【正文】 游目的地，旅游成為寧夏的龍頭產業(yè)，旅游信息流的帶入引爆當?shù)氐膬r值觀念，產業(yè)結構做出重大調整，旅游形象整體提升了當?shù)匦蜗?，投資環(huán)境大為改善，進而拉動寧夏地區(qū)的整體經濟發(fā)展。旅游交通條件較差。 劣勢 革命遺址：單家集、將臺堡、六盤山等紅軍長征紀念地； 寧夏地域文化濃縮性地向我們展現(xiàn)了寧夏從古至今的歷史全景。歸納而言，寧夏自然景觀大致可以分為以下幾類： 全國有 30 個省、市、自治區(qū)將旅游作為先導產業(yè)、優(yōu)勢產業(yè)、支柱產業(yè)或 重點產業(yè)和新的經濟增長點來培育，西部 12 個省市區(qū)都將旅游列為主導產業(yè)或支柱產業(yè)。 二、營銷環(huán)境分析 經濟背景： 中國經濟發(fā)展的最大特點就是東西部發(fā)展不平衡，西部經濟發(fā)展落后，作為西部省份之一的寧夏回族自治區(qū)也是經濟發(fā)展落后的地區(qū)， GDP 和財政收入在全國處于滯后狀態(tài)。從旅游外匯收入和接待入境旅游人數(shù)全國排名看，寧夏均位列全國倒數(shù)第一。 擁有如此美妙的資源，卻長期處于落后狀態(tài)，寧夏旅游的癥結何在？ 除了“地方知名度低，經濟基礎差，地方財政困難，旅游投入少，管理體制落后，旅游可進入性差，缺乏有強吸引力的景點”等等客觀原因外，在營銷方面存在很多不足 : 首先是西夏文化的遺存，西夏文化雖有神秘的黨項民族特點，但實際上又承襲和借鑒了漢族的典章制度和文化，在北方少數(shù)民族和中原漢族文化的交流中起過重要作用；寧夏文化的第二個特點就是回族伊斯蘭風情，伊斯蘭文化與中國傳統(tǒng)文化經過一系列的深層接觸、對話和交融，最終產生了有中國特色的回族伊斯蘭文化；第三個文化特點是移民文化特色，寧夏由于地處西北邊陲，在歷 史上一直是個移民地區(qū)，使不同地域的文化相互交融，并積淀了一種新的文化特色 —— 移民文化；第四方面的特色，就是寧夏的人文特色中含有很強烈的邊塞風格，蘊藏在其后的歷史文化散發(fā)出的高亢硬朗的風格，令人感慨唏噓。傳統(tǒng)的觀光旅游由歷史文化勝地觀光向自然風景區(qū)觀光轉變，由傳統(tǒng)風景區(qū)向新開發(fā)旅游區(qū)轉變； 獨特地貌：須彌山 —— 火石寨 —— 掃竹嶺的丹霞地貌； 古文化遺址：舊石器時代的水洞溝文化遺址、戰(zhàn)國秦長城、明長城； 具體分類，寧夏旅游資源總體上表現(xiàn)為 15 大旅游景觀系列：黃河多樣性景觀系列；賀蘭六盤山岳景觀系列；不同類型共聚的湖泊水體景觀系列；沙漠景觀系列；草原景觀系列；森林公園與自然保護區(qū)系列；古長城及絲路系列； 西夏文化與遺存勝跡的秘境系列；回族風情系列；塞上江南田園農業(yè) 生態(tài)系列；古人類遺址景觀系列；古建筑遺存系列；古今灌溉系統(tǒng)系列；當代寧夏風貌系列；寧夏特產風味佳肴系列。旅游形象不佳，營銷力度不大 ； 傳統(tǒng)的觀光旅游由歷史文化勝地觀光向自然風景區(qū)觀光轉變，由傳統(tǒng)風景區(qū)向新開發(fā)旅游區(qū)轉變； 可供選擇的形象策略有： 以寧夏形象作為市場切入點，帶動寧夏旅游形象； 以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求； 以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷訴求； 宣傳單個旅游產品的形象； 通過對以上方案的分析可知：寧夏處于貧窮、落后的西部地區(qū)，荒涼、落后、貧 窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中，以寧夏形象帶動寧夏旅游形象效果不會很好；如宣傳寧夏整體的旅游形象，不僅宣傳費用很大 ，而且游客也很難馬上接受；宣傳單個產品的形象，由于寧夏缺乏有強吸引力的景點，很難吸引游客；故上述幾種方案均不可行。 五、價格策略 將現(xiàn)有門票全部改為光盤門票，將各景區(qū)的門票價格提高 30%，門票的提高部分可用于支付光盤門票的成本。通過傾力培育這五個品牌，來塑造寧夏獨特的旅游形象。在當今和未來旅游市場競爭越來越激烈的情況下，旅游地在公眾和游客面前的理念形象，往往成為競爭成敗的關鍵因素。除回族風情、西夏文化和塞上風光等少數(shù)有特色外，寧夏大部分旅游資源與全國同類產品相比并不占明顯優(yōu)勢； 體驗大自然的完美組合，享受高山、沙漠、黃河、綠洲、湖泊等自然造化的巧妙轉換，解讀西夏文化，漫步五代長城，鑒賞遠古時期賀蘭山巖畫，感觸異族風情，走進歷史時空，走進四維的大自然，走進成長中的寧夏，游客得到全方位的、立體式的感受。 六、寧夏旅游形象行為識別 (BI) 行為形象，又稱行為準則，是反映理念基礎及其營銷口號，對寧夏旅游業(yè)而言，行為形象系統(tǒng)應強調如下幾個方面的規(guī)范服務原則： 生態(tài)保護原則：讓人們認識寧夏大漠黃河共生的生態(tài)系統(tǒng)，進而激發(fā)他們保護生態(tài)、熱愛寧夏的情懷。 ?旅游從業(yè)人員和本地居民要對旅游者做 到熱情禮貌、誠實信用。 ?管理中要特別注意落實貫徹生態(tài)旅游原則。 新聞公關：將每一次的外事來訪、兄弟省市來訪以及寧夏的出訪活動作為傳播寧夏旅游形象的機會；將每一次節(jié)慶活動、公關活動都作為一次新聞炒作活動，充分提煉活動的新聞價值，達到包裝宣傳寧夏旅游品牌的目的。時間為每次 15—— 20 天。本卡使用期為一年，使用過程中，不記人名，不計次數(shù)，可反復使用，每卡享受折扣優(yōu)惠限定為每次最多三人，而且憑此卡及折舊補差可更換次年新卡連續(xù)使用。 20xx 年至 20xx 年重大營銷活動費用本著以活動養(yǎng)活動、以節(jié)養(yǎng)節(jié)的原則，活動開支通過企業(yè)贊助、廣告授權、冠名拍賣等方式籌集，活動第一年主辦單位可給予部分補貼，第二年有經驗后，資金可全部由市場籌集。 2）活動內容 ★首席主持人 —— 鄧建國 ★主體活動 —— 穿越儀式 穿越時刻 ★ 輔助活動 —— 人體彩繪攝影大賽 人體廣告攝影大賽 沙坡頭激情之夜篝火晚會 騰格里沙漠探險 沙漠沖浪 黃河漂流 3）舉辦時間： 20xx 年 7 月 20 日至 8 月 20 日 4）主辦單位：沙坡頭旅游風景區(qū) 中國攝影家協(xié)會 5)承辦單 位：民間團體 廣告公司 6)協(xié)辦單位：贊助企業(yè) 20xx—— 中國健美先生、健美小姐大賽 1）創(chuàng)意策劃思路 通過沙漠深處舉辦健美比賽這種富有創(chuàng)意的活動，塑造寧夏親近大自然、健康向上的旅游形象，自然、健康、美麗是寧夏永恒的旅游主題。 3)組織單位：寧夏自治區(qū)區(qū)委宣傳部 寧夏自治區(qū)對外宣傳辦公室 寧夏自治區(qū)旅游局 4）協(xié)助單位：寧夏環(huán)保局 寧夏林業(yè)局 20xx 年重大旅游營銷活動 —— 百名殘疾兒童游寧夏 1)策劃創(chuàng)意思路 :通過組織全國 100 名優(yōu)秀殘疾兒童免費游寧夏活動的開展 ,體現(xiàn)寧夏旅游健康、自然的主題，體現(xiàn)寧夏人民的一片愛心。拍攝這么一部以反映人類與自然抗爭為主體的大場景的電視劇或電影，必將給廣大觀眾強烈的震撼。 3）舉辦時間： 20xx 年 4 月 4）目標市場：國內中東部地區(qū)