電話銷售話術(shù)自我總結(jié)及工作匯報(bào)(文件)
【正文】 的郵箱吧。沒興趣，我不負(fù)責(zé)，IT負(fù)責(zé)A：您好，張經(jīng)理，我是科特杰公司小程，請問咱們公司有在用HR的管理軟件嗎？ B：公司最近正在考慮這方面的，有IT那邊負(fù)責(zé)，你找IT部吧！A：是這樣的，張經(jīng)理，說到底這個軟件也是由咱們?nèi)耸虏縼聿僮?，可能您對軟件技術(shù)不是太了解，但具體的需求啊還是咱這邊來做的，既然選擇上軟件就要做好，到最后軟件不適合您，不是害了您嗎，你說是吧？B：A：我有個客戶，他和您這邊的情況差不多，公司還不到100人，他們每個員工計(jì)算工資的方式不同，每到月底就忙著算工資，有時還出錯，自從上了軟件之后，他們部門就很輕松了，也從來沒出錯過，B：A：您說的不需要主要指哪些呢，是覺得人力資源管理信息化對你們公司沒幫助還是什么原因?。緽：我們公司才200多人，用手工就可以了。我想這種方法不是在浪費(fèi)時間。對了，他的分機(jī)號是多少呢？Ｂ：８８８，Ａ：麻煩幫我轉(zhuǎn)過去，謝謝第五種方法：A：您好，請幫我轉(zhuǎn)一下人事部經(jīng)理。下面是前臺拒絕的情況）B：人力資源規(guī)劃？我們不需要?。ㄒ獟祀娫挘〢：（這時笑著說）我還沒說是什么規(guī)劃，您怎么知道不需要啊，您不需要什么?。ㄩ_玩笑的口氣），其實(shí)是這樣的，我們是做HR軟件的，之前有和經(jīng)理聯(lián)系過，他這邊挺感興趣的，公司最近也在做HR的計(jì)劃，他讓我今天給他來個電話，看看公司具體有什么需求，經(jīng)理沒給你們說嗎，這件事情？（故作驚訝，讓前臺信以為真有這件事情），第二種方法：A：您好，請幫我轉(zhuǎn)一下人事部經(jīng)理。第二篇：電話銷售話術(shù)總結(jié)話術(shù)總結(jié)：我們打電話時，要想到打電話的目的是什么，需要找的是一個具備什么條件的公司，需要聯(lián)系的是什么職位的人，如何了解到這些信息，掌握這些信息后，該怎么樣和他們談HR的事情，下面是我的分享：找客戶的途徑：通過親戚，朋友的介紹網(wǎng)絡(luò)，如公司黃頁，各個招聘網(wǎng)（51job，智聯(lián)招聘，中華英才網(wǎng)。，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？”：“我要先好好想想。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？”：“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會如何。星期一或者星期二過來看你，行嗎？”：“請你把資料寄過來給我怎么樣？”那么營銷員就應(yīng)該說：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題??”：“我現(xiàn)在沒空！”營銷員就應(yīng)該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子，選個你方便的時間！我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！”：“我沒興趣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。”那么營銷員就應(yīng)該說：“先生，我們行銷 要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行?！蹦敲礌I銷員就應(yīng)該說：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？”：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那么營銷員就應(yīng)該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點(diǎn)的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？”：“我要先跟我太太商量一下！”那么營銷員就應(yīng)該說：“好，先生，我理解。，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。找東莞的客戶可以去卓博，智通人才網(wǎng)。謝謝B：您找她有什么事呢，我們這里是實(shí)名轉(zhuǎn)接的，你是哪位?A：我是51人才網(wǎng)的villa，公司在我們這里登記的資料有些錯誤，我們要核對一下。第三種方法：A：您好，請幫我轉(zhuǎn)一下人事部經(jīng)理。謝謝B：您找她有什么事呢，你是哪位?A：有些私事要談。每次打電話，如果經(jīng)理不在，就要問一下前臺姓什么，這樣，下一次打電話先和前臺打招呼，拉近距離，找負(fù)責(zé)人會更容易些。A：張經(jīng)理，您也知道，現(xiàn)在企業(yè)信息化管理已經(jīng)很普遍了，即使現(xiàn)在用不到，以后公司一定會用的到的，其實(shí)很多公司還不到200人都已經(jīng)在用了。下面就找IT部門證實(shí)情況，沒時間A：您好，張經(jīng)理，我是科特杰公司小程，請問咱們公司有在用H
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