滯銷房源優(yōu)勢分析暨銷售技巧培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)(更新版)
【正文】 產(chǎn)品劣勢及解決辦法： 此戶型唯一欠缺的房屋面積，剛好大于 144平米 2 － 3平米，契稅需繳納 4％，另外各房間開間稍 小，感覺緊促。 本資料來自 49 產(chǎn)品劣勢及解決辦法： 此戶型的衛(wèi)生間略顯窄小，另外沒有窗戶，通風(fēng) 效果欠佳。 銷講重點： 戶型設(shè)計、樓臺的觀景效果及利用率，高性價比 本資料來自 42 三房兩廳兩衛(wèi) 136㎡ — 觀景復(fù)式 本資料來自 43 位置優(yōu)勢： 該戶型多分布于東三單元，臨近社區(qū)車行環(huán)道 ，出行方便，視野開闊，不僅可以觀賞社區(qū)風(fēng)景，因其旁邊皆是居住區(qū)，更是能享受到靜謐的生活方式。 解決辦法：首先在契稅方面盡量避免多講，其次在房間的實用性和小面積多起居室性價比高的方面多闡述。 解決辦法：首先在契稅方面盡量避免多講，其次在房間的實用性和小面積多起居室性價比高的方面多闡述。 戶型優(yōu)勢： 三陽臺設(shè)計， 270度觀景陽臺設(shè)計， 147平米緊湊四房設(shè)計，三臥朝陽，大客廳、餐廳相連突出尊貴大戶典范，客廳觀景陽臺相連，足不出戶即可感受自然氣息，主臥帶觀景陽臺，三世同堂，其樂熔融。 銷講重點： 景觀第一位，客廳、餐廳大空間感官體驗造夢第二位，出行便利第三位。滯銷房源優(yōu)勢分析 暨銷售技巧 本資料來自 2 何為滯銷 ？ 滯銷傳統(tǒng)意義上是指市場的產(chǎn)品上因為一些原因不受消費者歡迎而導(dǎo)致銷售速度慢 。 解決辦法主要在銷講上引導(dǎo)，避開同面積三房不談，分析南北臥室利用時間，消除客戶疑慮，加深景觀位置的銷講。 本資料來自 21 景觀優(yōu)勢： 一步一景，步移景移，出門即踏入水系景觀帶，站在東觀景陽臺上，水系景觀盡收眼底，此戶型設(shè)計時就定義為觀景戶型。 本資料來自 26 產(chǎn)品劣勢及解決辦法： 此戶型唯一欠缺的房屋面積，剛好大于 144平米 2－ 3平米，契稅需繳納 4％，另外各房間開間稍小，感覺緊促。 戶型優(yōu)勢： 底層戶型雙陽臺設(shè)計，功能性強(qiáng)，通風(fēng)采光效果好，客廳、雙臥朝陽，符合北方人居住習(xí)慣， 本資料來自 33 產(chǎn)品劣勢及解決辦法： 此戶型唯一欠缺的房屋面積，剛好大于 144平米 2－ 3平米，契稅需繳納 4％，另外各房間開間稍小，感覺緊促。 解決辦法：首先在契稅方面盡量避免多講，其次 在房間的實用性和小面積多起居室性價比高的方 面多闡述。 解決辦法： 在房間的高得房率、居住舒適度方面多闡述，衛(wèi) 生間則有公共排氣道進(jìn)行通風(fēng) 銷講重點： 戶型設(shè)計、附加價值（大社區(qū)配套、一高優(yōu)惠 等） 本資料來自 50 謝 謝
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