某保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理增員面談培訓(xùn)資料(更新版)
【正文】 的 我們提供的信息 ? 太平競爭優(yōu)勢？ ? 產(chǎn)品優(yōu)勢？ ? 基本法優(yōu)勢？ ? IT優(yōu)勢？ ? 培訓(xùn)優(yōu)勢？ ? 市場開拓優(yōu)勢？ ? 成功的創(chuàng)業(yè)故事 ?每一個(gè)人都有下意識的模式化的行為，靠心理認(rèn)同的啟動因素，根據(jù)‘啟發(fā)式’的判斷來做決定 ?案例 2：“我憑什么去動搖對象的內(nèi)心？” 你有個(gè)人影響力嗎？ 你的個(gè)人影響力表現(xiàn)在哪方面？ 你對誰有個(gè)人影響力？ 為什么你對他有個(gè)人影響力？ 你為什么選擇太平？ 你選擇的理由對他有影響嗎？ 你和他之間有共同點(diǎn)嗎？ 誰對他最有影響力？ 為什么對他有影響力？ 案例 2：“我憑什么去動搖對象的內(nèi)心？” 假設(shè) J、合作發(fā)源于相互認(rèn)同，持續(xù)合作需要優(yōu)勢互補(bǔ) 你的優(yōu)勢是什么？ 他的優(yōu)勢是什么？ 你們的合作優(yōu)勢是什么？ 你們是否建立了心理契約？ 怎樣建立心理契約？ 相互信任的基礎(chǔ)是什么？ 你對自己充分自信嗎？ 案例 2：“我憑什么去動搖對象的內(nèi)心？” ?假設(shè) K：己所欲，施與人；他所欲，施于人 他的需要是什么？ 他的渴望是什么？ 他的不足是什么？ 你怎樣了解他的需要？ 為什么你能幫助他？ 問題：“我給予”的將來式是什么？
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