【正文】 23 水天美墅館 23 美墅境界 23 七、 傳播口號定位 23 八、 時間定位 23 第六部分 規(guī)劃設(shè)計建議 一、 規(guī)劃設(shè)計 24 規(guī)劃設(shè)計模式 24 規(guī)劃原則 25 規(guī)劃原理 25 二、 建筑設(shè)計 26 有機(jī)建筑 26 單體設(shè)計建議 27 三、 園林景觀設(shè)計 27 景觀設(shè)計模式 27 相關(guān)建議 28 第七部分 社區(qū)功能與配套 一、 物業(yè)管理服務(wù) 30 智能化管理服務(wù) 30 酒店式管理服務(wù) 30 常規(guī)式物業(yè)管理服務(wù) 30 二、 配套設(shè)施 30 硬件 30 軟件 31 第八部分 營銷推廣策略 一、 營銷模式 32 二、 營銷推廣策略 32 三、 廣告推廣策略 34 結(jié)語 35 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 第一部分 宏觀分析 一、 國際房地產(chǎn)市場情況 國際房地產(chǎn)大多是地產(chǎn)，業(yè)主擁有土地永久使用權(quán)。 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 “ 武 漢 湯 遜 湖 別 墅 項(xiàng) 目 ” 策劃方案 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 當(dāng)你塑造了一座建筑物，你就是創(chuàng)造了一個生命，它會跟你談天 ! 路易本項(xiàng)目要脫穎而出，品牌致勝，必須規(guī)避武漢同類項(xiàng)目弊端，從企業(yè)理念、開發(fā)主題、規(guī)劃設(shè)計、景觀營造、營銷推廣等各環(huán)節(jié) 全面創(chuàng)新，并注重于細(xì)節(jié)處追求統(tǒng)一、完美，依市場反饋迅速調(diào)整完善，方可制勝未來。 住宅設(shè)計重回“城鎮(zhèn)”模式 ，人們在注重自己的獨(dú)立之外，也開始重視周圍的環(huán)境，注重鄰里及社區(qū)居民相互之間關(guān)系。 （ 2）、社會環(huán)境 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 ? 受“非典”疫情的影響，健康與安全成為今后住宅開發(fā)的一大趨勢。 ? 引入建筑節(jié)能技術(shù)，并運(yùn)用在住宅建設(shè)中。如華僑城波托斐諾、廣州星河灣等。別墅是環(huán)境的一件裝飾品，而不是成為破壞環(huán)境的原兇。 (2) 2021 年堪稱中國別墅年 北京、上海、廣州、杭州等地別墅風(fēng)行，產(chǎn)品種類多，供 應(yīng)量大，檔次高，有天價別墅，也有平民別墅，有中產(chǎn)階級別墅，也有前衛(wèi)另類別墅。 ? 強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，并觸動其內(nèi)在的情感和情緒。 開發(fā)商熱衷臨湖開發(fā)，購房者熱衷臨水而居。 市場以多層為主，小高層為輔，高層很少。 ? 低價位別墅以其總價位低而倍受市場歡迎。消費(fèi)群體主要集中在民營、私營、個體老板、公司總裁、高級管理人員、文體界名人、職業(yè)經(jīng)理、律師、資深會計師、新聞單位高層人員、高級教授、歸僑、港、澳、臺地區(qū)及其他國家在武漢的科研、工作、經(jīng)商人員等等。 ②小區(qū)規(guī)劃方面 普遍存在總體規(guī)劃布局缺乏創(chuàng)新，單調(diào)呆板，路網(wǎng)設(shè)計不夠靈活流暢等局限，類同所謂“社會主義新發(fā)展”，如玉龍島別墅。類推至聯(lián)排、空中別墅， 200 平方米左右，總價 60 萬元以下的產(chǎn)品有較大市場機(jī)會。 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 第三部分 別墅消 費(fèi)群分析 一、別墅消費(fèi)群共性 基本特征 ? 社會上富裕的一群，收入穩(wěn)定，社會地位高； ? 年齡介于 30~60 歲之間，大多集中于 35~50 歲； ? 閱歷豐富，見多識廣，視野開闊，有國際化理念； ? 對具文化品位的事物認(rèn)同與追求，鐘情于純自然、高品質(zhì)建筑，追求“珍品化”生活； ? 在釋放成功的同時，喜歡樹立自我、標(biāo)榜個性，追求獨(dú)特文化品位和高質(zhì)量休閑健康的生活； ? 關(guān)注國家政治、經(jīng)濟(jì)、科技動態(tài)，以把握大局，促進(jìn)事業(yè)發(fā)展； ? 向往高度的自由，包括金錢、身體、精神等各方面的自由。 2 消費(fèi)型態(tài)區(qū)分 由于別墅消費(fèi)者的社會背景、生活習(xí)慣、知識文化水平和居住觀念都有所不同，別墅項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位不可能一網(wǎng)打盡，有必要區(qū)分出各類型消費(fèi)者的消費(fèi)型態(tài)，結(jié)合項(xiàng)目的各項(xiàng)因素，尋找出主力客戶群。據(jù)一項(xiàng)對別墅消費(fèi)者的調(diào)查詢問，在購買別墅的原因一題答案中，選擇了“顯示身份”、“凸顯個性”、“顯品位”、“親近自然”等文化因素的人占絕大多數(shù)，這種現(xiàn)象反應(yīng)出別墅消費(fèi)精神層面的重要性。努力地工作，盡情地享受，已成為一種高收入者的普遍現(xiàn)象。 地產(chǎn)板塊的崛起，依靠成熟大型地方商共同托舉。 二是光谷板塊的高新科技企業(yè)的中高層管理人員，主要集中在項(xiàng)目周邊的東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)業(yè)主、董事長、總經(jīng)理、 CEO 等企業(yè)管理精英。而現(xiàn)代“高資高知”人群，在事業(yè)成功之時，更渴求返樸歸真、自由自在，他們厭倦了公關(guān)應(yīng)酬的繁文褥節(jié)，工作場所的疲于應(yīng)對，公眾場合的虛言 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 偽行，他們希望掙脫凡塵羈絆，在自然與知識海洋中自由翱翔。這一切表現(xiàn)的總表現(xiàn) 曾是我們的建筑??我們要創(chuàng)造適合于自己的建筑。 ? 空中別墅： 面積 180260 平方米，單價 2500 元 /平方米左右，空中花園 60 平方米左右，單價 5070 萬元； 六、項(xiàng)目命名建議 一個好命名，對項(xiàng)目至關(guān)重要，能令項(xiàng)目推廣事半功倍，迅速積聚公眾“眼球”，準(zhǔn)確詮釋項(xiàng)目意境，令客戶心生興趣及好感。之后待設(shè)計公司交呈規(guī)劃設(shè)計方案后，組織各方人士共同征詢論證，借以調(diào)整完善，以圖共創(chuàng)第一品牌。故在“點(diǎn)線面體驗(yàn)空間式”設(shè)計模式指導(dǎo)下，小區(qū)規(guī)劃的第一個“點(diǎn)”就是萊特的“流水別墅” 別墅建筑設(shè)計史上里程碑式作品原汁原味空降武漢，以引起市場矚目，開第 一品牌之格局、氣勢，第一條“線”就是沿溪流曲線布局的臨水別墅；第一個“面”就是別墅、溪流、園林錯落排列形成的 住宅組團(tuán)。 規(guī)劃原理 (1)兼顧安全、舒適與完美 住宅第一原理：“安全第一，然后才是舒適和審美”?！? （ 4）實(shí)現(xiàn)“天人合一”的規(guī)劃境界 以“自然的格局，自有的藝術(shù)”為理念，體現(xiàn)戶戶有景、處處是畫的原創(chuàng)思想。一幢幢別墅臨湖依水而筑，如一只只在山谷中翩翩起舞的蝴蝶或蜻蜓。 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 單體戶型嚴(yán)格執(zhí)行動靜、干濕區(qū)分，優(yōu)先注重客廳、主臥設(shè)計，體現(xiàn)品位、尊貴、舒適之感。 “點(diǎn)”是花草樹木，是石頭、水景等自然景點(diǎn)，是雕塑、小品等人文景觀；“線”是如以文化水系為 主線的沿岸景觀；或以自然原始為主題，沿溪布置石頭、花草，水中布局世外小島；或以健康水道為主題，布置鵝卵石涉水道、航模水道等；或以金魚水景園林、現(xiàn)代泳池等主題設(shè)計。每戶都能染上湖濱小鎮(zhèn)特有的各種淡淡的色彩，湖面輕輕吹來風(fēng)的氣息，在小區(qū)飄逸而過，令居住在此的人們感到舒暢適然。旁設(shè)涼亭，有小橋直通島上，即可作為買點(diǎn)炒作，又可讓人們在此體驗(yàn)湖風(fēng)湖景，落日余暉，構(gòu)造浪 漫歸宿感。 在清澈的 水中放養(yǎng)大量鮮活生猛、色彩斑斕的錦鯉，分區(qū)流動。 其中，游泳與戲水、漂流靜 思集中成一塊，除了具有標(biāo)準(zhǔn)泳池的一切功能外，沿泳池周邊設(shè)置幾條風(fēng)景曲折水道，旁邊綠樹花草、卵石相伴，泳客順?biāo)?，在遠(yuǎn)離泳池中心人群處、山石邊，躺水上看云卷云舒、味聚散榮辱。業(yè)主可在家中上班、備課、學(xué)習(xí)，在數(shù)十公里外控制自己的家電，可隨時網(wǎng)上炒股、遠(yuǎn)程教育，縱覽世界，運(yùn)籌帷幄。 ? 文化長廊：以世界別墅建筑文化為主題，包括知名別墅介紹，知名建筑師雕塑等配置