【正文】 Google 是國際品牌，有眾多語言版本和世界上最龐大的用戶群，百度是中文搜索的 Local King(本土天王 )，有最多的中文使用用戶。還是雅虎的個人空間，雅虎通你都可以隨意進(jìn)入你想要進(jìn)入的地方，就因?yàn)檫@些都是一體化 !不用你再去打開另一個網(wǎng)站，這樣就會顯得很方便。在這個時間內(nèi) ,從人們的心理 ,視覺疲勞等方面來說都是一個最好的時間來再一次吸引人們的關(guān)注。 雅虎通： windows live messenger 上的朋友互通即時消息 ,百寶箱 ,個性化你的雅虎通 ,主意聊天 ,音樂傳情 ,巧嘴娃娃幫你傳情 ,可在現(xiàn)場采訪讓這些娃娃出聲 ,吸引同學(xué)們 ,也可以把這些娃娃做成卡通的 ,發(fā)給同學(xué)們或書包掛件。平時不是很活躍的學(xué)生，基本上很少用到郵箱。注 2：以上數(shù)據(jù)包地址欄搜索引擎運(yùn)營商。 (二 )顧客需求分析 1. 顧客的總體態(tài)勢 對于聊天工具 .現(xiàn)在的顧客對于語音和視頻 娛樂的要求增強(qiáng) ,對于大學(xué)生來說 ,喜歡一些更動態(tài)的東西。 3. 市場概況 （圖表 1） 20xx20xx 年上網(wǎng)人數(shù)及增長率 年份 用戶數(shù) (萬人 ) 增長率 (%) 20xx 3370 20xx 5910 75 20xx 7950 35 20xx 9400 18 20xx 11100 18 20xx 13200 19 20xx 15100 14 20xx 17000 13 20xx 18900 11 20xx 20700 10 （圖表 2） 20xx 年 10 月中國主要搜索類型請求量分析 搜索種類 請求量 (億次 ) 頁面搜索 音樂搜索 圖片搜索 11 新聞搜索 地圖搜索 （備注： iusertracker ,基于兩萬名中國家庭及工作單位網(wǎng)民長 期網(wǎng)絡(luò)行為監(jiān)測方法。其次就是網(wǎng)站之間的溝通 ,網(wǎng)上產(chǎn)品的特色。 （ 5）重點(diǎn)問題 基于公司長遠(yuǎn)的發(fā)展，利用市場尚未完全成熟的有利時機(jī)，迅速提高產(chǎn)品的市場占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢地位。 （圖表 6） 04 年 4 月和 05 年 6 月搜索引擎用戶使用量比較 搜索引擎 04 年 4 月用戶使用量（ %） 搜索引擎 05 年 6 月用戶使用量（％） 百度 百度 google/3721/一搜 google/3721/一搜 google google 搜狐 /搜狗 搜狐 /搜狗 其它 其它 備注 1：以上數(shù)據(jù)根據(jù) 04 年第四季度和 05 年第六季度艾瑞季 度搜索引擎用戶調(diào)研獲得。不過就調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生。 (三 )產(chǎn)品供給分析 1. 產(chǎn)品特性分析 雅虎郵箱：超大 ,海量存儲隨心所欲 ,超大 20M附件 ,音樂較往年隨意發(fā)送 ,嚴(yán)防病毒和垃圾 ,誓保郵箱安全與潔凈。這樣企業(yè)才會對產(chǎn)品一個更好的形像展示在人們面前。因?yàn)椴还苣闶窃谘呕⒌乃阉鹘缑孢€是雅虎的郵箱。百度也有創(chuàng)新比如“貼吧”，與傳統(tǒng)論壇和 Google Group 等有些不同，但是其中的垃圾信息很多，其匿名發(fā)貼的驗(yàn)證碼至少改進(jìn)了 3 次都不能有效防止spam。 Google:現(xiàn)在又推出了谷哥拼音輸入法 ,谷歌拼音輸入法的五大特色分別為智能組句、流行詞匯、網(wǎng)絡(luò)同步、一鍵搜索和英文提示，當(dāng)你訪問 或眾多 Google 域之一時，您可以使用多種語言查找信息、查看股價、地圖和要聞、查找美國境內(nèi)所有城市的電話簿名單、搜索數(shù)十億計的圖片并詳讀全球最大的 Use 信息存檔 – 超過十億條帖子，發(fā)布日期可以 追溯到 1981 年。 Sogou: 搜狐的主頁也許就象它的名字，花哨而令人摸不著頭腦。在一年內(nèi)在全國推廣到 20xx 所大學(xué)，注冊用戶達(dá)到 500 萬大學(xué)生。免費(fèi)郵箱，已是業(yè)內(nèi)的發(fā)展大勢，人所共知。而且基數(shù)量將不斷增加。全文索引型 SE 的做法是：先收集的網(wǎng)頁，然后對網(wǎng)頁的每個詞建立索引，查詢時通過索引庫找到所需要的網(wǎng)頁。 3. 產(chǎn)品的優(yōu)勢和顧客的需求 （圖表 8） 產(chǎn)品 顧客的需求 雅虎通 相冊不限流量 ,比較好 .比 163 的好，同學(xué)們喜歡這樣 ,并且 MSN 與雅虎通可以互通這個功能對學(xué)生的吸引力是很大的，他們可以在上面交世界各地的朋友。因此，兼容性就成為關(guān)注的重點(diǎn)。目前，郵件無法正點(diǎn)傳送已成為一種通病，而用戶也在無奈中變得習(xí)已為常，見怪不怪了。郵件內(nèi)容，大都為一對一的或公或私交流，它只能在一定范圍進(jìn)行公布。 “專業(yè)”，“方便”的定位包含比較豐富的內(nèi)涵 ,可以從多方面與眾不同的內(nèi)容。 （圖表 10） 階段 起止時間 關(guān)鍵詞 具體方案 前期 20xx 年 4 月 市場調(diào)研、渠道 合作 1．三個階段的市場調(diào)查 2．聯(lián)系并尋求校園相關(guān)單位合作與支持 中期 20xx 年 5 月— 7 月 品牌宣傳、專注 市場 1．贊助支持各項校園文化活動，親近在校學(xué)生，提高品牌認(rèn)知 2．開展相關(guān)專題活動，展現(xiàn)雅虎產(chǎn)品實(shí)力和特色 3．進(jìn)行品牌滲透，爭取更大關(guān)注 4．借助大學(xué)要校園的影響力和社會資源，擴(kuò) 大雅虎在全國范圍的認(rèn)知 后期 20xx 年 7 月— 擴(kuò)大市場 1． 提供更多更好的網(wǎng)上服務(wù)，占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場 2． 動員產(chǎn)品更新，主動探求商機(jī)，贏取更大市場 推廣計劃指導(dǎo)思想 —— 打造重點(diǎn)人群推廣渠道，扎根全國各個高校，爭取品牌效應(yīng)市場收益和諧發(fā)展尋求組織依托，建立雅虎在全國高校中的穩(wěn)定地位，在重視平行宣傳的同時，把握校園中同類產(chǎn)品使用的人群，以此為突破點(diǎn)鋪開宣傳攻勢，擴(kuò)大市場知名度和占有率，取得一定市場績后，長期堅持宣傳策略，提供雅虎產(chǎn)品體驗(yàn)等服務(wù)，牢牢控制校園學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向。 （ 3）廣告表現(xiàn) 廣告主題 : 雅虎就是搜索 ,搜索就是雅虎！ 廣告創(chuàng)意 : 年青的“虎嘯 ”一族！ （ 4）媒介策略 A. 各媒介的廣告表現(xiàn) a)系列報紙廣告設(shè)計稿 (略 ) b)招貼廣告設(shè)計稿 (略 ) B. 各媒介的廣告規(guī)格 a)報紙廣告 :以單通欄為主 b)招貼廣告 :四開 C. 各媒介的廣告制作要求 a)報紙廣告：此策劃通過后開始設(shè)計 ,在 4 月 15 日定稿。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。 所以有些客戶就不方便用這個通訊工具 ,所以無形中我們失去了一部分客戶 ,并且就調(diào)查顯示 ,現(xiàn)在大學(xué)對于隱私問題都比較重視 ,所以要是我們能在我們的雅虎通上加上這個功能 ,我們再以這個為亮點(diǎn)來打開市場 ,我覺得一定會有一個意想不到的效果 ! 我們的搜索與其它的相差在 :首先我們的搜索引擎在國內(nèi)不是很有知名度 ,(大家除了選百度 ,就是 google)；并且我們的搜索引擎也沒有百度那么完善 ,(百度里可以搜索大學(xué) ,而我們就沒有這個功能 )。所以我們要是可以根這個網(wǎng)站合作 ,那么我們一定可以給我們的產(chǎn)品的推廣帶來不可估量的方便。 （ 1）促銷活動與廣告活動配合 A. 在廣告開始發(fā)布的同時 ,在各個學(xué)校開展系列活動 ,比如贊助學(xué)校的籃球賽 .這也稱作“事件捆”。 (混合策略） 許多在某一專業(yè)領(lǐng)域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進(jìn)行討論交流，形成成千上萬不 同領(lǐng)域的新聞組。所以雅虎公司可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇性宣傳投資，可以看出在制訂策劃之處我們已充分考慮到了雅虎公司“簡約直接”的訴求。 2. 產(chǎn)品策略測試（略） 3. 渠道策略測試（略） 4. 促銷活動測試（略） （二）推廣實(shí)施效果的監(jiān)控 1. 推廣活動媒介發(fā)布的監(jiān)控（略） 2. 推廣效果的測定（略） 附錄 : 1. 市場調(diào)查問卷 2. 市場調(diào)查訪談提綱 3. 市場調(diào)查報告