華泰財智人生終身壽險萬能型銷售訓(xùn)練(更新版)
【正文】 變化 一目了然 ? 費用支出 清晰透明 購買點分析 2 ‘ 超低保費，高額保障 算筆賬： 30歲的男子，購買財智人生（萬能型） A款， 每年只需拿出 92元，每天只需拿出 ， 即可獲得一份價值 10萬元的保障！ 超值 購買點分析 2 ‘ 緩期繳費，保障不變 緩期交費， 保障依然有效？ 你相信嗎？ 購買點分析 2 ‘ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保額自定，靈活可調(diào) 投保時根據(jù)自身保障需求，選擇保額 例如： 30歲女性投保財智人生 A款，客戶年收入為 5萬元，選擇期交保 費為 5000元，則可以選擇的保額區(qū)間為 10萬至 45萬。 客戶開拓 5 ‘ 客戶類型 精明型群體 事業(yè)型群體 時尚型群體 家庭型群體 客戶開拓 5 ‘ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶的特征與需求分析 生活狀態(tài) 需求 ? 壓力較大，甚至影響到身心健康； ? 雖然資金較多，但是面臨的損失風(fēng)險也較大，收入有不穩(wěn)定性； ? 現(xiàn)金較少，多數(shù)資金投入到經(jīng)營周轉(zhuǎn)里； ? 一般未參加社會保險； ? 精于計算，側(cè)重于投資的收益性，且有高風(fēng)險高收益的投資偏好
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