【正文】 用。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。”那么營銷員就應(yīng)該說：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？”：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那么營銷員就應(yīng)該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡單些？我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？”：“我要先跟我太太商量一下！”那么營銷員就應(yīng)該說：“好，先生，我理解。，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。謝謝B：您找她有什么事呢，我們這里是實(shí)名轉(zhuǎn)接的，你是哪位?A：我是51人才網(wǎng)的villa，公司在我們這里登記的資料有些錯(cuò)誤，我們要核對(duì)一下。每次打電話，如果經(jīng)理不在，就要問一下前臺(tái)姓什么，這樣，下一次打電話先和前臺(tái)打招呼，拉近距離，找負(fù)責(zé)人會(huì)更容易些?，F(xiàn)在不需要A：那咱們公司也是挺注重信息化管理的呀，不知道咱們公司用的是哪個(gè)公司的軟件??？ B：不知道，時(shí)間比較久了。請(qǐng)問：一，“國十條”您是否清楚？您認(rèn)為保險(xiǎn)是否重要？二，您辦過保險(xiǎn)嗎？答1：辦過：恭喜您有很好的保險(xiǎn)意識(shí)。相對(duì)于企業(yè)：覆蓋面廣、方便、快捷、時(shí)效性強(qiáng)、成本低、針對(duì)性強(qiáng)、應(yīng)聘人員素質(zhì)高，具初步篩選功能、提高招聘工作效率、不受地域限制。即使試用也只有幾天時(shí)間，也試不出什么效果網(wǎng)絡(luò)招聘本身就是長期 的招聘工作，試用只是讓企業(yè)更好的去了解我們網(wǎng)站的企業(yè)后臺(tái)操縱系統(tǒng)。三，請(qǐng)問您清楚所買保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任嗎？四，您對(duì)保險(xiǎn)公司的服務(wù)滿意嗎？答：1，滿意！謝謝您的配合，祝您平安，再見！2：不滿意！請(qǐng)問想要滿意的服務(wù)嗎？五，您認(rèn)為保險(xiǎn)公司的哪種服務(wù)方式最讓您接受？1：代理人上門服務(wù)辦理；那好，我們要對(duì)您的保單進(jìn)行年檢，會(huì)給您滿意的規(guī)范式服務(wù)，請(qǐng)您給予配合，留下聯(lián)系真實(shí)地址我們將上門服務(wù)。都有用到哪些模塊呢？效果怎么樣呢？B：效果還可以，A：張經(jīng)理，從您的話中能聽出，這套軟件用的不是十分的好，對(duì)吧，用軟件就要體現(xiàn)出軟件的價(jià)值，信息化管理的事情可不容忽視的，這個(gè)您比我更清楚的，對(duì)吧。A：這樣吧張經(jīng)理，我先發(fā)一些資料給您參考，如果您覺得好，您就幫我推薦給IT那邊，這也是給咱們公司一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)。而且，從長遠(yuǎn)來看，用軟件能省下昂貴的人力資源成本，能用機(jī)器做的事情，為什么還要人來做呢，對(duì)吧？其實(shí)咱們公司可以先上一部分模塊，把最基礎(chǔ)的管理數(shù)據(jù)的先做起來，其他的可以以后逐漸的完善，您說對(duì)嗎？B：B：什么公司？你們是做什么的？A：（如果對(duì)方的是物流公司，就說是做物流軟件的，如果是電子公司，就說是做電子公司的軟件的）我們是專門做物流公司的HR管理軟件的，張經(jīng)理，咱們公司有在用這套軟件嗎？ B：不好意思，我現(xiàn)在不需要。謝謝B：您找她有什么事呢，你是哪位?A：我是Villa，前2天和經(jīng)理預(yù)約今天下午見面的，今天我想和他確認(rèn)下具體的見面時(shí)間。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。工作匯報(bào)在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。不過，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤規(guī)劃，對(duì)將來才會(huì)最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”或者是說：“我了解。第一篇：電話銷售話術(shù)自我總結(jié)及工作匯報(bào)常用話術(shù)：“我沒時(shí)間！”那么營銷員應(yīng)該說：“我理解。你看上午還是下等比較好？”：“抱歉，我沒有錢！”那么營銷員就應(yīng)該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況?？刹豢梢约s夫人一起來談?wù)?？約在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪一天？”類似的拒絕自然還有很多，我們肯定無法一一列舉出來，但是，處理的方法其實(shí)還是一樣，尋就是要把拒絕轉(zhuǎn)化為肯定，讓客戶拒絕的意愿動(dòng)搖，營銷員就乘機(jī)跟進(jìn)，誘使客戶接受自己的建議。以上就是我的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。B：好的，請(qǐng)稍等（轉(zhuǎn)過去~）第四種方法：A：您好，請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)一下人事部經(jīng)理。二，找到人事部負(fù)責(zé)人，與他們溝通時(shí)會(huì)遇到四種情況：不需要不感興趣，我不負(fù)責(zé)，IT負(fù)責(zé)沒時(shí)間已經(jīng)有軟件了A代表銷售人員，B代表人事部經(jīng)理或老板1不需要A：張經(jīng)理，您好！我是科特杰軟件公司的Villa，有幾個(gè)問題要請(qǐng)教您。A：其實(shí)做經(jīng)理真的不容易，現(xiàn)在好多公司都要求HR管理者有操作HR軟件的技能的。A：是嘛！看來咱們公司的管理者都挺有遠(yuǎn)見的，這么早就用了HR的軟件了。請(qǐng)問您是為誰辦的保險(xiǎn)？答：自己，配偶，父母，其他請(qǐng)問您辦的是什么類型的保險(xiǎn)？健康醫(yī)療保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，教育保險(xiǎn)，投資理財(cái)保險(xiǎn)，儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)。3．試用非常抱歉，張先生，自公司從成立以來，我們都是沒有試