【正文】 06:46:02 （圖表 5） 20xx 年使用搜索引擎的用戶比例 搜索工具 用戶比例 (%) 百度 yahoo,3721,一搜 google 搜狐 其它 注 1.:根據(jù)艾瑞 20xx 年第一季度搜索引擎調(diào)研獲得 ,用戶樣本量超過20xx 個。多數(shù)同學(xué)都用的是百度。 （ 3）現(xiàn)有客戶的網(wǎng)絡(luò)行為 跟隨大流式的，而大學(xué)生主要還是聽別人介紹之多。最后一個就是雅虎社區(qū)。因為實時更新及地區(qū)特色上的原因，在 GB與 BIG5 庫中經(jīng)常會有一些小小的差別。而 yahoo 在大學(xué)生的的上網(wǎng)習(xí)慣中并不是很受關(guān)注，顯示出yahoo 在與前兩個網(wǎng)站爭奪顧客時處于不比較不利的競爭地位。超過 3萬個搜索聯(lián)盟會員，通過各種方式將百度搜索結(jié)合到自己的網(wǎng)站，使用戶在上網(wǎng)的任何時候都能進行百度搜索。 Google 的實用性及便利性贏得了眾多用戶的青睞，它幾乎完全是在用戶的交口稱頌下 成為全球最知名的品牌之一的。 3. 競爭態(tài)勢總結(jié) 雅虎中國在現(xiàn)階段應(yīng)該以百度做為主要的競爭對手，向其第一品牌的地位發(fā)起挑戰(zhàn)。加之我們的產(chǎn)品的一些優(yōu)處 ,只要企業(yè)認準目標市場 ,對于我們產(chǎn)品的推廣成功還是有非常大的機會的。作為一個大學(xué)生 ,正處在年青的時候 ,他們對于一些新事物的接受快慢，接受的程度都源于他們的性格。因為是全國范圍的推廣 ,所以有以下幾種目標市場策略可以選擇：可以用完全覆蓋市場的策略 ,也可是是選擇特定的細分市場進行推廣。 2. 產(chǎn)品定位的前提 對雅虎產(chǎn)品的定位 .在以下幾個前提下進行。 第一，要有良好的兼容性。在互聯(lián)網(wǎng)時代，發(fā)送和接收郵箱，已成為我們每個人工作和生活中不可或缺的一部分。沒有安全性，郵箱的穩(wěn)定性就無從談起。 現(xiàn)在的幾個同行的類似產(chǎn)品都采取“專業(yè)”定位 ,所以我們也不能回避競爭而采 取“方便”那樣別人就會覺得我們是一種低層次的產(chǎn)品。所有我們的產(chǎn)品在保證不失基本功能的前提下 ,要力求更多的 ,更好的 ,更能吸引人的功能去開創(chuàng)我們的市場?？梢詫λ麄冞M行免費郵箱的功能，還有社區(qū)的功能，最重要的是可以推廣我們的翻譯出來給他們，他們 肯定會特別喜歡的！ B. 大四的學(xué)生；他們好多現(xiàn)在要找工作了 ,得有一個專門的郵箱來收發(fā)工作信息和簡歷。 傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。 3. 產(chǎn)品策略 企業(yè)要在產(chǎn)品上最好是進一步的研究 ,把每一個產(chǎn)品的特色顯示出來 ,因為相對了競爭對手百度來說，我們的搜索工具在國內(nèi)現(xiàn)在是趕不上人家，而且這種讓人們的習(xí)慣得以轉(zhuǎn)變的條件也就更需要一定 的優(yōu)勢，這樣才能吸引更多的人來加入我們。 4. 渠道策略 （ 1）與學(xué)校的機房合作： 與各學(xué)校的信息中心聯(lián)系 ,在同學(xué)們最常去的機房的機子上都裝上我們的雅虎通 (要是通過免去各學(xué)校的競價排名費 ,而把他們放在第一個搜索到的位置 )這樣各學(xué)校也許會很樂意與我們合作 ,并在各個機房都掛有關(guān)于雅虎的一些關(guān)于用電腦的一些注意事項的溫馨小提示。 不同的目標可以選擇不同的方式。 B. 建立郵件列表，每月（或隔每 2 個月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊 /雜志）。 （ 5）讓用戶將網(wǎng)站加入收藏 ,設(shè)為主頁等。讓每個大學(xué)生成為雅虎產(chǎn)品的使用者；雅虎品牌的口碑傳播者；雅虎校園活動營銷者；雅虎新產(chǎn)品的開發(fā)者，試驗者，改進者。 第三部分 :推廣實施計劃 （一）推廣目標 在一年的時間內(nèi)在大學(xué)校園內(nèi)達到 200 萬人注冊雅虎郵箱。 （ 4）運用競賽 可以在網(wǎng)站上設(shè)計一個競賽，獎品要能夠吸引那些最希望獲得的那類客戶，比如將獎品設(shè)計為我們的產(chǎn)品或一定的購買折扣等。對于郵箱策略我們可以有以下幾種方法。這是一種有效的病毒營銷方法，文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓 網(wǎng)站一次性獲得幾百個鏈接。比金山快譯好多了 ,那個產(chǎn)品還要自己安裝軟 件。這些活動要求具有較強的參與吸引力，或者具有引人注目的創(chuàng)新點，不僅要吸引專業(yè)人士的眼光，也要適當(dāng)降低門檻，爭取多數(shù)普通同學(xué)的參與。贊助支持各項校 園文化活動，親近在校學(xué)生，提高品牌認知。 訴求對象的細分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求。 （圖表 9） 定位出發(fā)點 定位表述 產(chǎn)品使用者 現(xiàn)在大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)生 活 競爭者定位 產(chǎn)品比他們的更準確方便 對使用者利益 可以使大學(xué)生們更方便的使用網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品差異 有助于我們更好的找準我們的市場 6. 定位表達 我們產(chǎn)品的定位也是基于“基本”的產(chǎn)品習(xí)慣。因此，希望我們的免費郵箱能在安全性方面多下功夫，能真正為用戶提供安全無憂的服務(wù)，使用戶的隱私得到切實的保護。因為我們大學(xué)生現(xiàn)在也在不斷提高這方面的維權(quán)意識，對于經(jīng)常性的延誤問題可能會提出反饋意見，甚至可以投訴郵件運營商。希望免費郵箱能在兼容性方面能更 進一步，能實現(xiàn)完全的自動化識別，真正實現(xiàn)不同語言和不同格式內(nèi)容之間的無疑融合，能真正做到 “ 以人為本 ” 。 雅虎郵箱 大家對于郵箱沒有什么太大的要求，但是對于我們郵箱內(nèi)的不限流量相冊很感興趣。 Yahoo 是第一個這樣做的 SE，自然家喻戶曉，因此獲得了巨大的無形資產(chǎn)。 （ 3）企業(yè)的目標和資源 企業(yè)有能力在這個細分市場上進行營銷 ,而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有 助于提高企業(yè)形象和品牌形象 ,從而實現(xiàn)企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標。假若你是商業(yè)用戶，可以想象無法登陸郵箱所造成的巨大損失 .由此可見，我們眾多的用戶已從沖動的消費階段進入了理性的消費階段，從求容量、講速度進入到了求穩(wěn)定、求安全的新時代。表面上看來市場的規(guī)模非常大 ,但是其中有相當(dāng)數(shù)量者根本不是我們的目標客戶，這些消費者的數(shù)量又是很難估算，因此我們要明確我們的市場很重要。在搜狐的主頁上，我們同樣找不到任何對檢索有益的幫助信息，所以我們同樣無從判斷其對邏輯檢索功能的支持等等。即使身邊沒有 PC 機時，您也可以通過 WAP 和 imode 手機等無線平臺使用 Google。用戶可以通過百度主頁，在瞬間找到相關(guān)的搜索結(jié)果，這些結(jié)果來自于百度超過10 億的中文網(wǎng)頁數(shù)據(jù)庫，并且，這些網(wǎng)頁的數(shù)量每天正以千萬級的速度在增長。人們對交流的需求一直隨著技術(shù)的演變不斷變化和提升。比如，雅虎的一大特點是它精致的分類體系，雅虎 中文保留了原來的主分類，而在細目上又根據(jù)中文的特點作了改動，重新規(guī)劃分類，由于目前網(wǎng)上中文信息不是很多，因此中文分類比原來英文分類小很多，感覺上雅虎的庫容量目前還太小，但仍不失精致實用的特色。動態(tài)聊天場景。 4. 顧客 分析總結(jié) （ 1）現(xiàn)有的客戶群體 各行業(yè)的人都有， 但是以有好幾個郵箱的人居多。而真正使用雅虎的沒有多少人。雖然目前大學(xué)生中多數(shù)在用百度的搜索 ,但是這也是一種習(xí)慣問題 ,大學(xué)生們更在 乎一些與他們利益相關(guān)的東西 ,只要方便好用就可以了。 （ 2）市場威脅 由于這是一個比較可觀的市場，而且處于發(fā)展壯大的時期，同類產(chǎn)品之間正在激烈的進行的競爭，尤其是已經(jīng)占據(jù)上風(fēng)的一些網(wǎng)站對我們是一個很大的挑戰(zhàn)。 2. 推廣環(huán)境中的微觀制約因素 首先是企業(yè)網(wǎng)站上網(wǎng)的速度 ,這個非常重要 ,在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)生活中 ,要是你的網(wǎng)站只是打開一個網(wǎng)站就需要很長的時間 ,那么大家是沒有 那個時間和耐性去等的。 （ 4）產(chǎn)品在市場中的劣勢 我們雅虎產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的占有率只有 10%左右，而且沒有在客戶心中豎立一個好的品牌形象。同時也來用于自于 ALEXA 的網(wǎng)站的訪問量對比及二 級域名所占比率等指標 .20xx 年 4 月。但是對于一些剛升上來的大一新生， 90%都還沒有自己的郵箱。他們平時用郵箱的機會不是很多，也就是可以判定他們對于他們現(xiàn)在所用郵箱的忠誠度較低。這里有關(guān)