【正文】 戶與之合作的信心，第三可以提高非主力 品牌 的提成或租金收入；而招非主力 品牌 盡量以聯(lián)營為主、租賃為輔，這樣可以增強 商場經營 的整體控制力度。 第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。 第九基本原則：統(tǒng)一招商的 “ 管理 ” 要充分體現(xiàn)和強調對商戶的統(tǒng)一服務。若某次談判招商 人員讓 廠 商吃了悶或大虧， 廠 商若找到適當時機時，也會利用各種方式回敬招商 人員 或商場 。這些人的權限都不一樣。 （ 8） 盡量以肯定的語氣與對方談話 ：否定的語氣容易激怒對方，讓對方沒有面子，談判因而 難以進行。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。 位 置 折 扣 “需求目標”合作條件 是 公司已制定的入柜政策 ， 不得突破政策底線，降低經營風險， 影響利潤。本公司在客戶心目中的形象就是高質量 優(yōu) 價格，若 招商 人員對任何其所擬 招商 的 品牌 ，若自己判斷該價格 線 無法吸引客戶的購買時，就應向該 廠 商 提出建議 。 （小胖公司為漯河地區(qū)零售業(yè)領軍企業(yè)， 1999 年擁有 7 家連鎖量販， 1 家百貨商場，是漯河地區(qū)人民購物休閑的習慣性場所，小胖品牌已扎根在漯河人民心中。 （ 7） 營業(yè)人員： 由乙 方自帶或我方協(xié)助招聘、培訓，我方負責統(tǒng)一管理。 樓層 標示牌的廣告贊助 典型錯誤的異議，例如：“ 結款能保證嗎 ，我如何 相信 ？”這種問題就是不了解本公司的 現(xiàn) 經營 狀況 ，故必須很有耐心對 廠 商說明，并滿足他的需求。希努爾 男裝 交通路 100 18 太子龍 男裝 中匯步行街 50 19 愛登堡 男裝 中匯步行街 100 尼特維爾 漯河市現(xiàn)有專賣品牌匯集（男裝） 序號 店名 業(yè)種 地址 面積 備注 20 恒源祥 男裝 中匯步行街 30 21 威鹿 男裝 中匯步行街 40 22 步森 男裝 中匯步行街 150 23 利奧納多 男裝 中匯步行街 40 24 喬萬尼 男裝 人民路 30 25 愛特愛 男裝 人民路 70 26 金利來 男裝 人民路 100 27 爵士船王 男裝 人民路 80 28 勁霸 男裝 人民路 120 29 希尼亞 男裝 人民路 40 30 步云 男裝 人民路 80 31 雅戈爾 男裝 人民路 120 32 斯得雅 男裝 人民路 100 33 法派 男裝 人民路 100 鞋 40 34 七匹狼 男裝 人民路 100 35 德億斯頓 男裝 金穗 30 36 帥威 男裝 金穗 30 37 太可思 男裝 金穗 60 38 培羅蒙 男裝 金穗 60 漯河市現(xiàn)有專賣品牌匯集（ 女 裝） 序號 店名 業(yè)種 地址 面積 備注 1 米雪嬌 女裝 交通路 10 2 慧闌 女裝 交通路 10 3 愛力格 女裝 交通路 10 4 好日 子 女裝 交通路 50 5 斯爾麗 女裝 交通路 50 6 珀思蘭迪 女裝 交通路 15 7 曼婭奴 女裝 交通路 20 8 雅瑩 女裝 交通路 70 已關閉 9 簡愛 女裝 交通路 20 10 佐爾美 女裝 交通路 60 11 聲雨竹 女裝 交通路 75 12 驕點 女裝 交通路 20 13 珂瑪 女裝 交通路 80 14 香港影兒 女裝 交通路 80 15 夢妮莎 女裝 交通路 20 16 哥弟 女裝 交通路 18 17 瑪絲菲爾 女裝 交通路 60 18 水紫印 女裝 交通路 25 19 蜜雪兒 女裝 交通路 30 漯河市現(xiàn)有專賣品牌匯集（ 女 裝） 序號 店名 業(yè)種 地址 面積 備注 20 菲爾莫爾 女裝 交通路 10 21 浩夢儷歌 女裝 交通路 15 22 瑪蓮露 女裝 交通路 10 23 愛利奴 女裝 交通路 10 24 紅人 女裝 交通路 50 25 悅鳳 女裝 交通路 40 26 貝拉維拉 女裝 中匯步行街 40 27 西雅利絲 女裝 中匯步行街 50 28 阿依蓮 女裝 中匯步行街 30 29 真怡美 女裝 中匯步行街 10 30 迪賽尼斯 女裝 中匯步行街 15 31 軒妮 女裝 中匯步行街 15 32 純愛 女裝 中匯步行街 30 33 名典 女裝 中匯步行街 15 34 漁 女裝 中匯步行街 40 35 杉杉 女裝 中匯步行街 15 36 海爾曼斯 女裝 中匯步行街 20 37 辛迪凱 女裝 中匯步行街 30 38 香影 女裝 中匯步行街 10 漯河市現(xiàn)有專賣品牌匯集（ 女 裝） 序號 店名 業(yè)種 地址 面積 備注 37 芮 女裝 中匯步行街 10 38 芭蒂娜 女裝 中匯步行街 10 39 貝詩奴 女裝 中匯步行街 10 40 桑田布依 女裝 中匯步行街 90 41 卓多姿 女裝 馬路街 15 42 雅琪 女裝 馬路街 15 43 琦倫 女裝 馬路街 20 44 尼特維爾 女裝 馬路街 20 45 米闌登 女裝 馬路街 20 46 敦奴 女裝 馬路街 100 47 金苑 女裝 馬路街 30 48 卡曼妮 女裝 馬路街 20 49 亨奴 女裝 馬路街 20 50 千慧 女裝 馬路街 50 51 黑 貝 女 褲 馬路街 52 逸陽 女褲 馬路街 20 53 紐倫 女褲 馬路街 20 54 婭麗達 女褲 溫州商貿 20 55 夢舒雅 女褲 人民路 80 漯河市現(xiàn)有專賣品牌匯集（ 女 裝） 序號 店名 業(yè)種 地址 面積 備注 56 纖 女 裝 人民路 120 57 玖姿 女 裝 人民路 120 58 萊茨 女 裝 人民路 120 59 高氏杰 女 裝 人民路 80 60 伊蓮凡登 女 裝 人民路 50 61 諸氏方圓 女 裝 人民路 80 62 玫 女 裝 人民路 60 63 艾格 女 裝 人民路 200 64 淺秋 女 裝 金穗 30 65 紫淑 女 裝 金穗 30 66 歐魅賽爾 女 裝 金穗 30 67 天恩 女 裝 金穗 100 漯河簡介 經濟實力： 總產值、國民總產值、工農業(yè)總產值、國民收入、財政收入五大經濟指標連年占全省前列。目前擁有布點均勻的連鎖門店