農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)的一點(diǎn)體會(huì)(更新版)
【正文】 第十二頁，共二十三頁。 第一層是身體 身體是革命的本錢，身體不好什么也做不了。是否孝敬老人、保護(hù)子女 ? 。 二、如何正確地尋找經(jīng)銷商 ? 1尋找經(jīng)銷商的方法 ? 1)工具書 .號(hào)碼本 .工商企業(yè)名錄 .地圖 .手冊(cè)等 ? 2)媒體廣告 ? 3)專業(yè)性批發(fā)市場(chǎng) ? 4)到賣場(chǎng)查詢 ? 5)同行朋友介紹 ? 6)廣告公司咨詢 ? 7)聯(lián)系電話 咨詢 ? 8)刊登招商廣告 ? 9)舉辦產(chǎn)品展示會(huì) .訂貨會(huì) ? 10)網(wǎng)上查詢 第三頁，共二十三頁。 3〕直接面對(duì)各個(gè)等級(jí)的經(jīng)銷商調(diào)查 ? 〔 1〕市場(chǎng)能力。我喜歡和什么樣的人打交道 1〕教給我一些東西的人〔李威南教給我一些外企的一些做法和管理經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品會(huì)上談管理、談連鎖經(jīng)營(yíng)等，少談大家都知道的事〕 2〕給我的是一個(gè)完整的銷售方案，而不是問我這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該怎么做的業(yè)務(wù)員 3〕讓我感覺到自己是在和一個(gè)能夠給自己帶來名利雙收的公司、和一個(gè)有開展前途的業(yè)務(wù)人員打交道。 ? 李嘉誠(chéng)、比爾蓋茨、世界 500強(qiáng)的人 第十一頁，共二十三頁。出差時(shí)和一家外國(guó)公司的人員談道理故事 第十三頁，共二十三頁。鋪貨 ? 爭(zhēng)取將貨鋪到零售商接待顧客最多的位置 ? 爭(zhēng)取擺到平視的貨架處。 ? 害處：費(fèi)用增加〔利息等〕、容易產(chǎn)生壞帳、死賬、不利于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性、季節(jié)過后容易收回大量庫(kù)存、 第二十一頁，共二十三頁。切忌么談自己的公司、自己的老板不好。
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