【正文】 傘、圍裙等。具體方法有： (1)贈送試用裝。沙宣的廣宣品則會以時(shí)尚為形象 。 定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份 化妝品促銷活動方案 5 促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要。 賒帳促銷 只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。 意外防范： 每次活動都可能出現(xiàn)意外。 ⑶ 方案實(shí)驗(yàn)： 本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。 活動時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。 具體環(huán)節(jié)： A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi) 48 元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作 關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。綜上所述，高校市場對于化 妝品企業(yè)來講，是一個(gè)巨大的潛在市場，也是一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場。 并在最后告訴現(xiàn)場觀眾這次活動為到場的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎品 (時(shí)長 30 分鐘 ) 活動四：現(xiàn)場有限數(shù)量產(chǎn)品的銷售，可以用代金券進(jìn)行購物。 ：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。細(xì)化工作流程，分步開展校園市場的開發(fā)工作。如果回饋信息過多，有針對性地對客戶信息進(jìn)行抽樣回訪，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎活動。通過互動式、 非商業(yè)性的宣傳活動可以得到學(xué)生消費(fèi)群體和學(xué)校消費(fèi)市場的響應(yīng)。最后， 媒體策略：在大 眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。首先，廣告策略。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者。近年來，隨著社會的進(jìn)步，在校大學(xué)生的活動范圍已經(jīng)不再局限于教室、宿舍。彩妝市廠 “ 洋土 ” 品牌競爭激烈。市場份額及情感份額不夠。 供應(yīng)商：中間商較多，但是著名的大經(jīng)銷商不容易進(jìn)入，在與其聯(lián)系合作中往往處于劣勢。 學(xué)生年齡低皮膚質(zhì)量好，所以他們更注重和迷戀于產(chǎn)品的品 牌響亮程度和包裝，校園促銷活動的開展易于有效地樹立一個(gè)品牌形象 。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。在化妝 品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。 三、媒介策略： (一 )市場：全國 (二 )廣告目標(biāo) 使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和沉淀上都存在著很大的差距。一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。在 20世紀(jì) 80 年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有 50 多家，最高年銷售額不足 5億元。某某年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá) 3000余家，銷售總額達(dá) 217億元。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。 (三 )廣告目標(biāo)群 通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。 美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá) 20%，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到 60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的 60%以上。它們的產(chǎn)品價(jià)高，知名度高，占市場份額較多。 機(jī)會分析： ，容易被消費(fèi)者接 受。 (一 )產(chǎn)品策略： 首先，去痘類產(chǎn)品。 (二 )價(jià)格定位： 在價(jià)格方面，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，是個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，一方面對高檔產(chǎn)品需求不斷增強(qiáng)，另一方面購買力相對較弱。第一，校園內(nèi)設(shè)點(diǎn)，采用在校內(nèi)設(shè)立專營點(diǎn)的形式，專門推廣公司產(chǎn)品。企業(yè)要充分利用各種媒介，如校園海報(bào)、宣傳單、橫幅、校園期刊、時(shí)尚雜志等。借助大學(xué)生校園網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑。 通過活動，深度調(diào)研學(xué)生市場消費(fèi)心理、消費(fèi)水平、價(jià)格定位、產(chǎn)品趨向等 一系列信息，為開拓校園市場提供示范和模板?；顒娱_展前一小時(shí)內(nèi)布置好活動現(xiàn)場，在受眾未聚焦之前，可以針對分流的部分人員進(jìn)行一對一服務(wù)，解答師生提出的各種問題。 ：促銷員工的選擇與安排，主持人、促銷員、現(xiàn)場銷售員及收銀員。把健康 美麗帶給所有師生。 活動六：抽獎完畢后，人員散去不少，重點(diǎn)可以對對本項(xiàng)目有興趣的人員進(jìn) 行單獨(dú)的會談和了解，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用。 化妝品促銷活動方案 3 活動目的： 雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。 主打品牌的贈送以買 28送 8元，買 98 送 18元為主。 根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制 DM 宣傳彩頁，幅面以 A4 大小，雙面四色銅版為宜。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。 如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。 男人做 FACIAL 在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時(shí)會也有轟動效應(yīng)。 一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則。 促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。 三、促銷活動必須師出有名。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。 (2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。 六、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。 七、促銷主管對促銷活動的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。可以采用日報(bào)表、周報(bào)表等形式。 相關(guān)：