mba銷售口才(更新版)
【正文】 解的是你的相關(guān)職位和相關(guān)工作背景，甚至包括 你的學(xué)歷背景。聲音大，客戶感覺你充滿了必勝的堅定信心，對你的公司和產(chǎn)品也就相應(yīng)地充滿了信心。因此，在演講時一定要選擇足夠大、并且用高興的聲音開始你一天的表達或者演講。 ◆ 進行自我激勵：給自己打氣，在腦海中樹立起這樣的信念，我行，我一定能夠成功。為什么呢？每個人都最了解 自己的家。所以對于任何人，開始之前，首先遇到的問題就是非常地緊張，非常地害怕。當(dāng)銷售人員在眾人面前介紹產(chǎn)品時，有很多人在關(guān)注銷售人員的一舉一動，熟悉產(chǎn)品的銷售人員被看作是可信的，產(chǎn)品知識可以幫助銷售人員增強自信心，激發(fā)出高昂的熱情，如果銷售人員對產(chǎn)品充滿熱情，顧客就會相應(yīng)地也 受到感染。銷售人員的表達通常有兩個目的： １．樹立公司的形象 在展銷會上，銷售人員在與客戶進行交流時要有非常專業(yè)的行為，就是專業(yè)的表達技巧，銷售人員的一舉一動都要專業(yè)化。 《 MBA銷售口才》 專業(yè)銷售表達技巧 【本講重點】 銷售表達的目的 專業(yè)的形象 如何克服緊張情緒 聲音的控制 有效的開場白 表達中的肢體語言的運用 作為一名銷售人員，銷售表達的技巧已經(jīng)越來越重要了。 銷售表達的目的 銷售表達技巧對銷售人員已經(jīng)越來越重要了，當(dāng)一個銷售 人員在不同的場合對很多客戶進行產(chǎn)品介紹或者公司介紹，這實際是一個與顧客溝通的過程，銷售人員要做到使顧客正確理解自己所傳達的信息，明確自己的表達目的。充分了解產(chǎn)品的銷售人員，在演講過程中，專業(yè)知識就能很好地顯示出來。什么排名第一呢？就是在眾人面前表達自己的觀點 ，或者在眾人面前演講。那么在什么地方最不緊張？在自己家里最不緊張。如果在這些操作上很陌生，或者存在著一些障礙，那么這也 會使你非常地緊張。每個人在平時工作和生活中，都運用了各種聲音在說不同的話，而為什么一到演講時，我們的聲音就身不由己地變得比較平淡，就不那么豐富多彩了呢？在演講之前，一定要注意調(diào)整你的聲音，不要用平淡的聲音去說話，應(yīng)該用高興的或者親切的聲音去說話。 ◆ 聲音要足夠大 聲音足夠大是信心的表現(xiàn)。一個有效的開場白應(yīng)該包含哪 些內(nèi)容呢？ １．對所有的聽眾表示歡迎 對所有的聽眾表示歡迎非常重要，表示你愿意給他們介紹你的產(chǎn)品、建議書，所以說首先就是表示對你的聽眾的歡迎，贏得他們的第一好感。 【自檢】 要想積極地調(diào)動聽眾的興趣，在演講前你必須認識到顧客心中有哪些問題？你認為顧客最關(guān)心哪些問題？ 表達中的肢體語言的恰當(dāng)運用 銷售人員的外在特征對信息傳達的可信度有重要的意義。原則上是和每個聽眾都要有目光交流，并且時間在兩秒至三秒之間，因為兩秒三秒鐘正好完成了一個交流，又不至于時間太長。 ４．姿勢 站姿在演講的過程中非常重要，專業(yè)的站姿就是兩腳與肩同寬，腳尖朝前
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