房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(更新版)
【正文】 目標(biāo)相一致。 (四 )通過(guò)民族文化的積累，促進(jìn)產(chǎn)品及企業(yè)品牌的形成。文化意識(shí)包括人們?cè)谔囟ㄉ鐣?huì)中形成的特定習(xí)慣、觀念、風(fēng)俗及宗教信仰等表 現(xiàn)出的社會(huì)思想。房地產(chǎn)策劃是個(gè)大系統(tǒng)，任何一個(gè)系統(tǒng)都可以被看成是一個(gè)全局。三是要能完滿(mǎn)地實(shí)現(xiàn)策劃的預(yù)定目標(biāo)。策劃方案的經(jīng)濟(jì)性是指以最小的經(jīng)濟(jì)投入達(dá)到最好的策劃目標(biāo)。在此前提下，是追逐潮流還是著意創(chuàng)新 ?是停留現(xiàn)狀還是適度超前 ?這都要根據(jù)開(kāi) 發(fā)項(xiàng)目的總體定位下有所取舍，確定方向。房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體定位確定了項(xiàng)目的總體位置和方向，對(duì)項(xiàng)目的具體定位有指導(dǎo)、約束作用 。 ② 做好客觀市場(chǎng)的調(diào)研、分析、預(yù)測(cè)，提高策劃的準(zhǔn)確性。這些資源在沒(méi)有策劃整合之前，是松散的、凌亂的、沒(méi)有中心的， 但經(jīng)過(guò)整合以后就會(huì)團(tuán)結(jié)一起，為整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展服務(wù)。房地產(chǎn)策劃手段就是房地產(chǎn)策劃的具體方法、辦法。廣州有個(gè)大型住宅區(qū)，開(kāi)盤(pán)時(shí)以高素質(zhì)、高價(jià)位出現(xiàn)，其有獨(dú)創(chuàng)性的策劃觀念，獨(dú)具一格，使很多顧客下定金購(gòu)房。獨(dú)創(chuàng)就是獨(dú)到、創(chuàng)新、差異化、有個(gè)性?，F(xiàn)在，就來(lái)學(xué)習(xí)一下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)吧 ! 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案八大原則 無(wú)論房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)、毫無(wú)新意，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位是不可能的。在眾多房 地產(chǎn)項(xiàng)目中，能在強(qiáng)敵中站穩(wěn)了腳并銷(xiāo)售成功的，策劃觀念一定是創(chuàng)新出奇的。 (三 )房地產(chǎn)策劃手段要獨(dú)創(chuàng)。二是從具體形式來(lái)分，有主題資源 (或稱(chēng)概念資源 )、社會(huì)資源、人文資源、物力資源、人力資源等。要遵循客觀原則做好房地產(chǎn)策劃，必須注意以下幾點(diǎn)： ① 實(shí)事求是進(jìn)行策劃，不講大話(huà)、空話(huà)。小的方面是房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體定位，包括主題定位、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)定位、建筑設(shè)計(jì)定位、廣告宣傳定位、營(yíng)銷(xiāo)推廣定位，等等。如對(duì)建筑設(shè)計(jì)定位，建筑設(shè)計(jì)的最新理念不能不了解，設(shè)計(jì)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)不可不知道。 (二 )方案經(jīng)濟(jì)性是否可行。二是所冒的風(fēng)險(xiǎn)最小，失敗的可能性最小，經(jīng)過(guò)努力基本上有成功的把握 。 (三 )房地產(chǎn)策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。人文精神包括人口及文化的意識(shí)：人口意識(shí)是指人口的數(shù)量和質(zhì)量水平、人口的局、年齡結(jié)構(gòu)、家庭婚姻等表現(xiàn)出的社會(huì)思想 。以順德碧桂園為例，它開(kāi)發(fā)的理念和模式首先是中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表 —— 儒家思想的建大功、立大業(yè)及望子成龍的思想，在家庭倫理上倡導(dǎo)中國(guó)傳統(tǒng)文化的天倫之樂(lè)、合家歡樂(lè)和刻意追求中國(guó)傳統(tǒng)家庭的溫馨。 (四 )及時(shí)調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行 、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。 5. 醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn) 代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。 ：采取 “ 低開(kāi)高走 ” 型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整 (略升 )，均價(jià)為 3380元 /m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售
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