【正文】 度和知名度。交樓后的第三個月，小區(qū)推廣小組就可退出來了，工作進(jìn)入了后期階段，后期的則重點在電話營銷。實行多形式的報備制度，要求小區(qū)推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信 2 息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入小區(qū)推廣員工的業(yè)績。 小區(qū)推廣團(tuán)隊設(shè)置主管一名，下設(shè)推廣業(yè)務(wù)代表若干。 、客服等其它部門的關(guān)系。有物業(yè)管理經(jīng)驗的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時，擁有共同語言，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。 將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對手進(jìn)入等，建立樓盤檔案。 小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。 第十六步：口碑宣傳 在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。 “ 您好，李小姐，我是 XX 品牌的，我有一些資料想給您看看。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。 避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記 “ 顧客永遠(yuǎn)是對的 ” 信念。 (二 )異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐 為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。 小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。 4小別墅 注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計師或裝修公司采購。 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。 小別墅 特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果?？冃Ч芾響?yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。 建材銷售策劃書范文 1 隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計師推薦 (在裝飾公司的材料展廳選購 )、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟： 第一步：建立小區(qū)推廣隊伍 成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對整個城市進(jìn)行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。 集資房 特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。 目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有： 租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點 /展示區(qū)。 2商品房 ① 對于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時專賣店 。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通。 電視機、電腦、 VCD：以聲音吸引人群 。 第六步：正式進(jìn)駐 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價值。 拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。在接送組織過程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個良好的印象。 第十三步：接受預(yù)訂 顧客在展廳逗留 1個小時左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法： 團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的 “ 白領(lǐng)一族 ” 就特別有效。 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為 “ 證據(jù) ” ，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的 “ 臨門一腳 ” 的作用。 建材銷售策劃書范文 2 建材市場一直是大眾消費者選購家具的首選之地，隨著科技和人們生活習(xí)慣的改變和提高，團(tuán)購已經(jīng)成為時尚，越來越多的年輕消費者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來結(jié)成 “ 同盟 ” 團(tuán)購。下可設(shè) 1至 5名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)在主管的帶領(lǐng)下開展小區(qū)信息的調(diào)查，填制《樓盤檔案》信息表并及時呈報主管。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出員工講授經(jīng)驗，并有 1意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞。 、顧客接待 。小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會議在每天早上上班時間舉行，會上每位業(yè)務(wù)代表發(fā)言，對昨天的工作進(jìn)行總結(jié)，并就推廣過程中遇到的難題、建議等提出來由大家?guī)椭餐鉀Q，必要時主管要給予親臨協(xié)助。確定小區(qū)之后方可進(jìn)行開發(fā)價值評估并制定推廣計劃方案。廣告噴布可以掛在臨時產(chǎn)品展示區(qū)。 建立小區(qū)樣板工程，歡迎業(yè)主參觀。經(jīng)銷商要對促銷活動的時候盈利進(jìn)行數(shù)據(jù)計算，用以分析該小區(qū)的大致消費情況，調(diào)整該小區(qū)日后的推廣方案。 促進(jìn)銷售，提升銷量。特價讓利 。 現(xiàn)金返還。F、三角條旗、彩旗 100支 。報紙 A、軟文 (0 期 )B、分類廣告(10 期 )C、夾報 (0份 ) (2)、通訊網(wǎng)路： A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息 。(4)、典禮區(qū) 2– 4人 。(3)、活動物料：拱門 10