【正文】 .............................................................................................................. 21 附件 1： 方案設計工作分配 ...................................................................... 22 前 言 從星程物流有限公司的發(fā)展來看，我公司者有其企業(yè)文化，企業(yè)形象，以其促銷的手段，為此我們小組就這個展開調查，運用所學的專業(yè)知識分析其在運行時所要的銷售方 法，我們的營銷方案設計將從公司背景介紹、 公司名稱、目標市場策略、產品策略、促銷目標、資金預算、分配、廣告設計、營銷推廣、公共關系 等多方面進行闡述。 第一部分 公司背景介紹 一 、國內外物流環(huán)境分析 物流市場環(huán)境 國際 ：我國成功加入 WTO后，物流配送領域與運輸服務、分銷領域一樣，實行對外開放。面對龐大的物流市場需求和弱小的供應能力，國外物流企業(yè)紛紛進入中國物流市場。其中已有部分世界著名的物流 企業(yè)進入了中國市場，參與國內物流市場的競爭，如快遞巨頭 UPS、FedEx、 DHL 和 TNT，運輸物流企業(yè)馬士基、美國總 統(tǒng)班輪等。目前還沒有進入中國的國際著名物流企業(yè)也做好了準備，即將進軍中國物流市場。眾多已經進入國內市場的國際著名物流企業(yè)憑借雄厚的資金、豐富的經驗、優(yōu)質的服務、一流的管理和優(yōu)秀的人才，占據(jù)了“三資”企業(yè)物流供給的大部分市場。而國內目前還沒有一個完全意義上的物流企業(yè)，一般僅能承擔某一物流功能，與國外物流企業(yè)的差距非常大。入世后的今天，對外國服務業(yè)的市場準入政策非常寬松，物流業(yè)也基本沒有入世寬限期的保護，因此，我國的物流企業(yè)面臨國外物流企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。 國內 ：在我國實行市場經濟的情況下，物流企業(yè)之間的競爭是不可 避免的。隨著現(xiàn)代物流需求的增長現(xiàn)代物流理念的傳播，大型傳統(tǒng)儲運企業(yè)紛紛向第三方物流企業(yè)轉型，一些大型制造企業(yè)如海爾、一汽、青啤等的物流部門也向專業(yè)物流企業(yè)轉型，此外，隨著中國物流熱的掀起，大大小小的運輸、倉儲企業(yè)甚至小型送貨、送報企業(yè)都紛紛打起物流的牌子，進入物流市場，這使得國內物流市場的競爭更加激烈。在未來的幾年里，我國的物流市場將要進行一輪“洗牌”，大量沒有市場競爭的企業(yè)將在市場競爭中被淘汰，或與別的企業(yè)合并、整合。 物流政策與區(qū)位環(huán)境 20xx 年 11 月 ,長株潭城市群被確定為國家兩型社會建設綜合配套 改革試驗區(qū) 。20xx年 12 月 ,長株潭城市群兩型社會綜改方案獲國務 院批復同意 . 20xx 年，國務院發(fā)布了《物流業(yè)調整和振興規(guī)劃》，這是十大產業(yè)振興規(guī)劃中唯一的服務領域產業(yè)規(guī)劃。現(xiàn)代物流業(yè)作為國民經濟的動脈 ,其發(fā)展水平已成為衡量一個國家和地區(qū)綜合競爭力的重要標志 .基于這個大的背景 ,區(qū)位條件優(yōu)越、物流要素齊全、發(fā)展空間廣闊 ,并具有對外開放窗口作用的長株潭面臨發(fā)展的大機遇。 長株潭地區(qū)是湖南省經濟最為發(fā)達的中樞，是重要的政治、經濟、文化、金融、商貿、物流中心，在湖南省經濟社會發(fā)展中具有舉足輕重的地位，改革開放以來 ，長株潭地區(qū)作為全省經濟核心增長極的作用日益顯現(xiàn)，其經濟的增長勢頭迅猛，伴隨著經濟總量的迅速擴大，生產、生活資料的流通也取得了快速發(fā)展，現(xiàn)代物流業(yè)必將發(fā)展成為長株潭區(qū)域經濟的重要組成部分和新的經濟增長點，成為連接社會化大生產的紐帶。 長株潭商貿環(huán)境 近幾年來，隨著長株潭一體化的推進，長株潭商貿業(yè)已成為最具活力的優(yōu)勢產業(yè)，流通體系日趨完善，市場輻射能力不斷增強。主要表現(xiàn)在： ，區(qū)域優(yōu)勢日益明顯； ，一體化的空間距離拉近； ，市場一體化加速。 長株潭作為全省 的商貿中心，不僅聚集了像家潤多、步步高等一批本土連鎖超市，而且吸引了新一佳、大潤發(fā)、國美、蘇寧等大型商業(yè)企業(yè)，同時還引進了沃爾瑪、家樂福、麥德龍等國際商業(yè)巨頭。 20xx年長株潭地區(qū)限額以上連鎖門店達 585家，占全省 14個市州的 %。 綜合以上環(huán)境分析，長株潭地區(qū)擁有發(fā)展大型的專業(yè)現(xiàn)代物流配 送的環(huán)境和條件。 二 、企業(yè)簡介 星晨物流是一家湖南長株潭地區(qū)專業(yè)的現(xiàn)代物流配送公司，主營長株潭地區(qū)物流配送業(yè)務。公司創(chuàng)始于 20xx年 9月，注冊資金 10萬元，擁有一批高素質的管理人員和一支具有豐富實踐經驗及專業(yè)技能的作 業(yè)團隊，有能力根據(jù)不斷變化的客戶需求提供相應的物流服務。公司擁有 20xx余平方米的倉庫 ,運輸配送車輛 10 余臺?？偛课挥陂L沙 高橋 ，同時在長沙、湘潭、株洲三地都設有 三個 營業(yè)網點，我們希望通過我們的服務能為企業(yè)提高更大的市場競爭力。 [經營宗旨 ]為客戶提供優(yōu)質高效的綜合物流服務，以支持客戶事業(yè)騰飛 ；為推動物流行業(yè)發(fā)展和員工進步而不懈努力。 [公司目標 ]建設一支優(yōu)秀的團隊物流公司，合理布局，快速發(fā)展，發(fā)揮網絡與區(qū)域資源優(yōu)勢，提升核心競爭力。 [我們的使命 ]成為長株潭地區(qū)首選的物流配送運營商，公司以“ 為長株潭提速”為使命，憑借嚴謹?shù)倪\作體系和持續(xù)完善的服務網絡，竭誠為廣大客戶提供安全、快速、專業(yè)的精準物流服務。 第二部分 公司名稱 一、 公司名稱 ： 星程物流有限公司 寓意：“星程”星夜兼程為您服務。重在強調我們服務的速度，保證服務質量 二、公司標志 構成：藍色的球形、三個箭頭 寓意：藍色的球形，像一個地球，表示著我們是一個積極向上的團體，永遠堅持把客戶放在第一位，就像對待地球樣，用心對待我們的客戶。三個箭頭圍起來像三角形，正如我們的服務范圍，長株