平安保險(xiǎn)險(xiǎn)種和國壽險(xiǎn)種對比課件(更新版)
【正文】 額 100000元 142837元 返還金額 每兩年返還 9000元 每三年返還 7141元 返還次數(shù) 50次 33次 返還累計(jì) 9000 50=450000元 7141 33=235653元 生存領(lǐng)取 無 無 身故給付 228540元 285674元 總計(jì)領(lǐng)取 588540元 521327元 分紅 有 有 鑒于均為終身保險(xiǎn)，以客戶生存至 100歲計(jì)算： ?千禧理財(cái)身故保障高于同業(yè) ?其他方面不占優(yōu)勢 22 主要內(nèi)容 ?平安富貴人生產(chǎn)品介紹 ?平安富貴人生與國壽金彩 ?平安富貴人生與美滿一生 ?平安富貴人生與千禧理財(cái) ?針對同業(yè)產(chǎn)品銷售的應(yīng)對建議 23 對分公司應(yīng)對同業(yè)產(chǎn)品銷售的建議 ?加強(qiáng)對同業(yè)產(chǎn)品的研究學(xué)習(xí)，各公司組織講師組訓(xùn)、主管深入學(xué)習(xí)同業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)一步明確我司金彩明天、美滿一生等產(chǎn)品優(yōu)勢，樹立銷售信心。 ?整合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)行組合銷售。目前市場上的重疾產(chǎn)品交費(fèi)時(shí)間較長，大都在 10年以上，而該險(xiǎn)種則只需交費(fèi) 3年或 5年，便可終身享受多種重大疾病保障。 4 平安總部對該產(chǎn)品的定位與策略 ?中高端客戶 — 平安給該產(chǎn)品的市場定位為收入較高的中高端客戶，年交費(fèi)能力在 3萬元左右 ?組合銷售 — 總部主推“富貴無憂”理財(cái)計(jì)劃（富貴人生+附加富貴提前給付重疾保險(xiǎn)） ?搶占市場 — 在 2020年開門紅期間推出該產(chǎn)品，“三年交，每兩年返還 9%”頗有針對我司的金彩“三年交，每三年返還 9%” 的意味 ?力爭開門紅 — 2020年開門紅期間，降低承保標(biāo)準(zhǔn)，三年交最低繳費(fèi) 20000元，五年交最低繳費(fèi) 15000元。 該資料來自平安保險(xiǎn)公司相關(guān)報(bào)道 8 富貴人生案例分析 客戶張先生，今年 30歲，孩子寶寶 0歲，家庭年收入 40萬元；目前投資市場震蕩，缺乏安全穩(wěn)定的理財(cái)渠道，張先生想為孩子預(yù)存一筆教育金，同時(shí)也作為家庭理財(cái)?shù)墓ぞ?，因此選擇平安保險(xiǎn)公司的富貴人生
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