農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)的一點(diǎn)體會(huì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 市場(chǎng)上好的信息反響給公司 ,好的農(nóng)藥樣品買給產(chǎn)品企劃人員 ? 設(shè)立企劃獎(jiǎng)金 ? 海爾小小神童 .恒溫冰箱 .滅鈴皇 .綠菜寶 .百威特 . 第二頁(yè)，共二十三頁(yè)。 ? 銷售產(chǎn)品能否到達(dá)目標(biāo)賣場(chǎng) ? 批發(fā)能力如何 ? 網(wǎng)絡(luò)能否滲透到周邊市場(chǎng) ? 直銷能力如何 ? 能否控制價(jià)格 ? 業(yè)務(wù)人員是否熟練精干 ? 促銷手段是否科學(xué)、有效 第五頁(yè)，共二十三頁(yè)。切忌么談自己的公司、自己的老板不好。 第二層是知識(shí) ? 知識(shí)是根底，永遠(yuǎn)是真理。 第五層是觀念 ? 性格決定人的命運(yùn)，觀念決定人的出路 ? 毛澤東的知識(shí)、人口 ? 克林頓、梅杰、江澤民的故事 ? 志愿軍學(xué)朝鮮話的故事。 貨架從伸手可及的高度換到齊膝的高度銷貨量會(huì)下降 15％ 從齊膝的高度換到伸手可及的高度銷量會(huì)增加 20％ 從伸手可見的高度上升到直視可見的高度銷量上升30％ — 50％ 從直視可見的高度換到齊膝的高度銷量下降 30％ — 60％ 從直視可見的高度換到伸手可及的高度下降 15％ 把產(chǎn)品放到顧客舉手可得的位置 隨季節(jié)的變動(dòng)隨時(shí)變動(dòng)貨架上的商品 第十八頁(yè)，共二十三頁(yè)。 ? 賒欠比呆帳、死賬更能侵蝕利潤(rùn)。身體是革命的本錢，身體不好什么也做不了。陜西禮泉金經(jīng)理的案例 第二十三頁(yè)，共二十三頁(yè)。 7)聯(lián)系電話 咨詢。銷貨量容易增加。 五。 ? 杜邦公司上海建廠兩個(gè)美國(guó)人的故事 ? 一個(gè)移民談美國(guó)人傻的故
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