并嚴格按照保山市扶貧辦、保山市財政局《關于轉(zhuǎn)發(fā)云南省扶貧辦云南省財政廳＜關于印發(fā)云南省扶貧貸款貼息管理體制改革實施方案（試行）的通知＞的通知》（保政貧辦發(fā)〔 20xx〕 119 號文）要求，及時委托中介機構(gòu)編制完成了《 xx 縣 xx 石斛資源開發(fā)有限責任公司石斛基地及加工廠建設項目可行性研究報告》。 但是，隨著石斛產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，與之相伴的問題也在不斷凸顯， 一是石斛發(fā)展規(guī) 模還較小，而且種植比較零星分散，規(guī)模效益尚未顯現(xiàn)，石斛生產(chǎn)經(jīng)營活動尚未得到規(guī)范，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)組織和信息交流平臺，難以適應整個行業(yè)發(fā)展的信息需求。 石斛在中國傳統(tǒng)中醫(yī)中被列為 “九大仙草 ”之首，又有 “千金草 ”、 “軟黃金 ”之稱。 ④ 企業(yè)員工素質(zhì)不高，難以適應現(xiàn)代市場的需求。 ⑤ 項目開發(fā)模 式有新意，不僅符合產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方向，而且能充分體現(xiàn)生物資源開發(fā)特點。 ⑤ 企業(yè)帶動原則。堅持以市場為導向，效益為中心，經(jīng)濟、社會、生態(tài)、扶貧效益相統(tǒng)一的原則，科學確定發(fā)展規(guī)模和品種結(jié)構(gòu)。 ④ 《 xx 縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展 “十一五 ”規(guī)劃綱要》。 ⑦ 借款償還期 。其中，建筑工程投資 萬元，設備配置與安裝投資 萬元，其他投資 萬元。 公用與 輔助工程：在加工廠區(qū)內(nèi)建設生活污水處理池 1個，容積 34m3（ 42m）；建垃圾坑 1個，容積 5m3（ 21m）；廠區(qū)綠化 1500m2，使工廠綠化率達 %。 供電工程：架設 1150m，配置安裝相關用電設備。 3 建設期限：項目建設期限為 5 年 。 B、良種繁育基礎設施建設工程 道路工程：修建機耕路 4條，全長 3300m。 其他工程：建組培車間 400 m2，化驗室 100 m2。架設輸電線路 200m/4 桿， 380/220V；安裝照明設施 4550m2， 220V。 ② 項目計算期內(nèi)總成本 ，年均 。 ⑩ 稅后財務內(nèi)部收益率 %。 ⑦ 《 xx 縣石斛產(chǎn)業(yè)化發(fā)展專項規(guī)劃》 ⑧ 20xx年 5月 23 日《中共保山市委專題會議紀要》關于傳達貫徹省委李紀恒副書記蒞保調(diào)研匯報會精神。 ③ 因地制宜，合理布局原則。 4． 項目可行性研究范圍 主要對石斛產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的市場、資源、技術、規(guī)模、投資和效益等方面進行研究。石斛在 xx 縣的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展屬新興產(chǎn)業(yè)，不論實際操作還是理論依據(jù)都還有待進一步完善，故技術薄弱是當前亟待解決的首要問題。 ② 針對融資困難問題，一是加大招商引資力度，引進外來資金，以參股、合作、合資等方式，參與項目的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)；二是建議國家、省、市有關部門給予政策傾斛，加大資金扶持力度；三是要求企業(yè)切實加強經(jīng)營管理，努力提高經(jīng)濟效益，不斷增強企業(yè)實力，以雄厚的資本積累，誠信的企業(yè)形象贏得銀行信用支持。正因為石斛的這些功效，有力地促進了市場需求，且價格不斷上揚， 20xx 年 xx 紫 11 皮石斛的鮮草價格已達 200 元 /公斤，比 20xx年的 130元 /公斤提高70 元 /公斤，年均上漲 %，現(xiàn)在人們已將發(fā)展石斛稱之為 “栽黃金 ”。四是病蟲害防治也是當前發(fā)展石斛產(chǎn)業(yè)面臨的一個新課題，如對病源和害蟲的鑒定、對農(nóng)藥適應性的選擇、對農(nóng)藥殘 留的測定等問題都還有待進一步研究。發(fā)展石斛產(chǎn)業(yè)就是充分發(fā)揮我縣多氣候帶、多物種生存的比較優(yōu)勢，以開發(fā)生物資源為目的，加強技術創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，改造和提升生物資源開發(fā)支柱 產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展新興生物資源開發(fā)產(chǎn)業(yè)，培育新的經(jīng)濟增長點，使之成為生物資源開發(fā)富縣最重要的產(chǎn)業(yè)支撐。25′—99176。特點是山高谷深，嶺谷相間。 xx 縣域內(nèi)土壤分為棕壤、黃棕壤、黃壤、紅壤、磚紅壤性紅壤、燥紅土、紫色土、石灰土、沖積土、水稻土 10 個土類， 17 個亞類， 28 個土屬， 41 個土種。一是經(jīng)濟增長速度突破一位數(shù)，達到了兩位數(shù)。此外，龍頭企業(yè)經(jīng)濟實力較強，不僅對基地建設有較大的投融資能力，而且對石斛產(chǎn)業(yè)化開發(fā)具備較強的開發(fā)實力。 4． 市場優(yōu)勢 石斛作為重要的中藥材、保健品原料和觀賞植物，其用途 廣泛，開發(fā)利用歷史悠久，市場需求量一直較大 ,且在不斷增長。深入實施 “農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、工業(yè)富縣、文化旅游強縣 ”三大戰(zhàn)略，突出 “加快推進新農(nóng)村建設、發(fā)展壯大工業(yè)經(jīng)濟、全面改善基礎條件、積極培植文化旅游產(chǎn)業(yè)、著力提升城市品位 ”五大重點任務，全面實施農(nóng)業(yè) “422”工程、工業(yè)“129”行動計劃和文化旅游 “六個一 ”工程，更加關注民生，有力地推 20 進了 xx 經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。在李時珍《本草綱目》中記載： “石斛有補五臟、勞贏瘦、滋陰益精、久服厚腸胃、平胃氣、長肌肉、定志除驚、輕身延年等功效 ”，是老年人四季常備的良藥。味微苦而回甜，嚼之有黏性?！吨袊帉W大辭典》稱石斛 “專滋肺胃之氣液，氣液充旺， 腎水自生 ”。石斛內(nèi)含豐富的多糖物質(zhì)，具有增強肌體免疫功能的作用，可增強腹腔巨噬細胞對雞紅細胞 的吞噬能力。中國藥科大學第二臨床學院研究表明，石斛能使人血中的促胃液素濃度升高，而促胃液素是由分布在胃竇及小腸上部黏膜的 G細胞分泌的，有益于慢性萎縮性胃炎的 治療。石斛還有較好的利膽作用，可以治療膽囊炎、膽結(jié)石等膽疾病。對肺炎鏈球菌的感染及由肺炎鏈球菌引起的大葉性肺炎均有較好的預防及治療效果。 現(xiàn)代藥理研究也表明，石斛能顯著延長小鼠的游泳時間，提高應激能力，具有良好的抗疲勞，耐缺氧等作用。中國藥科大學生藥學研究室試驗結(jié)果，石斛的甲醇提取物能抑制血小板凝集，并可顯著降低血 25 漿纖維蛋白原含量，抑制內(nèi)源性及外源性凝血系統(tǒng)，抑制血栓形成等作用。細胞分泌胰高血糖素。浙江省腫瘤醫(yī)院用石斛對腫瘤患者放化療進行輔助治療， 結(jié)果患者免疫功能得到提高，頭暈目眩、煩熱口干等癥狀顯著改善，總有效率達90％以上。北京大學醫(yī)學院生化教研室實驗的結(jié)果表明 ，石斛不僅對半乳糖性白內(nèi)障有延緩作用，而且還有一定的治療作用，其保持晶狀體的透明度為 ％。之 27 間，其分布中心為云南、廣西、廣東、貴州和臺灣等省。 據(jù)市場調(diào)查，國內(nèi) 160 余家以石斛為原料的制藥企業(yè)年需求石斛總量為 萬噸，其中僅江蘇與浙江兩家上市藥業(yè)就需要 8000 余噸。如：廣西制藥廠生產(chǎn)的 “石斛晶 ”、貴州制藥廠生產(chǎn)的 “口香液 ”、江蘇南京金陵制藥廠生產(chǎn)的 “脈胳寧 ”注射液等都具有較大的市場前景。 三、 產(chǎn)品市場競爭力分析 石斛制品 由于其純天然、無污染的特性正倍受國內(nèi)外市場的青睞。 5． 公共關系策略 企業(yè)的 公共關系 策略是企業(yè)經(jīng)營策略組合中的一項重要措施，它可以對外在社會公眾中塑造形象，提高知名度，刺激目標顧客對企業(yè)產(chǎn)品或服務的需求，增加企業(yè)產(chǎn)品或服務的銷售；對內(nèi)可以融通股東、經(jīng)營者 、 管理者 和員工的關系，改善內(nèi)部環(huán)境，增強企業(yè)的凝聚力，提升企業(yè)在員工心目中的地位。 4． 氣候與水文 氣候 項目區(qū)位于亞熱帶高原氣候，呈明顯的立體氣候，海拔在900—1680m 之間， xx 域內(nèi)平均氣溫 ℃ ，絕對低溫 ℃ ，絕對高溫 31℃ ， ≥10℃ 積溫 4696℃ ，年降雨量 ，年平均相對濕度 84%，年日照 2071小時，干季為 11 月至次年 4月。 b、用新鮮的牛屎調(diào)成稀漿，或用新鮮米湯作為載體和附著劑。 ② 實生種苗組培繁殖 一枚蘭果內(nèi)雖有多達 10 萬甚至 100 萬粒種子，但因種子果僅有發(fā)育不完全的胚，種皮不易吸收水分，用常規(guī)方法播種不能萌發(fā)，故需要用蘭菌或人工培養(yǎng)基來供給養(yǎng)分，播后才能萌發(fā)。激動素一般用 —5ppm，培養(yǎng)基的 PH 值為—，培養(yǎng)室溫度 25177。 1—2個月后，在 苗高 2—3cm，有根 1—2條時，轉(zhuǎn)入去掉 6—BA的 B5培養(yǎng)基，使其健壯生長。成活后，移放在正常光照、溫濕度適宜及通 風的環(huán)境下。分組后，同樣直立放于通風陰涼的屋內(nèi)或大棚內(nèi)。 ④ 吊條繁殖。噴施濃度為1000—1200 倍液的生根壯苗肥（黃金生態(tài)肥） 2—3 次，葉面肥綠汪汪每 7 天一次，施 2—3 次，待苗長到 3 片葉以上，根長到 3 厘米，即可按 55厘米規(guī)格移植于準備好的苗床上，移栽后，每星期施一次濃度為 %的三元復合肥， 15 天澆一次 1： 5的沼液，及時防治病蟲害和調(diào)整光照強度。床的規(guī)格為寬 ，邊高 10 厘米，長由所用材料長度來定，一般長為 2 米，床用空心磚做床腳，腳高 60 厘米，整個床高不超過 85 厘米。播種后，用微噴灌技術澆水，經(jīng)常保持床面濕潤。 b、移栽方法。栽培床的規(guī)格為寬 1—，床與床之間間隔 60—80 厘米，床高（帶腳） 70 厘米，邊高為 10厘米左右，床腳高 60 厘米左右，最好是用空心磚砌成。上述材料在使用時，可隨時配制。遮雨棚每床一個，做成拱形，棚高 —1米，用竹片做骨架。 （ 1）陰、濕、氣、溫、肥、基質(zhì)的管理 ① 陰，即遮光度。雨季通過調(diào)節(jié)薄膜使基質(zhì)濕而不積水。肥料濃度過大，石斛不僅不能吸收，反而傷根，導致根死亡。 e、酸堿度的調(diào)節(jié)。 （ 2） 病蟲害防治 野生石斛在自然條件下病蟲害相對較少，但人工栽培條件下，病蟲害相對較多，如果防治 不及時會造成較大損失，及時防治病蟲害是保證石斛產(chǎn)量、質(zhì)量的關鍵措施