【正文】 學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金(5)每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。(6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:008:00于校學(xué)生會(huì)辦公室。十三．致謝首先感謝《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程劉紀(jì)元老師的授課，讓我接觸到了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基本原理，每周都有新鮮豐富的教學(xué)課程。雖然要注意競爭者，但從實(shí)際來看，我們周邊的競爭者并不多，所以此網(wǎng)店也具有可塑性。十一．可行性分析每個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營的前期策劃和實(shí)際操作的流程都有一定的差別，這就要求我們在做前期策劃的時(shí)候都要考慮是否可以實(shí)行。本店是以方便在校學(xué)生為核心的，由于學(xué)生們都比較重視產(chǎn)品的性價(jià)比，對產(chǎn)品的折舊率及交易時(shí)間都有嚴(yán)格的要求，我們所有的營運(yùn)程序是否能滿足他們，也是風(fēng)險(xiǎn)要素之一。1．資金緊缺與虧損。2．了解客戶滿意度。七．物流配送和售后服務(wù)：因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)店的產(chǎn)品是二手商品，物流的配送要求要講究快速便捷，但同時(shí)要做到成本最低，節(jié)約資源可以提高利潤。另外，積極在個(gè)人博客增加鏈接，又或者積極在各大院校的網(wǎng)站發(fā)帖，利用百度等搜索引擎注冊校園網(wǎng)群的資料，增加點(diǎn)擊率匯聚人氣。1．價(jià)格策略：把產(chǎn)品價(jià)格更清晰化很有必要，因?yàn)樵陬櫩涂磥恚瑑r(jià)格也是吸引消費(fèi)的因素，如果看到的是一個(gè)價(jià)格經(jīng)常變化的產(chǎn)品，不但影響產(chǎn)品在顧客心目中的地位，進(jìn)而影響網(wǎng)店在顧客心中的地位。W——劣勢：資金短缺，商品來源有局限性。產(chǎn)品價(jià)格定位：根據(jù)大多數(shù)市面折舊物品定價(jià)，資金準(zhǔn)許的話將比市場定價(jià)稍低。三、網(wǎng)店基本內(nèi)容介紹網(wǎng)店名稱：換換吧！網(wǎng)店地址：在淘寶網(wǎng)和各大院校網(wǎng)站各開一賬號。每個(gè)行業(yè)都有其自身的特點(diǎn)，而做電子商務(wù)更不是一朝一夕的事情，要實(shí)現(xiàn)完整的電子商務(wù)還會(huì)涉及到很多方面，除了買家、賣家外，還要有銀行或金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、配送中心等機(jī)構(gòu)，相關(guān)的法律法規(guī)也是一個(gè)要考慮的內(nèi)容。本策劃案從個(gè)人網(wǎng)店出發(fā)。2．時(shí)間緊迫。（4）創(chuàng)建病毒營銷方式病毒營銷方式是經(jīng)由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞發(fā)布等，將信息迅速擴(kuò)散開去。互換鏈接頁面要放在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問者引入他人的站點(diǎn)。在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多的訪問量。（3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。（4）發(fā)布新聞新聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會(huì)留下一定的印象。②在線學(xué)生群體網(wǎng)。3．宣傳策略：包括網(wǎng)站的建設(shè)和廣告推廣。O——機(jī)遇：可以說，在互聯(lián)網(wǎng)如此普及的情況下，任何一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)都有很大的機(jī)遇，在校二手物品交換也有很大的發(fā)展?jié)撃?。大一到大四學(xué)生均涉及到。在線聯(lián)系買家與賣家的交換為交易主線。因此，此種網(wǎng)絡(luò)營銷方式更適合我們在校的大學(xué)生實(shí)踐商務(wù)交易。電子商務(wù)的發(fā)展為我們帶來了機(jī)遇與商機(jī)。五、項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃以下分別以本校為例：擴(kuò)大宣傳效果，在“二手物品”交易前期，主要是進(jìn)行交易平臺的搭建和服務(wù)的宣傳，這一階段特別重要，尤其是那些即將畢業(yè)的學(xué)生，要說服他們怎樣進(jìn)行物品的再次利用，而我們提供的平臺又有何種意義；對二手物品進(jìn)行分類，把收購來的物品進(jìn)行簡單的分類，有以下幾類： ①各類學(xué)習(xí)資料及輔助工具；②羽毛球拍等體育用品；③收音機(jī)、磁帶、光碟、電腦、MP3等數(shù)碼產(chǎn)品；④日常家居生活用品等；⑤電磁爐、電飯煲等家用電器；⑥其他可在利用的二手物品 ；對以上物品分類完畢后對其進(jìn)行編號，并作出合理的估價(jià)，如用過的學(xué)習(xí)資料可以2元/斤。營銷策略服務(wù)策略：通過一段時(shí)間的宣傳與推廣，讓全校的同學(xué)都知道在我們這邊提供一個(gè)二手物品中介平臺，然后讓同學(xué)們把要賣的物品通過我們這個(gè)平臺銷售出去，最終實(shí)現(xiàn)物品的再次利用。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，可能有些學(xué)生不太愿意通過此種方式進(jìn)行物品交易。）促銷策略 ①凡是在我們二手物品中介店買東西得前10名顧客都會(huì)得到的精美禮品一份。第一篇：大學(xué)生校園_二手物品創(chuàng)業(yè)策劃書羅的職業(yè)技術(shù)學(xué)院第二屆創(chuàng)業(yè)大賽策劃書 二手中介 項(xiàng) 目名 稱： 創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊(duì): 日 期： 參賽 學(xué)校 名稱：參賽者聯(lián)系電話：參賽者電子郵件：目錄一、策劃書摘要二、市場分析三、營銷計(jì)劃四、組織與管理五、項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃六、財(cái)務(wù)預(yù)估七、風(fēng)險(xiǎn)評估八、其他事項(xiàng)一、策劃書摘要 每年臨近6月份時(shí)，都有一大批的大學(xué)生將要離開學(xué)校，而在此時(shí)他們曾經(jīng)消費(fèi)過的很多物品是帶走還是賣給回收站呢？如果帶上也挺麻煩的，賣了又很浪費(fèi)，畢竟這些物品還有很大的再利用價(jià)值，例如：電器類體育類生活用品。價(jià)格策略 我們要對要轉(zhuǎn)賣的物品進(jìn)行科學(xué)的評估，按照物品破損的程度，使用的時(shí)間與壽命等做出合理的估計(jì)，同時(shí)對要轉(zhuǎn)賣的物品進(jìn)行收取一定的手續(xù)費(fèi)，收費(fèi)表如下：91—100100元11—2021—3031—40交易價(jià)格 10元以下元 以上 元 元 元傭金額 1元 2元 3元 4元10元 10%（注：交易所收取的單筆傭金是以元為單位計(jì)算，大于0元、小于1元都按1元計(jì)算。七、風(fēng)險(xiǎn)評估第一個(gè)月的推廣和公關(guān)活動(dòng)可能會(huì)花掉我們中介店資金總額的四分之一，這樣面對以后財(cái)務(wù)的運(yùn)作將會(huì)有困境，經(jīng)營不善時(shí)甚至?xí)刮覀兊闹薪榈杲?jīng)營不下去。二手物品的價(jià)格很低這對于學(xué)生來說是很容易接受的，同時(shí)現(xiàn)在的大學(xué)生中有很大的一部分學(xué)生是來自中等收入的家庭，而追求物美價(jià)廉則是他們的需要，然而這些正是合乎現(xiàn)實(shí)的需要；三、營銷計(jì)劃市場細(xì)分及目標(biāo)顧客經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校的考證書籍、電磁爐、電腦、電風(fēng)扇等比較受歡迎，因此我們主要是做這些物品的中介商，我們的目標(biāo)市場是所有在校大一、大二的學(xué)生。本店實(shí)行直線型管理結(jié)構(gòu)：設(shè)置經(jīng)理部1人、財(cái)務(wù)部3人、銷售部5人、維修部3人、宣傳部3人、物流部5人，并且都為在校大學(xué)生，按其職位的不同選聘相關(guān)專業(yè)的同學(xué)，這樣才會(huì)使得人盡其才，并且在本店內(nèi)實(shí)行考核與激勵(lì)制度，對達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的員工實(shí)行有效的獎(jiǎng)勵(lì)，而且每個(gè)員工到月末都會(huì)有分紅。第三篇：校園二手物品網(wǎng)店經(jīng)營策劃書互換屋大學(xué)生二手網(wǎng)店一、摘要：個(gè)人網(wǎng)店，是一種代表時(shí)代的特點(diǎn)，對于我們當(dāng)代大學(xué)生來說是個(gè)性的展示。B2B，B2C是目前電子商務(wù)的主流，隨著網(wǎng)民的增加，C2C在新興的電子商務(wù)領(lǐng)域中必然會(huì)占據(jù)一定的地位。主要內(nèi)容概述：所謂個(gè)人二手物品網(wǎng)店，就是以校園內(nèi)的二手物品為主要商品，進(jìn)行網(wǎng)上交換、回收?？蛻舳ㄎ唬褐饕ㄎ辉谠谛５拇髮W(xué)生。W——劣勢：資金短缺，商品來源有局限性。在產(chǎn)品的策略中，特別對于我們學(xué)生這種開網(wǎng)店的人群來說，更要注意的是性價(jià)比，好的性價(jià)比各種華麗的宣傳更能讓顧客滿意，也可以讓自己滿意。渠道策略：①全國各大院校的主頁網(wǎng)站。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。建立自己的郵件列表學(xué)要長期的積累，是一項(xiàng)艱苦的工作，但其價(jià)值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段之一。較之其他的網(wǎng)絡(luò)廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。小一些的網(wǎng)站也可以考慮。（3）與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告運(yùn)用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶。面對投資網(wǎng)店的問題，每個(gè)人開始的時(shí)候都不敢投入太多，所以，在經(jīng)營的過程，都要時(shí)刻關(guān)注資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，一旦出現(xiàn)大的問題，就應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)降至最低，必要的時(shí)候果斷的暫時(shí)停止經(jīng)營。電子商務(wù)的發(fā)展為我們帶來了機(jī)遇與商機(jī)。因此，此種網(wǎng)絡(luò)營銷方式更適合我們在校的大學(xué)生實(shí)踐商務(wù)交易。在線聯(lián)系買家與賣家的交換為交易主線。大一到大四學(xué)生均涉及到。S——優(yōu)勢：價(jià)格低廉適用于學(xué)生使用，交易方便快捷。當(dāng)然，一個(gè)完美的營銷理念真的很難策劃，以下是本人提出一些相關(guān)營銷策略，以滿足網(wǎng)店銷售經(jīng)營渠道的順利開展。產(chǎn)品應(yīng)該用清晰的拍攝作為基準(zhǔn)，并適當(dāng)加工美化，在網(wǎng)店把產(chǎn)品清楚分類。本店提倡不僅一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會(huì)。如：購買什么產(chǎn)品、何時(shí)購買、效果如何等，便于為網(wǎng)店以后的發(fā)展留下寶貴的客戶信息資源。對于千變?nèi)f化的市場，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控也是必要的措施。4．網(wǎng)店經(jīng)營問題。在前期此因素尤為重要，因?yàn)殚_始的時(shí)候資金不足，做代理可以減輕負(fù)擔(dān)，如何聯(lián)系合作的企業(yè)？如何讓這些合作的企業(yè)信賴支持你的網(wǎng)店？是亟待解決的問題，所以，在選取合作企業(yè)的時(shí)候，應(yīng)該要堅(jiān)定立場，簽訂相關(guān)的約定或合同，這樣有利于保障自身的權(quán)益。在我們大學(xué)生最熟悉的市場環(huán)境中開始實(shí)施，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，逐漸發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。本網(wǎng)絡(luò)策劃雖然結(jié)合了很多的實(shí)際情況進(jìn)行分析，但是也難免有它的不足之處，希望老師能夠指正并提出建議，在專業(yè)老師的指導(dǎo)下讓我們更加專業(yè)更加熟練。(5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。T： ，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動(dòng)等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。B：碩博士： 這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費(fèi)者?？梢?，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕?？梢园l(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點(diǎn)，一是高年級學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級消費(fèi)頻率高，二是低年級學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級強(qiáng)烈。確定訴求點(diǎn)： 、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受。◎贈(zèng)送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，贈(zèng)送小禮品等。也是一種極佳的營銷渠道。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者