【正文】 .............................. 8 三、星程物流公司市場定位 ......................................................................... 9 第四部分 產(chǎn)品策略 .......................................................................................... 12 一、主營業(yè)務(wù) ................................................................................................ 12 二、價格 ........................................................................................................ 13 三、網(wǎng)點(diǎn)布局 ................................................................................................ 14 第五部分 促銷策劃 .......................................................................................... 15 一、 促銷目標(biāo) ................................................................................................ 15 二、資金預(yù)算、分配 ................................................................................... 16 三、廣告設(shè)計 ................................................................................................ 16 四、營銷推廣 ................................................................................................ 17 五、公共關(guān)系 ................................................................................................ 19 序 言 ........................................................................................................................ 21 附件 1： 方案設(shè)計工作分配 ...................................................................... 22 前 言 從星程物流有限公司的發(fā)展來看，我公司者有其企業(yè)文化，企業(yè)形象，以其促銷的手段，為此我們小組就這個展開調(diào)查，運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識分析其在運(yùn)行時所要的銷售方 法，我們的營銷方案設(shè)計將從公司背景介紹、 公司名稱、目標(biāo)市場策略、產(chǎn)品策略、促銷目標(biāo)、資金預(yù)算、分配、廣告設(shè)計、營銷推廣、公共關(guān)系 等多方面進(jìn)行闡述。入世后的今天，對外國服務(wù)業(yè)的市場準(zhǔn)入政策非常寬松，物流業(yè)也基本沒有入世寬限期的保護(hù)，因此，我國的物流企業(yè)面臨國外物流企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。 長株潭商貿(mào)環(huán)境 近幾年來，隨著長株潭一體化的推進(jìn)，長株潭商貿(mào)業(yè)已成為最具活力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，流通體系日趨完善，市場輻射能力不斷增強(qiáng)?？偛课挥陂L沙 高橋 ，同時在長沙、湘潭、株洲三地都設(shè)有 三個 營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，我們希望通過我們的服務(wù)能為企業(yè)提高更大的市場競爭力。為了滿足長株潭物流市場的需求，并提高我 們星程物流有限公司的效率，細(xì)分長株潭地區(qū)的物流市場顯得尤為重要。 （五）優(yōu)勢塑造（價高、 價值更高） 保質(zhì)：有 50%的客戶對貨物破損不滿意盡量的減少貨物的損壞，特別對于易腐易碎的貨物。 倉儲（臨時的或長期的存儲服務(wù)） 運(yùn)輸配送服務(wù) （八）設(shè)立物流營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分別為 長沙營業(yè)點(diǎn)、長沙高橋辦事處 株洲營業(yè)點(diǎn) 湘潭營業(yè)點(diǎn) （九）增值服務(wù) 作為區(qū)域型物流配送中心，公司服務(wù)產(chǎn)品不可或缺的一部分就是提供增值服務(wù)；并將這個部分作為公司核心競爭力。在產(chǎn)品策略上我們將考慮提高服務(wù)的質(zhì)量和增加服務(wù)的增值性，同時擴(kuò)大服務(wù)范圍，擴(kuò)充側(cè)翼服務(wù)。價格溝通只是建立與消費(fèi)者之間關(guān)系的一小部分。其中長沙的辦事處設(shè)在高橋大市場。 請撥打我們的服務(wù)電話： 0731—— 82345678 四 、營銷推廣 活動時間： 20xx年 5 月 31日 活動地點(diǎn)：湖南長沙、株洲、湘潭 營業(yè)推廣目標(biāo)： 鼓勵和促進(jìn)消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的購買和使用、吸收潛在消費(fèi)者的注意和試用，爭取競者產(chǎn)品和消費(fèi)者； 提升公司的企業(yè)形象 ， 使更多的新消費(fèi)者認(rèn)識到本企業(yè)； 打響我公司的品牌。 “我和星程” 活動的步驟為： ① 在公司的前院將會有我們公司的成長路程， ② 由我公司的工作人員在現(xiàn)場向在場的人員進(jìn)行提問， ③ 回答正確的人員獲得我公司的折扣券一張。 主題活動 ： 借“環(huán)保”收買 人心 活動主題：“環(huán)保日夜星程聯(lián)誼汽配件”。