【正文】 rength)–劣勢(weakness)機遇(opportunity)風險(threat)等方面進行分析，簡稱SWOT分析。各類采納者的主要特征是：創(chuàng)新者—— 具有冒險性的； 早期采用者—— 有名望的； 早期多數(shù) ——深思熟慮的；晚期多數(shù)——懷疑的；落后者——傳統(tǒng)的。農(nóng)民科技購買行為的類型分為：理智型、沖動型、經(jīng)濟型、習慣型和不定型五種。愛德華?霍爾（）有句名言“空間也會說話”并將人互動時的空間由近及遠分成四種距離，即：親密距離（親昵區(qū)）、個人距離（個人區(qū)）、社交距離和公共距離?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣：是將有用的信息傳遞給人們，而且?guī)椭@些人獲得必要的知識、技能和正確觀點以便有效的利用這些信息和技術(shù)（教育過程）的一種動態(tài)過程現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣：是以農(nóng)村社會為范圍，以農(nóng)民為對象的家庭農(nóng)場或農(nóng) 家為中心，以農(nóng)民實際需要為內(nèi)容，以改善農(nóng)民生活質(zhì)量為最終目標的農(nóng)村社會教育 農(nóng)業(yè)推廣學：農(nóng)業(yè)推廣學是一門研究農(nóng)業(yè)推廣過程中行為變化與組織管理活動的客觀規(guī)律及其應(yīng)用的科學農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)系統(tǒng)：指農(nóng)業(yè)推廣人員、推廣機構(gòu)以及所處的生存空間。51，簡述農(nóng)業(yè)推廣政策的作用。48，簡述農(nóng)業(yè)推廣工作評價的方法。全面分析的原則，重點突出的原則 統(tǒng)籌兼顧的原則，以人為本的原則，實事求是的原則。42， 行政方法 思想教育法 精神激勵法 法律方法43，簡述農(nóng)業(yè)推廣人員管理的主要內(nèi)容。38，簡述農(nóng)業(yè)推廣組織管理的基本內(nèi)容。4，在市場細分的基礎(chǔ)上確定目標市場5，實施營銷組合策略。3，社區(qū)發(fā)展應(yīng)當是合作式的。1，標題 2，署名 3，摘要 4，關(guān)鍵詞 5，前言 6，正文7，結(jié)論 8，致謝9，參考文獻 17，為什么農(nóng)業(yè)科技成果在大規(guī)模推廣前必須進行試驗？ 18，簡述農(nóng)業(yè)推廣試驗的基本要求。7，改變農(nóng)民行為的方法主要有哪些？1，行為強制2，咨詢建議3，教育培訓(xùn)4，行為操縱5，提供物質(zhì)條件6，提供服務(wù) 8，簡述農(nóng)業(yè)推廣溝通的特點。A，政府財政撥給 B，單位自籌 C，農(nóng)民給付D，社會贊助 42，美國有關(guān)合作農(nóng)業(yè)推廣工作管理體制的諒解備忘錄規(guī)定，各州贈地學院同意建立一個專門的行政管理機構(gòu)，即（C）。34，制定農(nóng)業(yè)推廣計劃的方式通常有（自上而下的計劃），（自下而上的計劃）和（上下結(jié)合擬定計劃）3種。A，價值性 B，可傳遞性 C，共享性 D，主導(dǎo)性 26，農(nóng)業(yè)管理信息系統(tǒng)，專家系統(tǒng)和決策支持系統(tǒng)組成中，皆包括（B）。18，農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)的特點主要是（時代性），（顯效性），（針對性），（季節(jié)性），（靈活性）。10，創(chuàng)新采用者通常分為（創(chuàng)新者），（早期采用者），（早起多數(shù)），（晚期多數(shù)）和（落后者）5種類型。2，美國的合作農(nóng)業(yè)推廣法《史密斯利弗法》最早是于（1914）年通過的。46，推廣指數(shù)：是反映技術(shù)推廣狀況的綜合指標。38，農(nóng)業(yè)推廣督導(dǎo)員：指在農(nóng)業(yè)推廣機構(gòu)內(nèi)部監(jiān)督和指導(dǎo)農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)員對農(nóng)業(yè)推廣計劃進行實施的推廣人員。31，農(nóng)業(yè)決策支持系統(tǒng)：以計算機技術(shù)為基礎(chǔ)，支持和輔助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者解決各種決策問題的知識信息系統(tǒng)。23，農(nóng)業(yè)應(yīng)用性研究成果：指以基礎(chǔ)性研究成果的原理和知識為一局，科技人員將基礎(chǔ)性研究成果進一步轉(zhuǎn)化為應(yīng)用技術(shù)和物質(zhì)產(chǎn)品過程中取得的具有應(yīng)用價值且行之有效的新技術(shù)，新品種，新方法，新工藝等。15，項目可行性研究報告：從實際出發(fā)，運用定性，定量分析的方法，通過綜合分析某項推廣項目的社會需求，現(xiàn)實條件，社會經(jīng)濟效益等論證該項目推廣的現(xiàn)實性或非現(xiàn)實性。6，溝通：在一定的社會環(huán)境下，人們利用共同的符號系統(tǒng)，如語言，文字，圖像，記號及形體語言等，以直接或間接的方式，交流和傳遞各自的觀點，思想，知識，愛好，情感，愿望等各種信息的過程，是社會信息在人與人之間的交流，理解與互動的過程。一，名詞解釋題 1，農(nóng)業(yè)推廣:農(nóng)業(yè)推廣是一項旨在開發(fā)農(nóng)村2，推廣服務(wù)系統(tǒng):指推廣人員，組織結(jié)構(gòu)及其所處的生存空間與環(huán)境。9，創(chuàng)新的采用：指某一個體從最初知道某項創(chuàng)新開始，對它進行考慮，做出反應(yīng)，到最后決定在生產(chǎn)實踐中進行實際應(yīng)用的過程。18，成果示范：成果示范是通過比較某種新的生產(chǎn)技術(shù)措施和當?shù)仄毡椴捎玫纳a(chǎn)技術(shù)措施各自取得的結(jié)果，證明新措施比現(xiàn)行采用的措施優(yōu)越，以說服推廣對象使用新措施的一種群體指導(dǎo)方法。26，社區(qū)：是進行一定的社會活動，具有某種互動關(guān)系和共同文化維系力的人類生活群體及其活動區(qū)域。34，連鎖經(jīng)營：連鎖經(jīng)營是一種商業(yè)組織形式和經(jīng)營制度，是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個企業(yè)，以一定的形式組成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工，并在分工基礎(chǔ)上實施集中化管理，把獨立的經(jīng)營活動組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。41，項目可行性研究：是對擬議中的若干項目實施備選方案，組織有關(guān)專家從市場營銷，技術(shù)，組織管理，社會及環(huán)境影響，財務(wù)，經(jīng)濟等方面進行調(diào)查研究，分析各方案是否可行，并對它們進行比較，從中選最優(yōu)方案的全部分析研究活動。49，實驗研究法：實驗者有目的地嚴格控制或者創(chuàng)設(shè)一定的條件引起某種行為的研究方法。A，從眾 B，模仿 C，感染 D，相容5，信息在傳播過程中所受到的干擾可稱之為（B）。13，農(nóng)業(yè)推廣工作的基本程序可分為（項目選擇與確定），（小面積試驗），（成果與方法示范）（培訓(xùn)與咨詢服務(wù)），（普及推廣）和（結(jié)果評價）6個步驟。21，農(nóng)業(yè)科技成果按其研究性質(zhì)的不同，可以分為（農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)性研究成果），（農(nóng)業(yè)應(yīng)用性研究成果）和（農(nóng)業(yè)開發(fā)性研究成果）三大類。29，目前影響最大的農(nóng)業(yè)推廣組織主要有（行政型農(nóng)業(yè)推廣組織），（教育型農(nóng)業(yè)推廣組織），（項目型農(nóng)業(yè)推廣組織），（企業(yè)型農(nóng)業(yè)推廣組織）和（自助型農(nóng)業(yè)推廣組織）5種類型。37，農(nóng)業(yè)推廣工作評價的作用主要有（認可作用），（決策作用），（學習作用），（強化責任作用）和（增強能力作用）5個方面。三，簡答題1，農(nóng)業(yè)推廣的社會功能有哪些？直接功能：1增進農(nóng)村居民的基本知識與信息2提高農(nóng)村勞動力的生產(chǎn)技術(shù)水平3提高農(nóng)村居民的生活技能4改變農(nóng)民的價值觀念，態(tài)度和行為5增強農(nóng)民的自我組織與決策能力 間接功能：1促進農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化2提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營效率3改善農(nóng)村社區(qū)生活環(huán)境及生活質(zhì)量4優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)條件5促進農(nóng)村組織發(fā)展6執(zhí)行國家的農(nóng)業(yè)計劃，方針與政策 2，根據(jù)農(nóng)業(yè)推廣的框架模型理論，怎樣提高推廣服務(wù)的工作效率？1，推廣服務(wù)系統(tǒng)的擴散效率2，目標團體系統(tǒng)的接受效率3，兩個子系統(tǒng)之間的溝通與互動效果4，推廣工作的外部環(huán)境 3，簡述改變農(nóng)民行為的基本策略。10，創(chuàng)新的特性可以從哪些方面來理解？11，創(chuàng)新擴散過程通常分為哪幾個階段？1，突破階段 2，關(guān)鍵階段 3，自我推動階段12，創(chuàng)新采用率的影響因素主要有哪些? 主要因素是潛在采用者對創(chuàng)新特性的認識，除此之外還有創(chuàng)新決策的類型，溝通渠道的選擇，社會系統(tǒng)的性質(zhì)以及行為變革者的努力程度等。1，辦公室咨詢或定點咨詢2，信函咨詢3，電話咨詢4，網(wǎng)絡(luò)咨詢 22，農(nóng)業(yè)推廣咨詢的新型模式有哪些？23，農(nóng)業(yè)科技成果的構(gòu)成條件有哪些？四個工作步驟：1，選題，論證和總體方案設(shè)計 2，觀察，思維和試驗驗證 3，示范，推廣和生產(chǎn)應(yīng)用4，調(diào)研總結(jié)和完善提高 三種創(chuàng)新：1，新發(fā)現(xiàn)2，新發(fā)明 3，改進與提高 兩點意義：一個前提： 24，影響農(nóng)業(yè)科技成果推廣的主要因素有哪些？1，成果的質(zhì)量 2，成果轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的完善性3，用戶對農(nóng)業(yè)科技成果的認可與需求4，農(nóng)業(yè)科技推廣的政策與投入保證。？30，農(nóng)業(yè)推廣信息的種類和來源分別有哪些？種類：1，農(nóng)村政策信息2，農(nóng)村市場信息3，農(nóng)業(yè)資源信息 4，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息 5，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理信息 6，農(nóng)業(yè)科技信息7，農(nóng)業(yè)教育與培訓(xùn)信息8，農(nóng)業(yè)人才信息 9，農(nóng)業(yè)推廣管理信息 10，農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害信息來源：1，政府涉農(nóng)機構(gòu)2，農(nóng)業(yè)科研機構(gòu) 3，與農(nóng)業(yè)有關(guān)的高校和學術(shù)團體 4，基層試驗，示范與推廣單位5，圖書館 31，農(nóng)業(yè)推廣信息服務(wù)的方式主要有哪些？1，三級信息站服務(wù)方式2，專業(yè)協(xié)會服務(wù)方式3，龍頭企業(yè)帶動服務(wù)方式 4，農(nóng)業(yè)科技專家大院服務(wù)方式5，農(nóng)民之家服務(wù)方式 32，簡述信息的基本特征和形態(tài)33，簡述農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的組成和分類。2，確定目標市場的容量。3，管理好信息通道。45，簡述農(nóng)業(yè)推廣計劃管理的主要內(nèi)容。選擇評價標準與指標。50，美國行業(yè)日本的農(nóng)業(yè)推廣法律制度對我國農(nóng)業(yè)推廣立法有何啟示？ 完善政府農(nóng)業(yè)推廣體系，保障財政投入。選擇研究方法。非正式溝通：是指在一定社會系統(tǒng)內(nèi)，通過正式組織以外途徑進行的信息傳遞和交流 語言溝通：指利用口頭語言和書面語言進行的溝通非語言溝通： 是借助非正式語言符號如肢體動作、面部表情等來進行的溝通 行為：人在環(huán)境影響下所引起的內(nèi)在生理、心態(tài)和心理變化的外在反應(yīng)稱為行為 需要：指一個人所缺少的，但對其生理和心理健康而言又是必需的某種東西 動機：是由需要及外來刺激引發(fā)的，為滿足某種需要而進行活動的意念或想法激勵：就是激發(fā)人的動機、使人產(chǎn)生內(nèi)在的行為沖動，朝向期望的目標前進的心理活動過程 激勵力量：是指調(diào)動人的積極性，激發(fā)人的內(nèi)部潛力的作用力的大小 效價：是指某個人對他所從事的工作或所要達到的目標的效用價值的評價 期望值：是指一個人對某個目標能夠?qū)崿F(xiàn)的可能性（概率）的估計創(chuàng)新：是一種被某個特定的采用個體或群體主觀上視為新的東西，它可以是新的技術(shù)、產(chǎn)品或設(shè)備，也可以是新的方法或思想溝通渠道：是指人們互相傳播信息的途徑或方式社會系統(tǒng)：指一組有著共同問題，期望達到某種共同目標的相互關(guān)聯(lián)的單位。農(nóng)業(yè)推廣溝通中存在的問題與障礙主要包括語言障礙、習俗障礙、觀念障礙、角色障礙、心理障礙和組織障礙六個方面。創(chuàng)新擴散過程分為突破階段、緊要階段、跟隨階段和浪峰減退階段四個階段。一個社區(qū)項目涉及的問題領(lǐng)域很多，要理清各個問題領(lǐng)域之間的關(guān)系。農(nóng)業(yè)推廣科技報告具有告知性、客觀性、針對性三方面的特點。第一章演講稿敘述式演講稿的結(jié)構(gòu)有時間法、空間法、因果法、問題法等。答：1．推廣服務(wù)系統(tǒng)的擴散效率2．目標團體系統(tǒng)的采納效率3．推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標團體系統(tǒng)之間的溝通與互動效果4．農(nóng)業(yè)推廣工作的外部環(huán)境條件理解溝通時，注意那些問題。答① 確定信息內(nèi)容；② 確定信息的接收者；③ 確定信息傳遞的時間。（二）農(nóng)業(yè)信息具有社會性和公共性。這在客觀上限制了農(nóng)民的眼光和胸懷。（3）推廣人員必須要擺正自己的位置，明確自己扮演的角色和行動目標，為農(nóng)民提供最滿意的信息或服務(wù)。人的行為特點。3．分析農(nóng)民需要的主導(dǎo)性。3．提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值。我國農(nóng)民的投入行為主要受那些因素影響。仔細思考需要什么科技產(chǎn)品，才能解決自己生產(chǎn)中存在的問題；②尋找目的物。（3）自然義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人物。通過群體輿論，宣傳群體主張，討論群體事務(wù)，使成員認識到群體的事就是我們自己的事。如提高農(nóng)民的受教育程度，促進農(nóng)民知識狀況的改善；增強農(nóng)民的生產(chǎn)技能，為農(nóng)民的行為改變創(chuàng)造更多的積極因素 2．以改變環(huán)境為中心的策略。、效率高。集體指導(dǎo)法的特點。，照顧農(nóng)民特點。答：。（2）缺點：①推廣人員所花的時間長和經(jīng)費較多；②接觸的對象限于少數(shù)人；③有時訪問的時間不一定適合農(nóng)民的方便與需要。要領(lǐng)：在訪談中值得注意的是，為了提高訪談效果，訪談?wù)咴诠ぷ髦耙蛳辉L者的思想顧慮，使他們能夠在平和氣氛中進行交流；同時訪談?wù)咭⒁馐占L談中出現(xiàn)的事先沒有預(yù)料到的額外信息；為個別被訪者保守秘密；訪談中只記錄訪談要點，訪談結(jié)束后立即整理訪談記錄；采用多種訪談形式進行信息獲取和信息的交互認證。聲像傳播渠道（1）廣播。這樣的品種一經(jīng)審定后，可直接進入推廣環(huán)節(jié)，推廣部門不必再進行重復(fù)的試驗。如何理解樸實通俗的原則？ 答：樸實的語言是農(nóng)業(yè)推廣語言運用的重要原則，因為樸實的語言能增強人際之間的相互吸引力。（3）農(nóng)民更加相信眼前的事實農(nóng)業(yè)推廣語言的風格。農(nóng)業(yè)推廣演講材料的選擇要注意哪些問題？答：（1）基于真實性。演講的結(jié)尾要注意哪些問題？ 答：（1）回歸主題，使聽眾加深理解。，儀表舉止悅目。創(chuàng)新先驅(qū)性早期采用者早期多數(shù)后期多數(shù)落后者。第二，學習必備的知識，奠定堅實雄厚的知識基礎(chǔ)。、動機理論在農(nóng)業(yè)推廣中怎樣應(yīng)用？如何增加動力，減少阻力農(nóng)民行為改變的動力因素有農(nóng)民需要的原動力、市場需求的拉動力和政策導(dǎo)向的推動力。所以推廣人員要根據(jù)不同推廣對象的實際情況，有針對性的采用有效的溝通方法，才能達到預(yù)期的效果。？品牌就是指出售商品的人給自己產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，有稱“牌子”。（3）不怕失敗，不被“嘲諷”、“面子”所限，大膽練習，百折不撓。這其中，尤為突出的是我國農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化問題。二是結(jié)構(gòu)性的。此外，在開展公益性的農(nóng)技推廣服務(wù)方面，各級政府還應(yīng)從實際出發(fā)，有更多的作為。二是要發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在農(nóng)技推廣中的作用?？h鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門屬于事業(yè)單位,按專業(yè)領(lǐng)域分為5大系統(tǒng):種植業(yè)、畜牧獸醫(yī)、水產(chǎn)、農(nóng)業(yè)機械、經(jīng)營管理。只有建立高效的農(nóng)技推廣體系,才能更好地將農(nóng)業(yè)技術(shù)傳授給農(nóng)民,更快地實現(xiàn)科技成果的轉(zhuǎn)化,更有效地促進農(nóng)民增收,最大限度地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。湖南常德福田農(nóng)資有限公司老板李明鑄為了擴大銷售，每到適當?shù)臅r候，就會大力宣傳和推廣新農(nóng)業(yè)技術(shù)。因此，應(yīng)該把廣大農(nóng)村基層干部培育成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的內(nèi)行、甚至于專家，讓他們肩負起向廣大農(nóng)民群眾傳授和推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)的大任。西洞庭管理區(qū)匯美罐頭食品公司就正是如此，他們從西班牙購進了朝鮮薊優(yōu)良品種，減半價后賣給原料基地的農(nóng)民種植，還購來新肥料、新農(nóng)藥，均以農(nóng)資生產(chǎn)廠家的出廠價、甚至更低價賣給農(nóng)民，并在基地舉辦農(nóng)民夜校，向農(nóng)民傳授朝鮮薊種植技術(shù)。當前推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)需要解決兩個問題一是企業(yè)和經(jīng)銷商欺詐坑農(nóng)的問題。目前，在農(nóng)業(yè)發(fā)展的新階段，農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收已成為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的首要問題，而農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣應(yīng)用和不斷創(chuàng)新仍然是解決這一問題的關(guān)鍵。絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站長期處于“既無錢養(yǎng)兵，更無錢打仗”的局面。就是農(nóng)技推廣要適應(yīng)推進新的農(nóng)業(yè)科技革命、實現(xiàn)技術(shù)跨越的要求，加速農(nóng)業(yè)由注重數(shù)量向更