【正文】 貫穿整個過程之中。靈感可以說無處不在。這是因為我們沒有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導(dǎo)。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。一定要有吃苦耐勞的精神。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。二是銷售人員如何做好銷售。有疑慮的客戶：１．對店員的語氣和產(chǎn)品質(zhì)量心存疑慮，不愿接受別人推薦的產(chǎn)品。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向客戶推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。九、1什么是文化？為什么說服裝是一種文化現(xiàn)象？文化是社會的全部生活方式，是習(xí)得的行為和各種行為結(jié)果的綜合體，構(gòu)成文化的各種要素是一定的社會成員所共有的；作為物質(zhì)文化的服裝：服裝是由形態(tài)、色彩和材料通過設(shè)計加工制成的物質(zhì)實體，所以服裝也屬于物質(zhì)文化的一部分；作為社會文化的服裝：穿著服裝既是一種個人行為，也是一種社會行為；作為精神文化的服裝：人的著裝一方面受到社會規(guī)范的制約，另一方面也是人自身存在價值的反應(yīng)。參照群體能夠是人們獲得有益的知識；獲得回報或者避免懲罰；構(gòu)成、調(diào)整和維持自我認(rèn)同。服裝對自尊心和心理安定感的提高有什么作用？服裝是強(qiáng)化自我的重要力量，對一個人自尊心和心理安定感的提高有積極作用。(13)互補(bǔ)性消費(fèi)者對服裝的需求具有互補(bǔ)性的特點。(10)伸縮性服裝的時尚性強(qiáng)，可選擇性強(qiáng)，帶給消費(fèi)者需求的伸縮性較大，消費(fèi)者購買服裝在量與質(zhì)等方面往往隨購買力的變化、流行趨勢、價格因素的變化而有所不同。發(fā)展也使商業(yè)競爭不斷升級。需求的滿足性是指需求在某一具體階段中所達(dá)到的滿足標(biāo)準(zhǔn)。服裝是時尚的商品，它隨著流行而變化。(2)多樣性 由于消費(fèi)者存在著生理、心理、經(jīng)濟(jì)、文化、民族、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異。人們對服裝的消費(fèi)需求分為生理和心理需求兩大方面。而心理需求是為了提高物質(zhì)和精神生活水平而產(chǎn)生的高級需求，它受歷史條件、社會制度、民族和風(fēng)俗習(xí)慣等的制約，反映了人的社會性，是隨著人類社會發(fā)展的結(jié)果?？繂我豢钍皆斐苫鸨M(fèi)的時代一去不復(fù)返了。(5)連續(xù)性消費(fèi)需求的連續(xù)性也稱為周期性、無限性等，是指消費(fèi)需求不斷地“出現(xiàn)一滿足一再出現(xiàn)一再滿足”周而復(fù)始地循環(huán)狀態(tài)。這種相對的滿足阻礙了新的消費(fèi)，服裝店的各種促銷活動就是希望通過刺激欲望而不斷拉。消費(fèi)者的需求都具有一定的對象目標(biāo)，不會憑空臆想出需求對象。消費(fèi)需求受廣告宣傳、商品陳列、店員介紹、群體、親朋好友等方面的影響發(fā)生變化或轉(zhuǎn)移，由不準(zhǔn)備買或不愿意買而演變?yōu)楝F(xiàn)實的購買行為。這就要求服裝店不失時機(jī)地根據(jù)市場發(fā)展趨勢，有目的有計劃地推出適銷對路的服裝。2什么是人際吸引？服裝在人際吸引中有什么作用？人際吸引是指在對人認(rèn)知的基礎(chǔ)上，被他人所吸引，產(chǎn)生所謂喜歡或喜愛的感情；服裝在人際吸引中的作用主要表現(xiàn)在兩個方面，即服裝的魅力性和服裝的類似性。特征：新奇性、短暫性、普及性、周期性。2服裝心理學(xué)有哪些主要研究方法？試比較各種方法的特點和適用范圍？（1文案研究法2訪問研究法3觀察研究法4實驗研究法第三篇：服裝銷售服裝銷售親！還在因為在家沒事干，而煩惱嗎？現(xiàn)在招聘 服裝銷售人員，人數(shù)不限！主要工作是幫我們賣東西，你可以使用論壇發(fā)帖，分享，自己建站，等方式銷售！銷售每款將付相應(yīng)的傭金，（計件式）加入群；334224825向群主索取 銷售商品素材（素材包括商品名，價格，商品照片，寶貝鏈接，及傭金）支付方式是支付寶！只要你推銷出去，買家確認(rèn)收貨當(dāng)晚，我們將其傭金打到您的支付寶賬戶上！請注意查收！如果你有銷售能力，每月幾千是沒問題的！此項工作適合，家庭主婦，無業(yè)游民，等！第四篇：如何銷售服裝如何銷售服裝？如何銷售服裝？一、如何向顧客推薦服裝推薦時要有信心，向客戶推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓客戶對服裝有信任感。準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。優(yōu)柔寡斷客戶：１．價格能勉強(qiáng)接受；２．突出產(chǎn)品的多用性、實用性，覺得物有所值，物超所值。不可否認(rèn)，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運(yùn)氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣不知大家對這個公式認(rèn)同嗎？那如何做好銷售有了答案：第一：勤奮?，F(xiàn)在的廣告也是：中國移動通信專家、九牧王西褲專家、方太廚房專家。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。2．“鐵嘴”敢說，會說。另外，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。五、勤總結(jié)。2．產(chǎn)品導(dǎo)入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發(fā)布會。(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應(yīng)對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。通過這次拜訪你想達(dá)到一個什么樣的目的，是實現(xiàn)增進(jìn)感情交流，還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。(2)分析沒達(dá)成目標(biāo)的原因是什么，如何才能達(dá)成。一、我國服裝銷售渠道的模式綜合下來，商場、超市、服裝批發(fā)市場、專賣店、折扣店等都是服裝銷售的重要場所，這些主要的場所之外，創(chuàng)造性的其他銷售終端也還存在空間，比如網(wǎng)上購物、比如店中店等等。，好多批發(fā)市場從原來的地攤式經(jīng)營逐漸轉(zhuǎn)化為規(guī)?；I(yè)化經(jīng)營，面對消費(fèi)者也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，有的甚至成為全國服裝的批發(fā)基地。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。當(dāng)然還要提醒服裝企業(yè)注意，參展不是目的，后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)與市場開拓十分重要，是服裝展會成果的一個延伸，使得意向客戶轉(zhuǎn)化成為真正的經(jīng)銷商。目前在美國，網(wǎng)上購物最大的是食品，其次是服飾。眾多做批發(fā)的服裝企業(yè)面臨的最大問題還是鋪貨欠款，大量的服裝通過賒銷的方式鋪到批發(fā)商的手里，造成較大的壓力。讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念的難度非常大，很多客戶做品牌沒有多久，又回到批發(fā)陣營去了。而服裝業(yè)的經(jīng)銷商普遍缺乏忠誠度，經(jīng)常你在他身上下了一番功夫，他卻經(jīng)不住誘惑去做別的品牌去了，留下企業(yè)痛心疾首。很多由經(jīng)銷商加盟的專賣店由于品牌意識淡薄，經(jīng)常會追求利潤而經(jīng)營一些其他雜牌的相關(guān)產(chǎn)品，或者不對品牌價格進(jìn)行維護(hù)，隨意打折銷售，這又無疑了專影響賣店的品牌終端形象。（五）渠道商造假之痛這類事情通常發(fā)生在一些比較著名的品牌上，因為服裝產(chǎn)品很容易模仿，一些代理商為了謀求更高的利益，就不惜生產(chǎn)假冒的品牌產(chǎn)品，貼上品牌商標(biāo)然后高價銷售，影響品牌聲譽(yù)?！坝航K端旺銷四階示意圖”強(qiáng)調(diào)把廣告與銷售結(jié)合起來，把與銷售分離的廣告與銷售緊密結(jié)合起來，集中產(chǎn)品、集中人力、集中終端，快速形成旺銷勢頭。比如說對產(chǎn)品進(jìn)行條碼管理或者特殊處理，可以有助于防止竄貨，對于產(chǎn)品的價格進(jìn)行全國統(tǒng)一，約定最低折扣范圍，對違反公司價格政策的堅決給予懲罰，可以讓渠道價格體系變的規(guī)范。雖然說市場的空間是無限的，但挑戰(zhàn)跟機(jī)遇并存，服裝市場中的每一個企業(yè)和經(jīng)銷商，要在發(fā)展的過程中探索和挖掘?qū)儆谧约禾厣慕?jīng)銷商渠道，渠道有了，品牌將不會再遠(yuǎn)！