《星程物流公司營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)(文件)
【正文】 加者自己通過(guò)預(yù)申報(bào)，自己車(chē)的零部件需要以舊換新的部位填寫(xiě)申報(bào)表格，然后我們將派出專(zhuān)職檢修人員復(fù)查預(yù)申報(bào)部位，復(fù)查以在三年之內(nèi) 需要更換的汽車(chē)零部件為基本標(biāo)準(zhǔn)，并在申報(bào)表格內(nèi)做出詳細(xì)的檢驗(yàn)說(shuō)明并蓋章 D、參加活動(dòng)者持本人身份證、已蓋章的和并填寫(xiě)檢驗(yàn)說(shuō)明的申報(bào)表格至現(xiàn)場(chǎng)以舊換新的工作場(chǎng)所兌換汽配件 E、最后，我們會(huì)要求參加活動(dòng)者提出對(duì)我們公司的寶貴建議并留影合照 序 言 星程物流公司希望并要求：所有的從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效 星程 ，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！ 附件 1： 方案設(shè)計(jì)工作分配 經(jīng)過(guò)我們組員長(zhǎng)期的 討論與策劃，我們的星程物流公司即將順利開(kāi)張，為獲得預(yù)定的營(yíng)業(yè)效果。將共同努力、精心的策劃出了我們公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。根據(jù)小組成員各自的選擇，將此方案設(shè)計(jì)的具體分工設(shè)計(jì)如下： 一、公司背景介紹（國(guó)內(nèi)外物流環(huán)境分析、企業(yè)簡(jiǎn)介） 二、公司名稱(chēng)（標(biāo)志、設(shè)計(jì)、內(nèi)涵、企業(yè)文化） 三、目標(biāo)市場(chǎng)策略（市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、范圍、企業(yè)整體定位）。 活動(dòng)目的： 提升星程物流的美譽(yù)度，樹(shù)立致力于企業(yè)與環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展的崇高形象。 通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。 廣告 活動(dòng) 利用廣播播出我公司的廣告，因?yàn)槲夜臼莻€(gè)物流企業(yè)，所以有大部分的司機(jī)會(huì)收聽(tīng)廣播，這樣我們的顧客來(lái)源就會(huì)廣一點(diǎn)。 （ 4） 活動(dòng)內(nèi)容： 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為主，在各大銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行各大娛樂(lè)活動(dòng)。 活動(dòng)實(shí)施細(xì)則： （ 1） 時(shí)間： 20xx 年 5月 1日 ~20xx 年 6月 20日 （ 2） 目標(biāo)： ① 把握五一、端午前后的購(gòu)物潮，吸收消費(fèi)者對(duì)“我知星程”活動(dòng)的 興趣，吸收消費(fèi)者選擇我們公司，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。 二、資金預(yù)算、分配 促銷(xiāo)資金預(yù)算表（表 11） 預(yù)算項(xiàng)目 資金分配 備注 廣告營(yíng)銷(xiāo) 15 萬(wàn)元 每個(gè)月分別在湖南財(cái)經(jīng)、湖南都市播放廣告一周，在每個(gè)月頭期的瀟湘晨報(bào)、湖南日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)進(jìn)行報(bào)刊宣傳，電臺(tái)定期宣傳 營(yíng)銷(xiāo)推廣 5 萬(wàn)元 借助其他的活動(dòng)進(jìn)行宣傳 公共關(guān)系 10 萬(wàn)元 在長(zhǎng)沙、株洲、 湘潭舉辦各類(lèi)公關(guān)活動(dòng) 三 、廣告設(shè)計(jì) 廣告目標(biāo)：介紹公司和宣傳公司，讓大部分人熟悉我們公司，并對(duì)我們公司產(chǎn)生興趣，同時(shí)吸引更多的客戶，建立公司的形象。 現(xiàn)在我們來(lái)分析高橋大市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì) ：湖南高橋大市場(chǎng)位于省會(huì)長(zhǎng)沙京珠高速、成廈高速公路交匯處，距火車(chē)站僅 1000 米，四周公路交織成網(wǎng)，東依萬(wàn)家麗路，西接二環(huán)線，北臨人民路，南靠長(zhǎng)沙大道，與 10 319 國(guó)道，機(jī)場(chǎng)高速、京珠高速互聯(lián)互通，交通非常方便，是商品集散的黃金碼頭，在全國(guó)綜合性批發(fā)市場(chǎng)中排名第四。在我們的資料收集整理工作中了解到長(zhǎng)沙的規(guī)劃：“根據(jù)《長(zhǎng)沙市城市總體規(guī)劃》和綜合交通發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合物流需求源分布特點(diǎn)，規(guī)劃期內(nèi)，將形成現(xiàn)代物流發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域、物流園區(qū)、物流中心三個(gè)層次的空間布局結(jié)構(gòu)，全市共規(guī)劃大型綜合物流配送中心 1處，專(zhuān)業(yè)物流區(qū) 3 個(gè)。必須著重強(qiáng)調(diào)的是贏得消費(fèi)者，而不僅僅是拿到訂單。此外，引導(dǎo)消費(fèi)并為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)也是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的一部分。如我們的服務(wù)優(yōu)秀率提升。 第四部分 產(chǎn)品策略 一 、主營(yíng)業(yè)務(wù) 星程物流，位于長(zhǎng)株潭現(xiàn)代物流中心，公司專(zhuān)注于公路 貨運(yùn)，致力于為長(zhǎng)株潭地區(qū)的生產(chǎn)制造企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的公路整車(chē)貨物運(yùn)輸服務(wù)，定位于“長(zhǎng)株潭流通型倉(cāng)庫(kù)專(zhuān)家”，主要使命是持續(xù)專(zhuān)注地研究長(zhǎng)沙貨運(yùn)市場(chǎng)，對(duì)運(yùn)價(jià)行情及運(yùn)力供應(yīng)狀況進(jìn)行準(zhǔn)確地把握，為長(zhǎng)株潭地區(qū)的生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)整車(chē)貨物運(yùn)輸服務(wù)和高質(zhì)量的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，我們還免費(fèi)為客戶提供運(yùn)力、運(yùn)價(jià)方面的信息咨詢(xún)服務(wù)，幫助客戶準(zhǔn)確掌握貨運(yùn)行情，為客戶做出正確的商業(yè)決策提供支持。可以提供的增值服務(wù)包括下面這些內(nèi)容 : 貨物的組裝 /拆裝 /包裝 /分揀 貨物再包裝 /合裝 /分裝 24 小時(shí)緊急客戶援助 提供合同約定之外的物流服務(wù)。 （七）業(yè)務(wù)類(lèi)型界定 多功能物流，提供信息、物流配送等全方位服務(wù)。 安全：這既是物流最基本的要求，也是吸引客戶的一個(gè)亮點(diǎn)。 做供應(yīng)商最忠實(shí)的服務(wù)者 （二）定位策略 —— 差異化、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng) 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用，星城物流成功的塑造成高效 率物流服務(wù)商的形象，獲取超額的利潤(rùn)。 星程物流公司按照市場(chǎng)細(xì)分的差異性、可衡量性、可進(jìn)入性以及效益型原則，根據(jù)自身的特點(diǎn)，結(jié)合長(zhǎng)株潭物流市場(chǎng)和服務(wù)產(chǎn)品的實(shí)際情況選擇客戶的規(guī)模和物品屬性作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把長(zhǎng)沙、株洲、湘潭的所有客戶劃分為 9個(gè)客戶群。重在強(qiáng)調(diào)我們服務(wù)的速度，保證服務(wù)質(zhì)量 二、公司標(biāo)志 構(gòu)成：藍(lán)色的球形、三個(gè)箭頭 寓意：藍(lán)色的球形，像一個(gè)地球，表示著我們是一個(gè)積極向上的團(tuán)體，永遠(yuǎn)堅(jiān)持把客戶放在第一位，就像對(duì)待地球樣，用心對(duì)待我們的客戶。 [經(jīng)營(yíng)宗旨 ]為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的綜合物流服務(wù)，以支持客戶事業(yè)騰飛 ；為推動(dòng)物流行業(yè)發(fā)展和員工進(jìn)步而不懈努力。 二 、企業(yè)簡(jiǎn)介 星晨物流是一家湖南長(zhǎng)株潭地區(qū)專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)代物流配送公司，主營(yíng)長(zhǎng)株潭地區(qū)物流配送業(yè)務(wù)。主要表現(xiàn)在： ，區(qū)域優(yōu)勢(shì)日益明顯； ，一體化的空間距離拉近； ，市場(chǎng)一體化加速。20xx年 12 月 ,長(zhǎng)株潭城市
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