【正文】 00萬冊，實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額1000萬元；重點(diǎn)校園報(bào)刊市場流轉(zhuǎn)額要達(dá)到5000萬元；網(wǎng)上訂閱流轉(zhuǎn)額完成50萬元。（三）媒體化經(jīng)營市場，兩者之比為6:1，而美國期刊發(fā)行收入為100億美元，廣告收入為250億美元，兩者之比為1：，由此可見我國期刊廣告市場還有很大潛力。（六）行業(yè)報(bào)刊市場近幾年全省行業(yè)報(bào)刊總量增長較快，但仍有部分產(chǎn)品在我省發(fā)展較慢，遠(yuǎn)低于其他省的規(guī)模，如《中國婦女報(bào)》、《中國石油報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》等；此外還有部分行業(yè)報(bào)刊及其派生產(chǎn)品沒有完全交郵政發(fā)行，如：《中國消費(fèi)者報(bào)》、《中國稅務(wù)雜志》、《華夏女工》、《中國勞動保障報(bào)》等，仍有回歸增量空間。此外，針對高端品牌報(bào)刊，利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行專項(xiàng)營銷。二是要爭取成為商家積分消費(fèi)活動的備選禮品。媒體化經(jīng)營模式是省公司推出的重點(diǎn)創(chuàng)新模式，各局要高度重視，積極推行。省婦聯(lián)、省文明辦、省教育廳、省郵政公司已聯(lián)合發(fā)文推廣“愛心報(bào)刊”項(xiàng)目，各局要主動與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，盡快組織啟動儀式并開展項(xiàng)目運(yùn)作?？蛻魯?shù)據(jù)作為決定企業(yè)營銷策略的關(guān)鍵因素，對于企業(yè)提高營銷效率、提高客戶忠誠度具有極其重要的商業(yè)價(jià)值。四是接入外部數(shù)據(jù)，豐富訂戶屬性。省報(bào)刊發(fā)行局排出發(fā)行量較大和增量計(jì)劃高的行業(yè)報(bào)刊重點(diǎn)品種，并組織召開重點(diǎn)行業(yè)報(bào)刊座談會，與各家行業(yè)報(bào)刊記者站負(fù)責(zé)人深入溝通，以靈活的酬金政策調(diào)動其積極性，積極推動各類行業(yè)報(bào)刊保持大幅增長、吸引其衍生產(chǎn)品回歸郵發(fā)。各局要積極發(fā)展社會力量代收代訂，擴(kuò)大社會發(fā)行站（員）隊(duì)伍，通過召開發(fā)行站（員）的分類會議，制訂合理的激勵(lì)政策（存量、增量區(qū)別獎(jiǎng)勵(lì)），充分調(diào)動其積極性。三是要擴(kuò)大媒體宣傳，充分利用當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙、電臺、電視臺的影響力，發(fā)揮公交車體、主干道燈箱廣告的廣泛受眾面，擴(kuò)大宣傳。三是要加強(qiáng)市場細(xì)分，明確目標(biāo)客戶。一是要加大激勵(lì)資金的投入。針對農(nóng)村支局的支局長和營銷投遞人員，要特別加強(qiáng)校園報(bào)刊拓展的培訓(xùn)。二、努力做好段道報(bào)刊收訂宣傳動員工作，營造大收訂氛圍。學(xué)校幼兒園市場利用樣報(bào)樣刊積極向?qū)W校辦公室、年級組推薦進(jìn)行試讀，發(fā)展私費(fèi)訂閱，承諾投遞質(zhì)量，打消老師、家長和學(xué)生的顧慮，提供到位的訂閱服務(wù)，通過不懈的努力，我們在郵電幼兒園門口、海寶龍幼兒園共收訂《幼兒畫報(bào)》50多本。進(jìn)一步拓寬自身的服務(wù)視野，積極提倡“想用戶所想”的思想觀點(diǎn)，要求自己從用戶的角度來發(fā)現(xiàn)我們自身工作的不足并及時(shí)整改，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。差距的產(chǎn)生有許許多多客觀的因素，但**市的市場情況大家都清楚，區(qū)別不是很大，我覺得還得從主觀上找原因，思想上沒有引起高度重視，就談不上工作力度和有效措施，更談不上取得好的業(yè)績。三、全力做好2008報(bào)刊收訂工作2008報(bào)刊大收訂工作的指導(dǎo)思想是：以2007年全省郵政業(yè)務(wù)工作座談會精神為指導(dǎo)，落實(shí)全市郵政報(bào)刊發(fā)行工作座談會要求，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略、重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、市場導(dǎo)向戰(zhàn)略和科技支撐戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變營銷觀念，變被動收訂為主動營銷，穩(wěn)步發(fā)展公費(fèi)訂閱、快速發(fā)展私費(fèi)訂閱，抓重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)品種，開發(fā)重點(diǎn)客戶，狠抓收投質(zhì)量，確保2008報(bào)刊收訂工作目標(biāo)圓滿完成?！?總經(jīng)理的指示這段講話，既指出了報(bào)刊發(fā)行在發(fā)展上存在的差距和問題，同時(shí)也要對發(fā)行業(yè)務(wù)的鼓勵(lì)和鞭策，我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)。只有發(fā)行的增長速度快起來，我們的差距才能縮小，才能站到我們應(yīng)有的位次上。當(dāng)然，在了解有力形勢的同時(shí)也要看到不利的因素：一是撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)的影響，2006年**市全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)由原來的141個(gè)縮減到83個(gè)，減少了58個(gè)，2007年報(bào)刊大收訂時(shí)經(jīng)我局多方努力，市縣兩級政府部門再三加壓才減緩了鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并的負(fù)面效應(yīng)，但肯定要影響到今年的黨報(bào)黨刊收訂。2007年報(bào)刊大收訂過程中，各局周密安排、精心組織、措施有力、全力推進(jìn)，為2008年報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，提供了好的經(jīng)驗(yàn)。投遞員集體觀念強(qiáng)，能夠堅(jiān)守崗位，支持班組工作。機(jī)關(guān)、單位用戶積極主動接觸單位辦公室主任或單位訂閱報(bào)刊負(fù)責(zé)人推薦并訂閱報(bào)刊。ⅩⅩ，由于中央出臺規(guī)定，各個(gè)單位經(jīng)費(fèi)都在縮減，ⅩⅩ投遞部處在這樣的環(huán)境下能夠取得這樣的成績我們感到非常意外，取得這樣的成績是各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，我們部全體員工共同努力而得到的成果?！栋不杖請?bào)》整體自辦以后，全省流轉(zhuǎn)額的綜合費(fèi)率得到提升，同時(shí)很多創(chuàng)新項(xiàng)目需要資金支持。七、工作要求（一）高度重視，確保大收訂工作組織有序。網(wǎng)上訂閱是報(bào)刊訂閱的新興市場，也是適應(yīng)現(xiàn)代社會網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展趨勢。2011報(bào)刊大收訂將在全省開展“贈人報(bào)刊、手留墨香”活動，并以此為主線，結(jié)合“郵發(fā)暢銷報(bào)刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周活動”的密集宣傳，以各類目錄、海報(bào)、易拉寶、樣報(bào)樣刊、各類媒體廣告等為媒介，綜合宣傳2011年各類郵發(fā)暢銷報(bào)刊推廣郵政報(bào)刊網(wǎng)上訂閱和電話訂閱的形式，推廣報(bào)刊禮品化概念，激發(fā)公眾訂閱報(bào)刊的熱情。（六）借用行政力量，確保完成黨報(bào)黨刊和新華社系列報(bào)刊任務(wù)。針對當(dāng)?shù)乜蛻羧洪_展。二是根據(jù)報(bào)刊品種，確定客戶部分屬性。三是要充分用活省公司折讓費(fèi)率的政策，并深入各個(gè)學(xué)校散發(fā)《校園報(bào)刊推薦目錄》，大力拓展校園報(bào)刊市場。三是以“幫客戶贏、企業(yè)專屬、文化禮品”為賣點(diǎn)，向各類企業(yè)客戶大力推廣形象期刊業(yè)務(wù)。在“郵發(fā)報(bào)刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周”活動期間，利用樣報(bào)樣刊積極擴(kuò)大重點(diǎn)暢銷報(bào)刊與讀者的見面率。省公司精心挑選了10種買斷包銷、12種重點(diǎn)突破，以及各類種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。（二）媒體化經(jīng)營策略。全省校園報(bào)刊的規(guī)模預(yù)計(jì)5億元，但我省郵政校園報(bào)刊的流轉(zhuǎn)額僅有5000多萬元，只占10%左右，發(fā)展空間廣闊。目前全國暢銷報(bào)刊市場規(guī)模200億元（含零售），郵政為53億元，市場占有率僅為26%，增量空間廣闊。總的來看，2011全省郵政報(bào)刊大收訂工作機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。謝謝大家。各單位要細(xì)化落實(shí)活動方案，充分利用好營銷獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動激勵(lì)有能力的員工多做貢獻(xiàn)。要強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)作，確保報(bào)刊時(shí)限的緊密銜接，提高報(bào)刊處理效率。三是突出資源綜合利用。四是郵政擁有的報(bào)刊發(fā)行資源優(yōu)勢，也為報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的深入開發(fā)、綜合利用提供了支撐。五是報(bào)刊自身的優(yōu)勢沒有挖掘，如報(bào)刊客戶的分析、數(shù)據(jù)庫使用等未能得到真正實(shí)施，報(bào)刊資源與其他專業(yè)的綜合應(yīng)用未能有效開發(fā)。科技的發(fā)展正逐步改變著人們的閱讀習(xí)慣，從借助電腦閱讀到借讀電子書等電子終端閱讀，再到手機(jī)閱讀，隨著手機(jī)移動互聯(lián)時(shí)代的到來，閱讀已無所不在，人們的時(shí)間變得碎片化，開會、坐車、甚至上廁所都能隨時(shí)隨地地閱讀。市場部和發(fā)投局要加快報(bào)刊收訂進(jìn)度的通報(bào)和考核，對工作不力、進(jìn)展緩慢的單位，主要負(fù)責(zé)人要及時(shí)深入下去，認(rèn)真分析原因，切實(shí)解決實(shí)際困難和問題。在營銷活動中，要關(guān)注市場需求動向、營銷隊(duì)伍的進(jìn)展，堅(jiān)決杜絕在營銷過程中出現(xiàn)看差、看低、向后看等消極現(xiàn)象。要下大力氣加強(qiáng)投遞隊(duì)伍建設(shè)，增加投遞力量，使投遞力量形成體系，投遞能力得到實(shí)實(shí)在在的加強(qiáng)。二是突出重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶。相對于日報(bào)社，我們在發(fā)行站、圖書館等征訂市場上占有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。最明顯的就是日報(bào)社憑借其印刷上的獨(dú)家壟斷的優(yōu)勢，經(jīng)常通過控制郵政出報(bào)時(shí)限、提升自身服務(wù)水平等方式，使我們的報(bào)刊服務(wù)處于被動局面。剛才，*局長就全區(qū)2012年報(bào)刊大收訂工作方案進(jìn)行了解讀和說明，對整個(gè)大收訂工作安排進(jìn)行了動員和部署，這些方案是經(jīng)過市局多次討論和研究的，請各單位認(rèn)真加以研究、領(lǐng)會和落實(shí)。二是郵政報(bào)刊體制上存在的不足。一是在發(fā)行市場上，郵政的整訂相比于社會渠道，有著明顯的優(yōu)勢。此次報(bào)刊大收訂的總體要求是“擴(kuò)大規(guī)模、提升效益、調(diào)整結(jié)構(gòu)”，首先要求是擴(kuò)大規(guī)模，這也是**局郵務(wù)類業(yè)務(wù)提前四年翻番的要求。要強(qiáng)化報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的營銷策劃，加大項(xiàng)目開發(fā)力度，在發(fā)行專業(yè)組建BIU團(tuán)隊(duì)，部分人員可與函件專業(yè)共享。各縣局，市局各單位負(fù)責(zé)人要高度重視報(bào)刊大收訂工作，各縣局要將其作為“一把手”工程，立即成立由“