【正文】 成型方案的響應(yīng)性和執(zhí)行性會有個很大的幫助。在絕大多數(shù)公司，老板的要求和現(xiàn)實總有一定的差距。畢竟，在中國真正以市場為導(dǎo)向的企業(yè)還非常少，而銷售為導(dǎo)向的還是占了大多數(shù)。在營銷業(yè)界，對市場部經(jīng)理職能的普遍定義有15項：制定營銷目標(biāo)計劃；建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；對消費者購買心理和行為的調(diào)查；對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等情況進(jìn)行的收集、整理和分析；對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定產(chǎn)品企劃策略；制定產(chǎn)品價格；新產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計劃及各階段實施目標(biāo)；促銷活動的策劃及組織；合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理；制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動；實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。評價產(chǎn)品開發(fā)的金融運作，例如預(yù)算、支出、研發(fā)撥款、投資收益、益處損失預(yù)測與廣告和銷售經(jīng)理合作，闡述，指導(dǎo)銷售活動或促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的政策。多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。新概念或是新產(chǎn)品首先要賣給自己同事，然后才能一級級賣給經(jīng)銷商、賣給賣場、最終賣給消費者。新的方案完稿之后，切忌直接頒布實施，最好是進(jìn)行小區(qū)域試行，確認(rèn)有效，獲得公司管理層的認(rèn)可后再行推廣。不管是要通過疏導(dǎo)來解決的，還是要通過調(diào)動資源投放的方式來解決，總體而言，解決問題倒不是很復(fù)雜，關(guān)鍵是怎么說動老板。有一點可以明確的是，一般來說，種種問題與現(xiàn)象，內(nèi)部因素要占大頭，至于外部市場因素及競品因素要占小頭。接下來往哪里動？直接動產(chǎn)品動廣告嗎？不，應(yīng)該是先給自己創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，你的很多工作需要上上下下各部門的同事來協(xié)助你，這些部門都是缺一不可的。畢竟，不是所有的老板都是市場營銷科班出身的，也并不一定是按照那一套套的東西而獲得成功的。與零售商和經(jīng)銷人談判合同，以管理產(chǎn)品分配，建立銷售網(wǎng)并且發(fā)展分配戰(zhàn)略。需要較高的人際溝通能力，很多還需要有外貿(mào)方面的知識和經(jīng)驗。對全國市場情況進(jìn)行調(diào)研、匯總、分析。 會議1．參加公司召開部以上有關(guān)工作會議；2．參加公司每月季的工作協(xié)調(diào)會；3．參加公司年度工作評比會。使用銷售預(yù)報和戰(zhàn)略性計劃，保證產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和利潤，分析商業(yè)發(fā)展并且監(jiān)控市場趨勢。作為下屬，你的工作就是如何把這些產(chǎn)能消化掉，變成利潤出來?？梢钥紤]以市場部經(jīng)理的職務(wù)便利，利用公司資源來建立你的良好人際關(guān)系。光從現(xiàn)象去判斷是無法了解事情真正的原因的，必須要深入到基層員工中去，與他們?nèi)诤铣梢黄?，從中了解問題的根源，與員工來共同分析問題，鼓勵員工提出解決建議。清理好現(xiàn)有問題之后，下一步就要開始制定新的策略方案了，也就是要體現(xiàn)市場部經(jīng)理的真正價值，展現(xiàn)出市場部經(jīng)理創(chuàng)新思路，新策略的制定一般要考慮如下幾個因素：老板及公司的未來發(fā)展目標(biāo)；公司目前的資源與現(xiàn)狀；前期發(fā)生問題事故的前車之鑒；該計劃所計劃達(dá)成的效果；各層面人員及相關(guān)部門的關(guān)聯(lián)利益點；考評稽查機(jī)制。與其這樣，不如將有效的資源與精力集中投放在一兩個市場，將有限的資源進(jìn)行重點投入或者是輪流的重點投入。千萬不要以職務(wù)壓人，沒人吃這一套的。1．對產(chǎn)品銷售管理工作；2．負(fù)責(zé)市場開拓和管理工作；3．負(fù)責(zé)編制本部門年季月銷售和預(yù)算的計劃工作；4．對銷售管理辦法的研究和改進(jìn)；5．產(chǎn)品市場銷售潛力的調(diào)查和分析；6．對下屬人員工作的考核、評比、激勵；7．銷售成績的統(tǒng)計與分析；8．對同業(yè)、客戶、環(huán)境的調(diào)研；9．負(fù)責(zé)對賬物卡的核對；10．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論；11．半年一次銷售情況的評價；12．有對下屬的人事推薦權(quán)和考核、評價權(quán)。和產(chǎn)品開發(fā)人員協(xié)商產(chǎn)品的規(guī)格(例如設(shè)計，顏色和包裝)。許多老板只是看宏觀戰(zhàn)略，甚至只是看整體銷售情況，看工廠的產(chǎn)能。市場部經(jīng)理今后所有的計劃與設(shè)想要付諸實施，都離不開公司內(nèi)部方方面面的部門與相關(guān)人員。而內(nèi)部因素又大多出在執(zhí)行力上，執(zhí)行力的問題就是人本身的問題，人本身的問題又往往出在利益點上，這里所指的利益點，可不僅僅是工資與獎金，而是情緒、技能、發(fā)展，這些都是利益點。這里有個小技巧，在提交給老板整套的問題分析研究情況及相應(yīng)解決方案中，必須突出現(xiàn)有存在問題發(fā)展下去后對公司戰(zhàn)略的損害（嚇嚇老板），還要著重讓公司決策者看到解決之后的收益（哄哄老板），爭取老板的認(rèn)可與投入。雖然時間上會拖延一些，但能確保效果。加之市場各有特色，各地的市場狀況會迫使當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員對案子進(jìn)行不同程度的變動，如不進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)修正，很有可能就會出現(xiàn)方向性偏差，所以市場部還有個很重要的工作就是培訓(xùn)，持續(xù)的培訓(xùn)，不間斷的培訓(xùn)，確保概念理念傳輸?shù)轿?。營銷推廣：利用各種網(wǎng)絡(luò)工具，通過新媒體、社交媒體的方式推廣公司的品牌、產(chǎn)品和方案，如門戶網(wǎng)站、微信公眾號、百度推廣、微博、論壇、抖音、快手、頭條等。市場部經(jīng)理工作職責(zé)4自主完成部門分配的銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)，維持與客戶良好的合作關(guān)系。，對項目進(jìn)行前期的了解、評估。協(xié)助市場部經(jīng)理維護(hù)新老客戶，完成客戶詢價及報價，跟進(jìn)訂單備貨、運輸、回款等工作。，不斷宣傳雅立文化在本市場的品牌，提高雅立文化在本市場的知名度，擴(kuò)大我校所占的市場份