【正文】 動，對以下特殊禮俗和禁忌應(yīng)加以注意：（1）不要隨便闖入別人的家?！翱九Ｈ饧蛹s克郡布丁”被譽為國菜。與英國人交談時，應(yīng)注視著對方的頭部，并不時與之交換眼神。后續(xù)工作簽字完畢后，雙方應(yīng)同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。解決矛盾要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進(jìn)行人身攻擊或侮辱對方。三、國際商務(wù)談判中的禮儀報價報價時要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對方。二、談判之初的禮儀問好談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。通過上述案例分析在國際商務(wù)談判時有許多要準(zhǔn)備和注意的事項，要不然稍一不小心，一不留意就造成了千古恨。三、巴西一家公司到美國去采購成套設(shè)備，巴西談判小姐成員因為上街購物耽誤了時間。成功原因：提前對談判對象了解，投其所好獲得成功。贈送禮首先應(yīng)根據(jù)對方的喜好與習(xí)慣加以選擇。（一）宴請一個談判周期，宴請一般安排3—4次為宜。握手者的身體不宜靠得太近，但也不宜離得太遠(yuǎn)。三、握手談判雙方人員，見面和離別時一般都以握手作為友好的表示。只有當(dāng)對方己方關(guān)系特別密切，或者己方出于某種特殊需要時，方可破格接待。【分析】：中國傳統(tǒng)的禮賓位次是以左為上，右為下，而國際慣例的座次位序則是以右為上，左為下；在涉外談判時，應(yīng)按國際通行的慣例來做，否則，那怕是一個細(xì)節(jié)的疏忽，也可能會導(dǎo)致功虧一簣、前功盡棄?！痉治觥?從中方人員提前10分鐘來到會議室，可以看出中方還是比較重視這次談判的，并且在德方人員到達(dá)時全體起立，鼓掌歡迎，這些并沒有問題。簽字完畢后，雙方應(yīng)同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。解決矛盾要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進(jìn)行人身攻擊或侮辱對方。報價要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對方。如有名片，要雙手接遞。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。談判前應(yīng)對談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計劃、目標(biāo)及談判策略。談判之初的姿態(tài)動作也對把握談判氣氛起著重大作用，應(yīng)目光注視對方時，目光應(yīng)停留于對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對方感到被關(guān)注，覺得你誠懇嚴(yán)肅。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續(xù)過長。按照禮節(jié)，中方提前 10分鐘到達(dá)會議室。因此要求商務(wù)談判人員應(yīng)從自身的形象做起，在商務(wù)活動中給人留下良好的第一印象。一、迎送迎接為談判禮節(jié)的序幕，事關(guān)談判氛圍之情狀。同樣，送別人員亦應(yīng)事先了解對方離開的準(zhǔn)確時間，提前到達(dá)來賓住宿的賓館，陪同來賓一同前往機場、碼頭或車站，亦可直接前往機場、碼頭或車站恭候來賓，與來賓道別。在別人前來拜訪時，主人應(yīng)先伸出手去握客人的手，用以表示歡迎和感謝。四、交談交談時的表情要自然，態(tài)度要和氣可親，表達(dá)得體。（二）赴宴首先，一般情況下應(yīng)愉快接受，從速回復(fù)（口頭即行。國際商務(wù)談判禮儀為您分析國際商務(wù)談判禮儀案例，介紹談判流程及常識。通過初步考察了解，這位外商決定在該縣投資。對此巴西代表只能不停的向美方代表道歉。確定談判目標(biāo)談判前應(yīng)對談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計劃、目標(biāo)及談判策略，以及要在這次談判中要獲得多少收益都要確定清楚。握手握手時第一要講申手的前后順序。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續(xù)過長。盡管從事貿(mào)易的歷史較早，范圍廣泛，但是貿(mào)易洽商特點卻不同于其他歐洲國家。非工作時間即為“私人時間”，一般不進(jìn)行公事活動，若在就餐時談及公事更是犯大忌而使人生厭。在商務(wù)談判中，英國人說話、辦事，都喜歡講傳統(tǒng)、重程序，對于談判對手的身份、風(fēng)度和修養(yǎng)，他們看得很重。但在訪問時，最好不要涉及商務(wù)事務(wù)，不要忘記給女士帶上一束鮮花或巧克力。所以在與英國人進(jìn)行商務(wù)談?wù)勁袝r需要注意一下幾個方面：216。所以在與英方商務(wù)談判時需要做好充分的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，有力的論據(jù)來說服對方。 英國人商務(wù)談判的決策程序本身不如日本人、美國人那樣看重。英國人為此也做了很大努力，但效果不明顯。英國人從事商務(wù)活動時多穿有背心的三件頭式西裝，結(jié)傳統(tǒng)保守領(lǐng)帶，他們不打條紋領(lǐng)帶，因為英國人會因此聯(lián)想到舊“軍團(tuán)”或老學(xué)校的制服領(lǐng)帶。 英國人在談判中的溝通方式英國人在談判中缺乏靈活性，他們通常采取一種非此即彼，不允許討價還價的態(tài)度。在談判中假如遇到糾紛，英國商人會毫不留情地爭辯。禮品一般有：高級巧克力、名酒，別是我國具有民族特色的民間工藝美術(shù)品，他們格外欣賞。按英國式的做法，手不能放在桌子下邊。