【正文】 提高大學(xué)生對(duì) yahoo 的認(rèn)識(shí) 。運(yùn)用競(jìng)賽可以有效吸引更多訪(fǎng)問(wèn)量。 A. 在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶(hù)聯(lián)系。 5. 促銷(xiāo)策略 因?yàn)槲覀兊倪@次活動(dòng)是涉及到全國(guó)的 20 個(gè)不同的城市 ,所以我們的促銷(xiāo)活動(dòng)就要根據(jù)不同地方的不同情況而進(jìn)行 ,也就是要用不同的傳播速度 ,不同的滲透力去做。但我自己認(rèn)為 ,一個(gè)產(chǎn)品光是方便是不行的 ,重要的還是要好用 ,要符合客戶(hù)的需求這樣的產(chǎn)品才能被客戶(hù)所接受并培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度。 可策劃的活動(dòng)有：“雅虎產(chǎn)品”專(zhuān)題報(bào)告會(huì)；校園 DIY 大賽和電子競(jìng)技大賽；“我的成長(zhǎng)與雅虎”專(zhuān)題征文活動(dòng)；主題網(wǎng)吧或網(wǎng)吧體驗(yàn)區(qū)；“雅虎產(chǎn)品體驗(yàn)通道”等等。開(kāi)展相關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)，展現(xiàn)雅虎產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力和服務(wù)特色。訴求對(duì)象主要可以分為以下幾個(gè)類(lèi)型： A. 大一的新生；他們基本上都沒(méi)有自己的郵箱。 說(shuō)明：“基本”指現(xiàn)在同類(lèi)產(chǎn)品大家所共有的功能，這個(gè)是往往是一些新的網(wǎng)站忽略的地方，一味的重視產(chǎn)品的現(xiàn)代性 ,而忘記了產(chǎn)品的基本的功能。 4. 定位機(jī)會(huì)點(diǎn) 對(duì)于雅虎的產(chǎn)品我覺(jué)得我們應(yīng)該定位于 :“專(zhuān)業(yè)”“方便”這是因?yàn)椋? 首先，顧客對(duì)于郵箱 ,搜索工具和聊天工具的需求 ,可以分為兩個(gè)階段 ,最開(kāi)始的階段人們主要要求的是“方便”，而這種方便的需求在眾多品牌產(chǎn)品滿(mǎn)足之后他們的需求就會(huì)從較低的“方便”轉(zhuǎn)向比較高層次的“專(zhuān)業(yè)”。 第三，要有高度的安全性。 第二，要做到收發(fā)及時(shí)正點(diǎn)。 個(gè)人空間 在這個(gè)方面大學(xué)生們主要還是傾向于特色，可以顯示自己的與眾不同 （圖表 5） 20xx 年使用搜索引擎的用戶(hù)比例 [精 ] 續(xù)雅虎 07 年 校園產(chǎn)品推廣策劃書(shū) (三 ) 20xx0425 06:46:42 下面是大學(xué)生們對(duì)郵箱的要求和我對(duì)咱們郵箱的建議。 國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名服務(wù)提供商 3721 公司與國(guó)際知名互聯(lián)網(wǎng)公司雅虎(Yahoo)達(dá)成協(xié)議，當(dāng)用戶(hù)在“雅虎 中國(guó)”搜索引擎中輸入簡(jiǎn)稱(chēng)、多字、少字、或者字序顛倒的關(guān)鍵詞，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名技術(shù)都可以幫助其找到對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站。 （ 4）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略 對(duì)于我們企業(yè)雅虎產(chǎn)品在大學(xué)生中的推廣。 3. 市場(chǎng)細(xì)分 一個(gè)學(xué)生能否接受去 一個(gè)網(wǎng)站 ,并喜歡去上它，成為它忠實(shí)的顧客，是受他的性格；愛(ài)好；個(gè)人生活學(xué)習(xí)習(xí)慣；接受事物的方式來(lái)決定的 .性格；愛(ài)好 俗話(huà)說(shuō)性格決定命運(yùn)。 2. 原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià) (SWOT 策略 ): 雅虎產(chǎn)品所面臨的機(jī)會(huì)與威脅：隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在越來(lái)越多的人在加入互聯(lián)網(wǎng)的行列。搜狐輸出結(jié)果不分頁(yè)，如果用戶(hù)的檢索結(jié)果很長(zhǎng)的話(huà)，那就會(huì)等來(lái)一個(gè)很長(zhǎng)的頁(yè)面，也許是搜狐一般不會(huì)返回一個(gè)很長(zhǎng)的結(jié)果，所以這個(gè)問(wèn)題也就很少成為問(wèn)題了。這一點(diǎn)與百度相同。同時(shí)，用戶(hù)不必訪(fǎng)問(wèn)百度主頁(yè)，也可以搜索信息。 (四 )企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 (1)市場(chǎng)占有率 （圖表 7）搜索引擎在某些方面 20xx 年 1 月的市場(chǎng)占有率 搜索工具 20xx 年 1 月占有率 百度 % google % yahoo % soso % sogou % 其它 % (2)顧客認(rèn)識(shí) 現(xiàn)在多數(shù)的大學(xué)生在上網(wǎng)時(shí)，將百度或者 google 作為第一選擇的品牌。 由于目前網(wǎng)上中文信息的特點(diǎn)，雅虎實(shí)際上是為 GB 與 BIG5 準(zhǔn)備了兩套人馬，兩套服務(wù)器。知識(shí)堂 ,在這里你不管有什么方面不 懂的問(wèn)題都會(huì)有人在上面幫你回答 ,你也可以在上面找到你很你想知道的東西 ,比如在 4月 5日清名節(jié) , 這里有就一個(gè)專(zhuān)欄關(guān)于清名節(jié)的一些問(wèn)題和想法。 （ 2）現(xiàn)有的客戶(hù)的需求 方便，專(zhuān)業(yè)，真正切合自身的利益。因?yàn)樵诖髮W(xué)里面大家都是跟隨式的。還有就是郵箱 ,大家更喜歡一些穩(wěn)定性強(qiáng)的 ,容量大的 ,最好是不容量 .總體來(lái)說(shuō) ,大學(xué)生則重的是他們的利益相關(guān)的事物。 （ 3）公司在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì) 我們公司擁有著巨大的實(shí)力，因此有能和改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。 Yahoo 郵箱全國(guó)推廣活動(dòng)策劃方案 目 錄 第一部分 :市場(chǎng)需求分析 . 7 (一 )推廣環(huán)境分析 . 7 1. 推廣環(huán)境中的宏觀制約因素 . 7 2. 推廣環(huán)境中的微觀制約因素 . 7 3. 市場(chǎng)概況 . 7 4. 推廣環(huán)境分析總結(jié) . 9 (二 )顧客需求分析 . 9 1. 顧客的總體態(tài)勢(shì) . 9 2. 現(xiàn)有的顧客分析 . 10 3. 潛在顧客分析 . 12 4. 顧客分析總結(jié) . 12 (三 )產(chǎn)品供給分析 . 13 1. 產(chǎn)品特性分析 . 13 2. 產(chǎn)品生命周期分析 . 13 3. 產(chǎn)品的品牌形象分析 . 13 4. 產(chǎn)品定位分析 . 14 5. 產(chǎn)品分析總結(jié) . 14 (四 )企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 . 14 1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 . 14 2. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 . 15 3. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié) . 17 第二部分 :推廣策略 . 17 （一）推廣目標(biāo) . 17 1. 企業(yè)提出來(lái)的目標(biāo) . 17 2. 本次推廣活動(dòng)的目標(biāo) . 17 （二）目標(biāo)市場(chǎng)策略 . 17 1. 企業(yè)原來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng) . 17 2. 原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià) (SWOT 策略 ): 17 3. 市場(chǎng)細(xì)分 . 18 4. 細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 . 18 （三）定位策略 . 19 1. 產(chǎn)品定位策略 . 19 2. 產(chǎn)品定位的前提 . 19 3. 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和顧客的需求 . 20 4. 定位機(jī)會(huì)點(diǎn) . 21 （四）推廣策略 . 22 1. 圖表示例 . 22 2. 廣告策略 . 23 3. 產(chǎn)品策略 . 25 4. 渠道策略 . 26 5. 促銷(xiāo)策略 . 26 第三部分 :推廣實(shí)施計(jì)劃 . 28 （一）推廣目標(biāo) . 28 （二）推廣實(shí)施時(shí)間 . 28 （三）營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng) . 28 （四）營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格分析 . 28 第四部分 :營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果的監(jiān)控 . 29 （一）營(yíng)銷(xiāo)效果的預(yù)測(cè) . 29 1. 廣告活動(dòng)測(cè)試 : 29 2. 產(chǎn)品策略測(cè)試（略） . 29 3. 渠道策略測(cè)試（略） . 29 4. 促銷(xiāo)活動(dòng)測(cè)試（略） . 29 （二）推廣實(shí)施效果的監(jiān)控 . 29 1. 推廣活動(dòng)媒介發(fā)布的監(jiān)控（略） . 29 2. 推廣效果的測(cè)定（略） . 29 附錄 : 30 1. 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 . 30 2. 市場(chǎng)調(diào)查訪(fǎng)談提綱 . 30 3. 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 . 30 第一部分 :市場(chǎng)需求分析 (一 )推廣環(huán)境分析 1. 推廣環(huán)境中的宏觀制約因素 首先 ,現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸增多 ,并且百度 .google 等目前與自己的一些產(chǎn)品比處于優(yōu)勢(shì)地位；其次是現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)新事物的接受都有一個(gè)過(guò)程 ,并且每個(gè)人接受 事物的快慢也不是一樣的；隨著社會(huì)的發(fā)展越來(lái)越多的相同功能的網(wǎng)站一直在建設(shè)中，這也就給我們的網(wǎng)站帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。而且由于我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的重新定位在客戶(hù)心中正在慢慢形成固有的一種印象，因此我們有通過(guò)適當(dāng)?shù)耐茝V手段吸引更多的客戶(hù)的可能。 （圖表 3）： 2. 現(xiàn)有的顧客分析 （圖表 4） 20xx20xx 年中國(guó)搜索引擎用戶(hù)數(shù)及增長(zhǎng)率 年份 用戶(hù)數(shù) (萬(wàn)人 ) 增長(zhǎng)率 (%) 20xx 3770 20xx 5600 49 20xx 7500 34 20xx 9800 31 20xx 12600 29 20xx 最近更新時(shí)間： 20xx0801 19:25:46 [精 ] 續(xù)雅虎 07 年校園產(chǎn)品推廣策劃書(shū) (二 ) 20xx0425 06:46:02 [精 ] 續(xù)雅虎 07 年校園產(chǎn)品推廣策劃書(shū) (二 ) 20xx0425