撒豆成兵話保險(xiǎn)增員培訓(xùn)教材(更新版)
【正文】 合適的年齡 ? 學(xué)歷及成績(jī)好 ? 身體健康 ? 有推銷經(jīng)驗(yàn)的人 ? 個(gè)人品行好 ? 易于接受的外表 ? 以往工作表現(xiàn)良好 ? 社交活動(dòng)能力強(qiáng) ? 經(jīng)濟(jì)狀況如何 ? 行事主動(dòng)積極 ? 現(xiàn)成的潛在市場(chǎng) ? 喜歡接受挑戰(zhàn) ? 成功欲望強(qiáng)烈 ? 受人尊敬的人 ? 志同道合、能夠駕馭 ? 家人支持 19 打瞌睡的流程： 病 雞 翻 白 眼 玉 女 托 腮 蜻 蜓 點(diǎn) 水 死 不 瞑 目 全 軍 覆 沒(méi) 口 吐 白 沫 天 崩 地 裂 20 增員面談的流程 寒暄問(wèn)好 保險(xiǎn)事業(yè)介紹 告辭 事后追蹤 21 大多數(shù)人想知的四個(gè)問(wèn)題？ ? 工作的具體情況？ ? 工作可提供的機(jī)會(huì)？ ? 這家公司、營(yíng)銷部及經(jīng)理是什么樣的？ ? 這份工作我能勝任嗎？ 22 增員面談的內(nèi)容 ? 公司介紹 ? 這是一份什么樣的工作 ? 這個(gè)工作提供了什么機(jī)會(huì) ? 如何學(xué)習(xí)并獲得成功 ? 問(wèn)題回答與激勵(lì) ? 約定參會(huì)培訓(xùn)時(shí)間 23 面談后的追蹤 ?完善增員檔案 ?電話溝通 ?適時(shí)家訪 ?遞送資料 信息交流 ?邀請(qǐng)參加聚會(huì) 三顧茅廬 請(qǐng)出諸葛亮 不斷追蹤 引進(jìn)天將 24 25 ? 詢 問(wèn) 導(dǎo) 入 ? 導(dǎo) 入 說(shuō) 明 ? 動(dòng) 搖 話 術(shù) ? 行 業(yè) 說(shuō) 明 及 公 司 簡(jiǎn) 介 ? C l o s e 話術(shù)及動(dòng)作 ? 拒 絕 處 理 話 術(shù) 增員的話術(shù) 26 詢問(wèn)導(dǎo)入 ? 你畢業(yè)于哪所學(xué)校？你過(guò)去曾干過(guò)哪些工作？ ? 你現(xiàn)在的工作打算做到什么時(shí)候？ ? 你下班后還做些什么事情？ ? 你的愛(ài)人在哪里工作？兄弟姐妹有幾個(gè)？在哪里高就？ ? 你買過(guò)保險(xiǎn)嗎？為什么？ ? 你認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)有前途嗎？為什么？ ? 你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少小時(shí)？ ? 如果有一個(gè)工作能發(fā)揮你的能力，又能提高你的收入 ,你是否 愿意試一試？ 27 ? 有什么行業(yè)能夠讓你在二年內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)二十人、五十人，甚至更多。在保險(xiǎn)公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作的懶散、責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，也有經(jīng)過(guò)了壽險(xiǎn)工作的鍛煉而賺到錢去尋求更大發(fā)展空間的，給自己三個(gè)月的時(shí)間賭賭看，賭贏了你可以改變自己的一生，賭輸了也沒(méi)有什么損失，你說(shuō)是嗎？ 42 現(xiàn)在做保險(xiǎn)太晚了 話術(shù)一： 你這個(gè)問(wèn)題提得好，對(duì)于一個(gè)新生事物來(lái)說(shuō)，前期是一個(gè)開(kāi)荒階段，而后期往往是一個(gè)收獲的季節(jié)，你知道目前排隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資保險(xiǎn)公司有多少家嗎？一百多家啊！你說(shuō)晚不晚？ 43 話術(shù)二： 王先生，你有這樣的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚，你一定會(huì)從事壽險(xiǎn)工作對(duì)嗎？（等待回應(yīng)） 跟我相比是晚了些，但壽險(xiǎn)事業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，在世界各國(guó)都經(jīng)過(guò)了幾十年都未衰弱，還不斷地招聘新人入司，而我國(guó)的壽險(xiǎn)只經(jīng)歷了幾年。明天上午 8：10我到你家接你 誰(shuí)都不是一生下來(lái)就會(huì)的，如何去做你不用害怕，我們從這周一起會(huì)有為期二（一）周的崗前培訓(xùn)班。
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