【正文】 間占地面積： 170㎡ 生產車間： 100㎡，包裝車間： 50 ㎡，實驗室： 10㎡，倉庫： 10 ㎡ 設備： 香水生產制造機 一套 灌裝機 一臺 1萬 卡口機 一臺 1萬 流水運輸線 一套 儲存罐 20個 合計 生產能力 日產香水 500公升 日產香妝 5000支 所需工人 10人。開辟第二個省級區(qū)域市場。 （六） 廣告與促銷的整合 1． 原則上，將以廣告投入為主，促銷為輔的品牌策略執(zhí)行，避免短期行為。 4． 在展示架上，每支香妝包裝盒外均要印上刮刮卡信息，提醒消費者兌現刮刮卡。 （三） 禮盒整合 1． 每兩支香妝（由消費者任選）可組成一個禮盒。 （二） 零售終端整合 1． 直供零售點采取專業(yè)設計制作的“瑪格蓮娜”香妝專柜，配備導購促銷人員，每個專柜配備全部 100種單品，每個單品在專柜上展示一支，共 100支，同時每個單品保持儲貨一盒（ 6只），隨賣隨補。 “香妝”的品牌 整個香妝的品牌需要更深一步的斟酌。 c． 迷你展示架：類似于商場內的各種口紅 樣品試用展示架，主要用于流通領域。其中“品牌專柜”形式完全借鑒“美寶蓮”、“歐萊雅”的成功模式，采取開架式服務，占據一二級市場的重點賣場。 第四部分 香妝產品的整合與營銷 十一、香妝的營銷模式推薦 現行介入香水市場的營銷方式有兩種：一種是代理國外的品牌，以某個品牌或若干個品牌的全國總代理身份來拓展市場，建構營銷隊伍和網絡；另一種是進口香精油，自己生產，樹立自有品牌。香精油的購買最小包裝在 5公升左右。一般一個品牌的口紅系列都有至少十種以上的色澤選擇，多的可達四、五十種。其缺點是容易滲漏香水，酒精腐蝕外殼上的電鍍層。但由于缺乏領導型品牌和主力廠家推動，而且目前此種香水管主要用于免費贈送，力求成本低廉，因此此類香水管包裝的工業(yè)設計水平和外觀質感較為粗糙，遠不如同樣是氧化鋁包材的口紅金屬管。 3． 競爭預測 香妝的競爭對手有兩類： 一類是瓶裝香水，即各國際品牌香水。再通過這些專柜，輔以廣告宣傳、終端促銷等措施，帶動流通渠道的分銷。 2． 香妝的市場銷售預測 基于香妝產品的特征，擬采取“零售終端專柜 +流通批發(fā)”的營銷策略。從另一個角度講，香妝的競爭產品是瓶裝香水，香妝的優(yōu)勢最大點是便攜，使用時不張揚，可以隨時“補香”，價格也適當。香妝系列產品采用時尚的唇膏型、唇筆型等類似口紅包裝的香水瓶，罐裝香水后采取彩妝銷售方式來進行銷售。其產品不足之處是容量大、價位高，限制了消費群體?？梢?，女性對口紅和香水的喜愛程度和消費比例同步。 根據北京美蘭德信息公司的調查報告（《中國化妝品》 20xx年 8月行業(yè)版），北京、上海、廣州、成都的城市女性中有 %經常使用香水，而其余的女性有時或偶爾使用香水。貝麗絲除自有品牌專柜外，流通批發(fā)也是其主要銷售渠道。 目前國內的香水專業(yè)公司中，貝麗絲采取的是此種模式，其產品采取外加工 的包裝瓶，進口香精油稀釋灌裝而成，在形象、品位等方面要遠遜于國際品牌。價格最低的是南京市場，平均在 23 元 /ml左右，有近十個品牌；最高的在武漢，新嫁娘香水加油站的價格在818元 /ml左右。 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 20 頁 中偏低檔香水主要是價位在 2050元之間的香水，以國產品牌香水為主，其銷售模式分為香水加油站、香水專柜和“流通批發(fā)→化妝品專賣店”。 2． 國內現有的香水產品和品牌 目前國內現有的香水產品，根據其價位、品牌及銷售模式，可分為高檔香水、中偏低檔香水和低檔香水三類。 4． 香水的香調結構 合成香水的香味在揮發(fā)時，由于多種香料的揮發(fā)率不一樣，因而造成了不同時效散發(fā)不同香味。從中世紀開始，法國成為世界上香水生產和制造最有影響 的國度。 2． 香水的原料 配制香水所使用的原料數量龐大、品種繁多，大致有 500600種動植物的天然原料和數千種合成原料。 二、 國內的香水市場 1． 顯性市場容量： 根據《中國化妝品》和《日用化學品科學》的有關數據表明，國內 20xx 年的化妝品市場銷售額在 300 億元 — 400 億元之間。也有一些 5ml10ml的小容量包裝 ，價位在 50元以上。 香水加油站銷售模式在國內已有十多年歷史，九五年左右達到鼎盛期，全國各地都有地方性品牌生存，現已走向衰落。其中貝麗 絲的“城市女孩”系列，共六款香水，也以此種方式流通，零售價 38 元左右，批發(fā)價 12 元左右，走勢尚好。該公司現正進行產品轉型， 20xx年推出了“金玉”、“銀玉”品牌系列，但目前仍以加油站形式“香熏沙龍”為主。 四、 香水消費的潛在市場 香水是女人生命中最喜歡的幾種產品之一，幾乎可以說，每個女人都是香水的消費品。這說明，當香水產品的價格與經濟能力吻合時，女性消費香水的比例實際上是很高的。而對香水的消費遠不如對口紅的消費，其原因主要是主流香水產品的價格、消費文化和消費選擇層面上，與現有的主流口紅產品有較大的差異。以地區(qū)性品牌和雜 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 20 頁 牌為主流，在大型商場、化妝品專賣店均有銷售。同時可以呼應時尚潮流，具有開創(chuàng)新型消費行為的市場潛質。因此，香妝的消費對象也涵蓋瓶裝香水的消費者。加上渠道批發(fā)的分銷，擬定為一年分銷 100萬支，每支出廠價 20 元，則年回款可達 20xx萬元，合計可達到 3800 萬元，大約可占到整個香水市場（不含花露水）的 4%左右。 1． 機會點： 香妝的機會點有四∶一是目前的香水市場上有一個中檔價位的市場空隙，即 40100 元之間，缺乏主流產品和品牌。 另一類是跟進者。事實上，國內現有的香水管實際是起源于臺灣的走私貨。未來的香妝產品，也可以選擇口紅管外殼來做香妝外殼，材質可以是氧化鋁，也可以是 PVC材質，或復合材質。 十、 生產、成本及配套系統(tǒng) 香妝的生產物料主要包括香水、包裝瓶、紙包裝和不粘膠標簽、說明書。瓶包裝的采購較復雜，需要進行標準化研究和配套組織。 想要打開一片新天地，既要迎合女性消費者對香水的 既有消費習慣，又要開拓新的思路滿足女性不斷追求完美的心態(tài)。 香水的香型暫定 20種： 1號（永恒之吻） 2號（陽光之吻） 3號（純真之吻 ） 4號（浪漫之吻） 5號（香奈爾） 6號（忘情巴黎） 7號（毒藥） 8號（沙丘） 9號（勿忘我） 10號（嫉妒） 11號（奇妙） 12號（愛慕） 13號（生命之水） 14號（狂熱戀人） 15號（情花物語） 16號（為愛癡狂） 17號（清水芙蓉） 18號（我自芳菲） 19號（香奈爾） 20號（蕩漾） 整個產品組合為： 香 型款 式 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ? 18 19 20 A B C D E 產品的中包、大包 每個香型 /款式如 A D14，每 6只為一盒（中包）； 每個款式如 A款， 20種香型各 1盒共 20 盒為一件（大包）即 20*6=120支為一件。但“香妝”這兩個字已被廈門市香妝化妝品公司注冊成商標，北京也有一家“北京香妝品研究所”。三個月內達到每個專柜能夠略有盈利，六個月達到成熟。 2． 批發(fā)經銷商主要采取專業(yè)設計制作的標準化的“瑪格蓮娜”香妝迷你展示架方式向分銷零售點供貨，每個展示架可陳列 2個款式 40 種香妝。 （四） 廣告 1． 委托廣告公司制作廣告片，廣告的創(chuàng)意主題由“美谷生物”確定，腳本由廣告公司提供； 2． 終端宣傳品的主題要與電視廣告保持一致，嚴防各唱各的調，各走各的道。零售商收回的每只空 瓶可向公司辦事處換取 1． 1元現金。嚴防一有困難（尤其是市場培育期間）就打價格主意的營銷行為。 上市一年，銷售 15萬支，回款 300萬，專柜建設 30個，省級市場三到五個。 2． 專柜建設費用 每個專柜 1萬元， 10個共 10萬元。合計 260萬元。 整個投資總體虧損（ +22+3） （ 10+7） =。但傳統(tǒng)意義上的這些飾品，沒有一件是帶香水的， 所以香飾是獨樹一幟的一種飾品，在外觀上它比屬于掛件類飾品，但它同時擁有香水的芬芳，比一般的飾品更多一份實用，也列一份浪漫與美麗。 二十一、花露水的創(chuàng)新與營銷 整個花露水市場 的容量不小于香水市場，而且已經有了較成熟