【正文】 休教師、教師家屬等機(jī)構(gòu)或個(gè)人，發(fā)揮能人效應(yīng)來(lái)借力發(fā)行，推廣我們引入的各類(lèi)優(yōu)秀校園報(bào)刊，擴(kuò)大校園報(bào)刊市場(chǎng)份額。二是主攻商場(chǎng)、電信、移動(dòng)、銀行等商業(yè)客戶，將報(bào)刊訂閱禮儀卡推介為集團(tuán)客戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或各種慶典的贈(zèng)品，突出宣傳“報(bào)刊禮儀訂閱卡”的消費(fèi)功能、文化品位。各局要以暢銷(xiāo)報(bào)刊推薦分類(lèi)目錄、大禮包、郵送廣告、易拉寶、海報(bào)等的宣傳品，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定向宣傳推介重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊。六、營(yíng)銷(xiāo)措施（一）靈活設(shè)計(jì)套餐，豐富促銷(xiāo)形式,拉動(dòng)各類(lèi)暢銷(xiāo)報(bào)刊的快速增長(zhǎng)。將營(yíng)銷(xiāo)資源、營(yíng)銷(xiāo)力量、政策支持、各類(lèi)投入都要集中用在媒體化經(jīng)營(yíng)、校園報(bào)刊等六大重點(diǎn)市場(chǎng)的拓展上，用在買(mǎi)斷報(bào)銷(xiāo)、重點(diǎn)突破等重點(diǎn)報(bào)刊的推廣上、用在各類(lèi)重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)上。（四）校園報(bào)刊市場(chǎng)校園報(bào)刊市場(chǎng)是最具發(fā)展?jié)摿Φ膶ｍ?xiàng)市場(chǎng)之一，目前全國(guó)教育類(lèi)報(bào)刊市場(chǎng)規(guī)模180億元（含零售），郵政為12億元，市場(chǎng)占有率僅為7%。四、重點(diǎn)增量市場(chǎng)分析（一）買(mǎi)斷包銷(xiāo)、重點(diǎn)突破及暢銷(xiāo)報(bào)刊市場(chǎng)買(mǎi)斷包銷(xiāo)、重點(diǎn)突破及暢銷(xiāo)報(bào)刊中多為全國(guó)一線知名品牌產(chǎn)品，尤其是其中許多興趣愛(ài)好類(lèi)的細(xì)分市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展空間，如旅游類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)、時(shí)尚類(lèi) 等。三是我省郵政企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)能力和競(jìng)爭(zhēng)水平不斷增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不斷延展，為媒體化運(yùn)作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們一定要認(rèn)真細(xì)分市場(chǎng)，把握機(jī)遇，采取措施，圍繞目標(biāo)任務(wù)要求，精心組織落實(shí)好競(jìng)賽活動(dòng)的各項(xiàng)內(nèi)容，確保完成報(bào)刊大收訂任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)**郵政的翻番戰(zhàn)略作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。二是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的作用。要加強(qiáng)報(bào)刊投遞質(zhì)量的管理和考核，制定報(bào)刊妥投率指標(biāo)，堅(jiān)決杜絕由于輕視投遞工作造成損毀、丟失報(bào)刊現(xiàn)象的發(fā)生。今年的報(bào)刊大收訂勞動(dòng)競(jìng)賽確立了校園報(bào)刊、重點(diǎn)報(bào)刊、品牌+業(yè)務(wù)、高端期刊、圖書(shū)館和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)六個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊，這也是今年?duì)I銷(xiāo)的重點(diǎn)。同時(shí)，印廣發(fā)一體化也將為郵政開(kāi)發(fā)廣告業(yè)務(wù)提供強(qiáng)力支持。報(bào)刊專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系尚未形成，目前，許多收訂任務(wù)依賴投遞員去完成。從面臨的困難來(lái)看，一是報(bào)刊行業(yè)面臨的電子閱讀產(chǎn)品的沖擊。報(bào)刊大收訂活動(dòng)開(kāi)展期間，各級(jí)管理人員要深入一線及時(shí)掌握營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展情況，市局督導(dǎo)組要加強(qiáng)對(duì)各縣局、市局各單位營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況的督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)困難和問(wèn)題要現(xiàn)場(chǎng)辦公，及時(shí)解決，為一線營(yíng)銷(xiāo)排憂解難。各縣局要參照市局工作要求，提早部署，抓好組織領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、政策激勵(lì)和資源整合各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力保障營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效開(kāi)展。四要重視并強(qiáng)化投遞服務(wù)。在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，要在黨報(bào)黨刊、行業(yè)報(bào)刊實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升的基礎(chǔ)上，提高高效類(lèi)報(bào)刊、校園報(bào)刊和暢銷(xiāo)報(bào)刊市場(chǎng)占比，提高期刊占比。二是郵政發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)體系的改革正逐步推進(jìn)，市局發(fā)行專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)正在組建，**地區(qū)社會(huì)發(fā)行站已劃歸發(fā)投局維護(hù)管理。三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)郵政服務(wù)上的遏制。第一篇：在2012年全市郵政報(bào)刊大收訂動(dòng)員會(huì)上的講話在2012年全市郵政報(bào)刊大收訂動(dòng)員會(huì)上的講話***（2011年9月21日）同志們：今天在這里召開(kāi)2012年全市郵政報(bào)刊大收訂動(dòng)員會(huì)，是要吹響郵政年底“四大戰(zhàn)役”的集結(jié)號(hào)和沖鋒號(hào)，號(hào)召大家及早行動(dòng)起來(lái)，深入組織和發(fā)動(dòng)全市郵政各級(jí)部門(mén)和員工投入到報(bào)刊大收訂的工作中來(lái)。近年來(lái)，全國(guó)文化部門(mén)的深入改革，使文化產(chǎn)業(yè)整合加劇，各級(jí)文化集團(tuán)紛紛成立，市場(chǎng)化水平明顯提升，文化部門(mén)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈也在向上下游延伸，印發(fā)廣一體化逐步推進(jìn)，也蠶食著郵政發(fā)行市場(chǎng)。郵政發(fā)行品種多、網(wǎng)絡(luò)廣、服務(wù)好，整訂市場(chǎng)占有率高。作為郵務(wù)類(lèi)最穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，報(bào)刊發(fā)行專業(yè)必須要在保存量、促增量上下功夫，為提升郵務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)規(guī)模作出貢獻(xiàn)。要逐步利用印發(fā)廣一體化的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)品牌+業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。領(lǐng)導(dǎo)小組要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，對(duì)客戶進(jìn)行具體劃分，小組成員要分片包干，深入一線指導(dǎo)檢查，做好收訂的各項(xiàng)保障工作。三是加強(qiáng)進(jìn)程管控和考核。下面，我講三個(gè)方面意見(jiàn)：一、認(rèn)清形勢(shì)，深入分析，切實(shí)增強(qiáng)報(bào)刊大收訂工作的危機(jī)感和責(zé)任感我們組織了多少年的報(bào)刊大收訂活動(dòng)，對(duì)其面臨的困難和擁有的優(yōu)勢(shì)要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。四是營(yíng)銷(xiāo)能力比較單一。三是印廣發(fā)一體化正加緊推進(jìn)，目前高效報(bào)刊的印廠選定工作正在洽談中，若合作成功，將有效解決日?qǐng)?bào)社報(bào)刊印刷對(duì)郵政發(fā)行的牽制。要對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和存量客戶進(jìn)行認(rèn)真分析，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)板塊市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，特別要重視對(duì)政府、學(xué)校、醫(yī)院、通信、金融、保險(xiǎn)等行業(yè)和大中型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。并要下大力氣狠抓投遞服務(wù)質(zhì)量，以自身高標(biāo)準(zhǔn)的要求為訂戶做好投遞服務(wù)工作。發(fā)投局作為專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，要真正成為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的“龍頭”，做好方案策劃和經(jīng)驗(yàn)推廣，全面做好專業(yè)發(fā)展和支撐工作。同志們，報(bào)刊大收訂對(duì)于穩(wěn)定郵務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展具有重要的作用，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，市場(chǎng)潛力巨大。二是我省是教育大省，教育類(lèi)報(bào)刊規(guī)模很大，市場(chǎng)增量空間廣闊。確保報(bào)刊收訂款按時(shí)足額上劃。媒體化經(jīng)營(yíng)的實(shí)施不僅能增加廣告收入，同時(shí)也將提升報(bào)刊的影響力、增加報(bào)刊訂閱的優(yōu)惠空間、擴(kuò)大報(bào)刊的發(fā)行量。五、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）重點(diǎn)發(fā)行策略。在開(kāi)展全省勞動(dòng)競(jìng)賽的基礎(chǔ)上，增設(shè)“營(yíng)銷(xiāo)之星” 獎(jiǎng)，專門(mén)針對(duì)全省報(bào)刊營(yíng)銷(xiāo)、投遞人員激勵(lì)；同時(shí)對(duì)揭ABC不同標(biāo)的的局，采取不同的激勵(lì)辦法；此外針對(duì)社會(huì)發(fā)行站（員），根據(jù)其收訂業(yè)績(jī)的存量和增量區(qū)別制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法。三是要重點(diǎn)宣傳推介各類(lèi)暢銷(xiāo)報(bào)刊。積極推廣報(bào)刊禮品化概念，一是通過(guò)開(kāi)展“贈(zèng)人報(bào)刊、手留墨香”活動(dòng)，激發(fā)社會(huì)公眾對(duì)郵發(fā)報(bào)刊的關(guān)注度。二是要盡快發(fā)展校園報(bào)刊社會(huì)代理商隊(duì)伍。建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)。重點(diǎn)客戶群的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)。同時(shí)迅速跟進(jìn)，與各家行業(yè)報(bào)刊社當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人密切聯(lián)系，并隨時(shí)關(guān)注收訂進(jìn)度，做好服務(wù)配合工作。此外，結(jié)合不同的報(bào)刊品種，大力發(fā)展各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、團(tuán)體組織為郵政發(fā)行的代理商。通過(guò)為期一周的持續(xù)、密集宣傳，擴(kuò)大重點(diǎn)報(bào)刊和讀者的見(jiàn)面率，拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。四是要對(duì)已有的網(wǎng)上訂戶名址，采取寄送續(xù)訂單、推介新報(bào)刊等方式，做好反饋回訪工作。同時(shí)根據(jù)省公司《2011全省郵政報(bào)刊大收訂勞動(dòng)競(jìng)賽辦法》、《2011報(bào)刊大收訂重點(diǎn)報(bào)刊發(fā)行揭標(biāo)激勵(lì)方案》、《2011全省郵政報(bào)刊優(yōu)秀社會(huì)發(fā)行站（員）評(píng)選活動(dòng)辦法》、《2011全省郵政報(bào)刊“營(yíng)銷(xiāo)之星” 評(píng)選活動(dòng)辦法》，制定本局的考核激勵(lì)辦法，并在局內(nèi)醒目位置張貼“重點(diǎn)報(bào)刊收訂進(jìn)度龍虎榜”，定期公布每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)投遞人員的收訂進(jìn)度，鼓勵(lì)先進(jìn)激勵(lì)后進(jìn)，營(yíng)造競(jìng)賽氛圍。嚴(yán)格報(bào)刊長(zhǎng)期款資金管理，一是杜絕報(bào)刊款的擠占挪用；二是按省公司報(bào)刊款的規(guī)定進(jìn)度，按時(shí)足額上繳；三是原則上不允許客戶欠費(fèi)，如有特殊情況，要報(bào)經(jīng)分管局長(zhǎng)批準(zhǔn)。三、大力挖掘段道增長(zhǎng)點(diǎn)積極發(fā)展私費(fèi)訂戶在收訂的過(guò)程中將段道的老訂戶按照微機(jī)報(bào)單全部梳理一遍，并對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)，做到心中有數(shù)，將每一位用戶去年與今年訂閱報(bào)刊種類(lèi)進(jìn)行對(duì)比，訂閱金額是否下降，并及時(shí)了解原因，通過(guò)投遞員的努力和訂戶對(duì)自己服務(wù)的認(rèn)可，做到穩(wěn)中有升。通過(guò)增強(qiáng)自身的收訂業(yè)務(wù)知識(shí)，鍛煉自己的語(yǔ)言組織能力，了解各類(lèi)暢銷(xiāo)報(bào)刊的出版內(nèi)容、價(jià)格、期數(shù)等，讓用戶放心，自治區(qū)民政廳給老干部訂閱暢銷(xiāo)類(lèi)雜志達(dá)8000余元。ⅩⅩ投遞部第五篇：副局長(zhǎng)在全市郵政報(bào)刊大收訂工作會(huì)議上的講話同志們：這次會(huì)議的主要任務(wù)是：全面總結(jié)2007全市郵政報(bào)刊大收訂工作，分析全市報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)面臨的形勢(shì)，安排部署2008報(bào)刊大收訂工作，動(dòng)員廣大干部職工統(tǒng)一思想，明確重點(diǎn)，全面完成2008報(bào)刊大收訂任務(wù)。此外，市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和效益意識(shí)不強(qiáng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平偏低、營(yíng)銷(xiāo)能力不強(qiáng)等問(wèn)題的存在也影響著我局發(fā)行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，對(duì)于上述問(wèn)題，各局一定要高度重視，采取有針對(duì)性的措施，什么問(wèn)題突出，制約報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展就要下決心予以解決什么問(wèn)題，在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題中推動(dòng)報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，否則加快發(fā)展就是一句空話。同志們，在省公司研究2008報(bào)刊大收訂工作時(shí)，省公司***總經(jīng)理指出：“2007年在全區(qū)郵政員工的共同努力下，報(bào)刊大收訂和報(bào)刊發(fā)行收入都取得了較