【正文】 使團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生信心，增強(qiáng)工作動力，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。甲分公司在每月組織營銷培訓(xùn)會，提升營銷隊(duì)伍整體營銷水平和專業(yè)技能。當(dāng)劉經(jīng)理了解到這個情況之后與俞進(jìn)行了深入的溝通，劉經(jīng)理并沒有讓俞馬上管理批發(fā)商而是表達(dá)了自己對俞的肯定之后，讓其在當(dāng)月除了自身區(qū)域的任務(wù)而外，還需負(fù)擔(dān)一個刺頭批發(fā)商的200萬回款?！毒C合業(yè)績考核制度及任務(wù)限時完成制度》配合以人文的電話關(guān)心計(jì)劃很快激發(fā)了營銷團(tuán)隊(duì)成員的積極性，本制度自從執(zhí)行以后，甲分公司的業(yè)績有了明顯的提高，逐步建立起了以區(qū)域經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)核心、以業(yè)務(wù)骨干為專業(yè)核心的有能力的團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗隊(duì)伍。J產(chǎn)品任務(wù)完成率（占任務(wù)權(quán)重10％）Y3＝銷售完成率5％＋網(wǎng)點(diǎn)開拓完成率5％。因該考核方案規(guī)定如整個分公司的銷售業(yè)績完成不了，即使某個營銷人員完成目標(biāo)任務(wù)的150％也不能拿到獎金，在這樣的制度下勢必造成銷售經(jīng)理為了集體的利益而搞平衡，極大的打擊了營銷人員的積極性，也使這個考核制度背離了市場。每周工作計(jì)劃內(nèi)容包括：一周工作安排；拜訪經(jīng)銷商名稱和次數(shù)、明確打款開單量或分銷量、新開網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、促銷活動執(zhí)行、市場信息分析結(jié)果等。從團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的第一步就開始走向標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，這保證了首先讓團(tuán)隊(duì)成員走正確的路，以避免出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員在追求個人目標(biāo)的過程中“爬上樓梯靠錯墻“的結(jié)果。三、如何開好一個團(tuán)隊(duì)務(wù)調(diào)度會 組織→計(jì)劃→協(xié)調(diào)→控制組織（每一位組員必須參加）計(jì)劃（明確會議內(nèi)容、分輕、重、緩、急、交待清楚、闡述明白）協(xié)調(diào)（臨場事件應(yīng)變措施，未到人員怎樣去傳達(dá)會議精神，任務(wù)的調(diào)配）控制（把控好時間、把握好進(jìn)度、目標(biāo)要跟進(jìn)督促）五、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與發(fā)場帶領(lǐng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的核心值價：建設(shè)文化體系，塑造文化思想，這就是能量，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、創(chuàng)造力，具體操作方案：①每天要二個表揚(yáng)、三個感謝、一個自?。虎诿恐軐懣偨Y(jié)計(jì)劃；③每月一次富晚宴講述每人一件故事激勵性質(zhì)的；④具有快樂文化（接受快樂、制造快樂、傳遞快樂、享受快樂）；軍隊(duì)文化（對領(lǐng)導(dǎo)的絕對服從，按時按質(zhì)完成任務(wù)）；學(xué)習(xí)文化（向比自己強(qiáng)大的人學(xué)習(xí)成功方法，揚(yáng)長避短不斷創(chuàng)新）。我相信對待任何一份職業(yè)只要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)定的信念，堅(jiān)持的夢想，肯定會有志者事竟成！第二篇：如何打造高效金融營銷團(tuán)隊(duì)金融營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)計(jì)劃一、建團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)（人員招聘渠道：招聘網(wǎng)站、招聘會轉(zhuǎn)介紹重點(diǎn)吸收有經(jīng)驗(yàn)的高價值員工，用一個月時間進(jìn)行人員標(biāo)配）。穩(wěn)定人員（激情快樂的氛圍，組里一定要有這種情緒因子，相互影響中。穩(wěn)定人員（激情快樂的氛圍，組里一定要有這種情緒因子，相互影響中。第二要多組織團(tuán)隊(duì)活動，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)氣氛，凝聚團(tuán)隊(duì)氛圍。A公司的王經(jīng)理是典型的從銷售標(biāo)兵走向管理崗位的，在說道日、周、月工作計(jì)劃和反饋制度的建立時說到：“因以前做業(yè)務(wù)的時候就不是很喜歡填公司下達(dá)的各種表格，在剛開始管理團(tuán)隊(duì)的時候以為每月將任務(wù)分配下去，沒必要做那么多表格。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)除了會制作表格還應(yīng)該會看，面對表格輸出的信息來判斷團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)并從表中尋找解決的方法。每個營銷人員制定詳細(xì)的客戶拜訪計(jì)劃，分時間段對經(jīng)銷商進(jìn)行回款、提貨、促銷活動等重要業(yè)務(wù)活動的跟進(jìn)，并全力協(xié)助經(jīng)銷商對產(chǎn)品進(jìn)行深度分銷。第二步，在每月初的營銷例會上，分總下發(fā)分解表給各業(yè)務(wù)員，并講解分解任務(wù)量的來由，由各業(yè)務(wù)員確認(rèn)自己的任務(wù)量，無疑問后，再由各業(yè)務(wù)員具體將各產(chǎn)品任務(wù)量分解給相應(yīng)的經(jīng)銷商，最后填報(bào)任務(wù)完成推進(jìn)表開始執(zhí)行。這就需要依靠有效的激勵！我們常將營銷人員比作是企業(yè)戰(zhàn)斗在市場一線的戰(zhàn)士。讓合適的人到合適的崗位，讓合適的人到合適的區(qū)域，讓合適的人有合適的待遇這是銷售經(jīng)理重視對團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)和考核，認(rèn)為每個人都是可用之才，使他們感受到受重視和尊重，并在工作的過程中發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)并用其優(yōu)點(diǎn)。06年3月分公司通過考察，同時在兩個較為重要的區(qū)域提拔了兩位業(yè)務(wù)經(jīng)理為中心經(jīng)理，增強(qiáng)了他們對公司的信賴感，為他們創(chuàng)造了極佳的成長成才機(jī)會，從更高層面上解決了“我為誰工作”的問題，從而激活帶動了整個團(tuán)隊(duì)的活力。什么樣的營銷團(tuán)隊(duì)，就會有什么樣的銷售業(yè)績。版權(quán)申明：淺談如何提高團(tuán)隊(duì)凝聚力由（一）、設(shè)計(jì)高效團(tuán)隊(duì)在企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)際運(yùn)行過程中雖不是一件輕松的事情，但也不像大多數(shù)人認(rèn)為那樣——是一件非常困難的事情，常常感覺好像無從下手。對于這個問題，目前在很多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中都容易被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的原因之一。把它形容為一個三條腿的凳子，三條腿都非常重要，如果拿掉一個腿，凳子就會倒，左邊那條腿叫做熱望、欲望，右邊的是心智模式和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，中間就是系統(tǒng)思考。尤其在知識經(jīng)濟(jì)時代，在產(chǎn)品科技含量高的行業(yè)企業(yè)，這一點(diǎn)體現(xiàn)得更為明顯。（六）、增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)才能 增強(qiáng)和發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)作用，首先領(lǐng)導(dǎo)必須以身作則，對團(tuán)隊(duì)成員起榜樣和示范作用；其次，明確具體的工作質(zhì)量、范圍、工期、成本等目標(biāo)約束；再次，明確各團(tuán)隊(duì)成員的角色和責(zé)任分工，充分發(fā)揮項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員各自的作用。在工作過程中，團(tuán)隊(duì)與其他部門各干系人之間的關(guān)系，也會產(chǎn)生各種各樣的矛盾沖突，這需要領(lǐng)導(dǎo)與之進(jìn)行很好的溝通協(xié)調(diào)，為團(tuán)隊(duì)爭取更充足的資源與更好的環(huán)境，并對工作進(jìn)程以及工作目標(biāo)與工作干系人不斷達(dá)成共識，更好地促進(jìn)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。每一項(xiàng)工作的成功，不僅是領(lǐng)導(dǎo)管理的成功，更是所有實(shí)現(xiàn)自我價值的團(tuán)隊(duì)成員的成功。團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感主要來源于工作目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)因工作目標(biāo)而產(chǎn)生、為工作目