西聯(lián)家具住宅小區(qū)推廣方案營(yíng)銷策劃(更新版)
【正文】 本資料來自 2 小區(qū)推廣方案 －前端攔截 西聯(lián)家具 本資料來自 3 思考：有人以前經(jīng)營(yíng)一家小餐館，賺了錢開始經(jīng)營(yíng)一家飯店，后來又賺了錢開始經(jīng)營(yíng)酒店，這個(gè)時(shí)候他如果還用經(jīng)營(yíng)小餐館的方法、思路在經(jīng)營(yíng)酒店，結(jié)果會(huì)怎么樣？ ? 我們家具行業(yè)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激不激烈？ ? 5年前競(jìng)爭(zhēng)激烈還是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈？ ? 現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈還是 5年后競(jìng)爭(zhēng)激烈？ 本資料來自 4 請(qǐng)思考： 消費(fèi)者在變，環(huán)境在變，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在變，如果我們不改變，等待我們的將會(huì)是什么？ 被 淘 汰 ！ 本資料來自 5 為什么做小區(qū)推廣？ 變坐商為行商－走出去爭(zhēng)取客戶 （農(nóng)民型企業(yè)、看天吃飯） 什么叫前端攔截？ 本資料來自 6 小區(qū)推廣的 4大好處： (優(yōu)勢(shì)分析 ) 第一時(shí)間建立客戶與專賣店之間的橋梁。 … … 本資料來自 8 劣勢(shì)分析 盲目性大，對(duì)人員占用大。感覺處于一種“推銷”階段。（前端攔截） 本資料來自 11 問題： ? 小區(qū)為什么要和我們合作呢？ 因?yàn)槲覀兛梢?長(zhǎng)期 為他們提供服務(wù)或資金 支持等等。 對(duì)專屬小區(qū)業(yè)主，加強(qiáng)售后服務(wù)力度（如本來 1年內(nèi) 2次上門檢 修，針對(duì)專屬小區(qū)加 1次） ★不定期的為小區(qū)舉行知識(shí)講座。 給小區(qū)業(yè)主發(fā)短信，打電話，送邀請(qǐng)函。最后給到客戶一個(gè)解決痛苦的方法（成交）。 為小區(qū)提供樣板房家具一套。今年光光通過小區(qū)推廣能達(dá)到的銷售額是多少？ ? 樓盤都有一個(gè)交房期，那等明年的小區(qū)交房的時(shí)候，我們明年的銷售額是多少？后年？ ? 持續(xù)小區(qū)市場(chǎng)的占有率，在未來的 2~3年當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)發(fā)生什么樣的變化？ 本資料來自 19 具體操作內(nèi)容 整個(gè)推廣活動(dòng)分兩個(gè)大隊(duì)： 1隊(duì)、由店長(zhǎng)帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)人員去城區(qū)內(nèi)的：婚紗、美容院、飯店、車站等地派發(fā)紙巾，贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡，盡可能多 的收集準(zhǔn)客戶名單。享受活動(dòng) **優(yōu)
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