【正文】 鍵階段，我們必須著力解決以下六個難點與不足： 一是基層銷售能力不足。 亮點八：公司精神面貌發(fā)生深刻變化 隨著公司各項改革創(chuàng)新的深入推進，管理制度和考核機制的完善，黨的群眾路線教育實踐活動的落實，員工教育培訓工作和企業(yè)文化建設的深入開展，公司員工的精神面貌發(fā)生了可喜的深刻的變化，為公司各項任務的完成和持續(xù)健康發(fā)展提供了強大的精神動力和保障。多措并舉，有效降低了賠付成本。 三是強化銷售費用差導化配置機制，資源效用明顯提升。公司加大績效考核執(zhí)行力度，在考核落實上切實做到叫真章，不搞花架子。其中：商業(yè)非車險實現(xiàn)保費萬元，認領目標達成率%，增速%，超行業(yè)增速個百分點，市場份額3%，同比增加個百分點。實現(xiàn)車險保費萬元，增速%，與市場基本持平。保險半年工作總結 【保險半年工作總結一】 一、關于20xx年上半年的工作 （一）上半年工作的主要亮點 上半年，我們深入貫徹落實省公司關于全年工作的要求，堅持以改革創(chuàng)新為動力，以加快發(fā)展為主線，以效益為統(tǒng)領，以依法合規(guī)為基礎的工作方針，管理與服務同步推進，全司上下同心協(xié)力，勇于開拓，奮力拼搏，較好地完成了上半年的各項任務和經(jīng)營指標，公司全面建設取得新成績。 亮點二：車險業(yè)務呈現(xiàn)持續(xù)反彈回升態(tài)勢 上半年，突出車險發(fā)展龍頭作用，對標市場，及時應對，緊跟市場增速，緊緊跟蹤車險續(xù)保率、新保率、轉保率關鍵考核指標，加大激勵力度，實現(xiàn)了車輛業(yè)務的持續(xù)高速發(fā)展。 亮點三：商業(yè)非車險超速增長 上半年共實現(xiàn)非車險保費萬元，認領目標達成率%，增速%。在業(yè)務發(fā)展方面突出考核市場增速與市場份額兩項指標，真正做到了不盯計劃盯市場。合作開發(fā)車隊、續(xù)保、人力資源績效三套管理系統(tǒng)，建立數(shù)據(jù)查詢平臺，安裝和更換了自動電源、pc機、網(wǎng)絡線路、監(jiān)控設備。按月、按查勘組、按險種進行理賠數(shù)據(jù)分析。 六服務職場建設全部達標。 （二）上半年工作存在的難點與不足 總結上半年工作，我們必須清醒地認識到，雖然取得了一定的成績，但仍然存在很多不足和差距。 三是服務能力釋放不明顯。表現(xiàn)二：落實執(zhí)行按部就班、堅決不走樣，缺少創(chuàng)新。繼續(xù)堅持車險龍頭地位，堅持和強化上半年一切行之所效的措施，加強車險業(yè)務發(fā)展。制定三年規(guī)劃，深入推進商業(yè)非車險專營取得新進展。進一步完善交強險經(jīng)營管理模式，降低交強險經(jīng)營虧損。實施成本領先戰(zhàn)略，落實全面預算管理制度，落實壓縮行政費用目標，嚴格控制機關非人工成本。要以客戶需求以客戶否滿意為標準，把堅持以客戶為中心的經(jīng)營理念真正落實到位。各級領導和全體員工都要牢固樹立法規(guī)意識，在任何時候在任何情況下都不能突破法規(guī)底線，更不能踩上紅線，絕不能以犧牲合規(guī)經(jīng)營為代價來換取業(yè)務發(fā)展。全體員工特別是各級班子成員以及機關部門負責人，要深刻領會中央八項規(guī)定的重大意義，以鮮明的態(tài)度、堅定的決心、自覺的行動貫徹落實好八項規(guī)定。要關心員工身心健康，適時安排體檢。幫助新入司員工設計職業(yè)成長計劃，充分發(fā)揮大學生團隊在公司建設中生力軍的作用。各級領導班子要對照提出的意見建議，帶頭查擺問題，認真撰寫對照檢查材料，深入開展談心談話，高質量開好專題民主生活會。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到5月初，已經(jīng)完成半年任務，截止到6月31日，我部共完成保費收入約900多萬，超任務指標約25%。為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了內容上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調整語速和表情等，每次晨會都經(jīng)過深思熟慮、精心準備。 xx營銷服務部開業(yè)后，不到5個月的時間，實現(xiàn)了保費收入200萬，實現(xiàn)業(yè)務增長35%，高效、優(yōu)質地完成上級下達的階段保費任務。 二、存在的問題和不足 在上半年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方： 思想不夠解放，做事不夠大