【正文】 大型休閑娛樂(lè)場(chǎng)所 30元 /㎡ ?月 6 號(hào)地塊業(yè)態(tài)規(guī)劃定位與租金水平厘定 樓層 面積 /商鋪數(shù)量 業(yè)態(tài)規(guī)劃 租金水平厘定 1F 3750平方米 80個(gè)店鋪（根據(jù)銷售或招商需要靈活劃分） 服飾、鞋帽、飾品、珠寶、等 150元 /㎡ ?月 2F 3750平方米 80個(gè)店鋪（根據(jù)銷售或招商需要靈活劃分） 綠茵閣 .米蘿，金牛角等休閑商務(wù) 酒吧，茶吧 ?? 60元 /㎡ ?月 3F 3750平方米 （根據(jù)銷售或招商需要靈活劃分） 湘鄂情等大型中西餐飲 民俗特色小商品市場(chǎng) 古玩、郵票、文物市場(chǎng) 40元 /㎡ ?月 4F 3750平方米 （根據(jù)銷售或招商需要靈活劃分） 民俗特色小商品市場(chǎng) 古玩、郵票、文物市場(chǎng) 大型中西餐飲（如：肯德雞、麥當(dāng)勞等） ?? 大型休閑書城、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所 30元 /㎡ ?月 7 號(hào)地塊業(yè)態(tài)規(guī)劃定位與租金水平厘定 樓層 面 積 /商鋪數(shù)量 業(yè)態(tài)規(guī)劃 租金水平厘定 1F 3000平方米 80個(gè)店鋪 化妝品 ,珠寶 ,鐘表 ,箱包 ,皮具 160元 /㎡ ?月 2F 3000平方米 80個(gè)店鋪 女裝精品 90元 /㎡ ?月 3F 3000平方米 80個(gè)店鋪 男裝精品 60元 /㎡ ?月 4F 3000平方米 80個(gè)店鋪 家居 , 童裝，玩具 40元 /㎡ ?月 三、 基本招商政策 1. 租賃費(fèi)用：進(jìn)場(chǎng)時(shí)押金和租金采取押一付三的形式 ，之后按每月支付。 8. 退出機(jī)制：提前一個(gè)月提出申請(qǐng)，結(jié)清水電，押金多退少補(bǔ) . 四、分類政策： 根據(jù)不同商家、租賃面積、租賃樓層、租賃時(shí)間等制定具體優(yōu)惠招商政策。出租率達(dá)到 80%，無(wú)優(yōu)惠政策。 15. 租戶管理政策 :租戶管理部門致力造就優(yōu)良的店鋪，包括對(duì)租戶提供教育輔導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)分析、店鋪調(diào)整 、調(diào)節(jié)管理等。 2.)一般性方法 5. 建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。 13. 充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商書及相關(guān)宣傳資料。深圳、長(zhǎng)沙派發(fā)郵寄宣傳品等 04年 1205年 2月 全面業(yè)態(tài)招商。 6.)與報(bào)紙、媒體（瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)及娛樂(lè)頻道、政法頻道、體育頻道等等）做好溝通，建立了良好的關(guān)系，以便在今后的營(yíng)銷推廣過(guò)程中，為招商活動(dòng)的策劃、 廣告的策劃等方面提供強(qiáng)有力的支持。 8.)制作項(xiàng)目招商宣傳單張，計(jì)劃在深圳、長(zhǎng)沙郵寄和派發(fā)。 2.)對(duì)長(zhǎng)沙市目前有代表性的大商場(chǎng)（平和堂、春天百貨、友誼阿波羅、沃爾瑪、友誼商店）之業(yè)態(tài)和品牌進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查、走訪，并進(jìn)行了分類、歸類，將其制作成電子表格的形式存檔。 15. 適當(dāng)策 劃一些專題配套活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商城知名度。 7. 建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)招商 員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽 約等，實(shí)時(shí)做好記錄。 別人的介紹（顧客、親戚、朋友、長(zhǎng)輩、校友等）； (一 ).招商渠道 ,展開商業(yè)聯(lián)系 5. 從認(rèn)識(shí)的人中發(fā)掘 6. 利用客戶名單 (二 )、 發(fā)掘潛在客戶的方法 一是資料分析法，二是一般性方法。（按建筑面積進(jìn)行） 。 鋪面的分割為（ 5— 15平方米）占 70%；（ 16— 20平方米）占 30%；總共分割鋪面約有（ 800— 1000個(gè)）。 進(jìn)場(chǎng)時(shí)物業(yè)管理費(fèi)也是押一付三的形式，之后按每月支付。 7 號(hào)地塊： 業(yè)態(tài)規(guī)劃： CEPA —— 香港主題商城 釋由：① 緊鄰黃興南路步行街及萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)，符合其消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣與特點(diǎn)，能有效的吸引人流。 3.）保證每一細(xì)分區(qū)域均有一個(gè)相應(yīng)的核心客戶入駐。 釋由：① 形成以火宮殿為龍頭的餐飲集中區(qū)。 4. 分地塊樓層業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃設(shè)想 : 1 號(hào)地塊業(yè)態(tài)規(guī) 劃定位與租金水平厘定 樓層 面積 /商鋪數(shù)量 業(yè)態(tài)規(guī)劃 租金水平厘定 1F 1027平方米 7個(gè)商鋪（根據(jù)銷售或招商需要靈活劃分） 食店鋪、百年老店如：揚(yáng)裕興、甘長(zhǎng)順、玉樓東等 由若干大型知名餐飲企業(yè)全包或聯(lián)合開發(fā) 一層或幾層。 4. 裝修優(yōu)惠政策 :裝修根據(jù)業(yè)者要求由公司統(tǒng)一裝修 ,費(fèi)用由投資方負(fù)責(zé) ,入場(chǎng)客戶只需擺上自己的產(chǎn)品就可開業(yè) . 5. 營(yíng)銷服務(wù)政策 :投資方成立專門營(yíng)銷管理提升商城的客流量和銷售額，包括對(duì)各店鋪進(jìn)行營(yíng)銷支援，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動(dòng) 。 目前的物業(yè)管理費(fèi)為 20元 /平方米 ?月。 11. 租賃期政策：租 賃合同最短為一年，最長(zhǎng)為三年 ,租金根據(jù)市場(chǎng)狀況每年調(diào)整一次。 統(tǒng)計(jì)資料：國(guó)家相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告、行業(yè)在報(bào)刊或期刊等上面刊登的統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料等； 2. 收集相關(guān)行業(yè)的資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。 10. 招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶咨詢的準(zhǔn)備。 18. 招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。 4.)收集、了解關(guān)于長(zhǎng)沙市“百年老字號(hào)”的資料，并對(duì)其進(jìn)行整理，制作成電子表格保存下來(lái)