【正文】 ，把人流低峰期變成高潮期，這對(duì)于商場(chǎng)提高來(lái)客數(shù)和當(dāng)日銷售額有著至關(guān)重要的作用。 本次開業(yè)活動(dòng)分兩部分： 開業(yè)慶典 促銷活動(dòng) 時(shí)間： 1998 年 4月 25 日 5月 4 日（ 10 天） 一、 開業(yè)慶典 開業(yè)慶典儀式：（ 4月 25日上午） 為體現(xiàn)開業(yè)活動(dòng)當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀的場(chǎng)面，慶典活動(dòng)各項(xiàng)規(guī)格都比試營(yíng)業(yè)期間有了提升，除了常規(guī)的軍樂隊(duì)、和平鴿、鼓樂隊(duì)之外， 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁(yè) 共 18 頁(yè) 還特別組織了石景山區(qū)街道各居委會(huì)的 老年秧歌隊(duì) 參加表演，使許多人認(rèn)為不登大雅之堂 老年秧歌隊(duì) 也出 盡了風(fēng)頭，讓開業(yè)觀眾顧客耳目一新；同時(shí)，企劃部還利用 首鋼 在石景山區(qū)的優(yōu)勢(shì)，特別邀請(qǐng)了 首鋼工人威風(fēng)鑼鼓隊(duì) ，這是他們?cè)趨⒓舆^(guò)亞運(yùn)會(huì)開幕式后第二次重大活動(dòng)，數(shù)十面大鼓，威風(fēng)雄壯氣勢(shì)。該商場(chǎng)于 98年 1月 18日進(jìn)行了試營(yíng)業(yè)，主要是為磨合商場(chǎng)各個(gè)部門及相關(guān)環(huán)節(jié)，以便為今后正式開業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁(yè) 共 18 頁(yè) 案例： 北京華聯(lián)商廈第一家商場(chǎng) 阜成門店自 1997年 4月 25日開業(yè)以來(lái)，在北京百貨商場(chǎng)中初步取得了一些影響。特別是緊緊抓住 人氣 這一根本之根本，開展了 來(lái)就送 、 貴賓卡回娘家、 幸運(yùn)飛鏢 、 歡樂轉(zhuǎn)盤 等各種形式的活動(dòng)，創(chuàng)意了 買 200送 400 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁(yè) 共 18 頁(yè) 的石破天驚式消費(fèi)引導(dǎo)性優(yōu)惠政策，歷時(shí)十天的開業(yè)，創(chuàng)造了 20xx萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，比正常營(yíng)業(yè)時(shí)的營(yíng)業(yè)額高出二倍多，充分體現(xiàn)了 人氣 商氣 商機(jī) 策劃理念在確保商場(chǎng) 首戰(zhàn)必勝 中的價(jià)值。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、廣場(chǎng)活動(dòng)、新聞造勢(shì)；營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著 銷售額 =交易筆數(shù)客單數(shù) 公式，在 禮賓 、 會(huì)員 、 幸運(yùn) 、歡樂 等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機(jī)可以通過(guò) 低買高送，交易延伸 的方式實(shí)現(xiàn)。 應(yīng)用： 該策劃案主要針對(duì)零售行業(yè)?？梢云鸬綊伌u引玉的作用。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對(duì)以后各項(xiàng)的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。因此，圍繞如何加強(qiáng) 人氣 ，策劃者創(chuàng)意了各種活動(dòng)，以使 人氣 旺盛，使商氣、商機(jī)有充足可靠的保證。 背景分析： 地理位置：北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京西部的石景山區(qū)，雖然緊臨西長(zhǎng)安街，但該商場(chǎng)位置不屬于十字路口型人流聚集地，交通雖方便，但屬于 留車不留人 景況；商場(chǎng)背后永樂小區(qū)，魯谷小區(qū)屬新建小區(qū)，居住率只有 50%，商機(jī)人氣先天不足。 北京華聯(lián)商廈（石景山店） 北京華聯(lián)商廈（石景山店）地 處北京石景山區(qū)，長(zhǎng)安街西部南側(cè)，經(jīng)營(yíng)面積 120xx 平方米共分五層（一層：化妝品、鞋）；二層：女士服裝，三層：男士服裝，四層：大小家電，五層：小吃廣場(chǎng)）。 廣場(chǎng)演出 為使本次開業(yè)慶典活動(dòng)的宏大規(guī)模保持較好地連續(xù)性，不至于出現(xiàn)一開業(yè)慶典完畢，即人丁冷落的現(xiàn)象，即如何能夠較好地始終如一 保持人氣 、 維持人氣 、 增加人氣 ，企劃部同樣做了大量相關(guān)策劃。 活動(dòng)產(chǎn)生：由于前邊已介紹了，首先是在這 次開業(yè)促銷銷售中是確保銷售額，還是保毛利，還是都保，公司上下最終達(dá)成共識(shí)：如果都保，有可能哪頭都沒做到，最終以犧牲部分毛利，來(lái)?yè)Q取較高銷售額，只有這樣才能確保來(lái)之不易的人氣和商氣，同時(shí)較高的絕對(duì)銷售額對(duì)經(jīng)營(yíng)者和銷售者來(lái)說(shuō)都是一種信心的保證。這時(shí)，正逢美國(guó)動(dòng)作大片《石破天驚》在北京放映，廣告鋪天蓋地。 （ 3）、活動(dòng)進(jìn)行到第二天，早晨 6： 30（商場(chǎng) 9： 00開門）就有人排隊(duì) 等候購(gòu)買 400元禮金券，隊(duì)伍長(zhǎng)達(dá) 。 電臺(tái) 將聲音從 電視廣告 中剝離作為電臺(tái)廣告，在《北京音樂 臺(tái)》《北京交通臺(tái)》中播出。 10 天銷售額總計(jì) 20xx 多萬(wàn)。 說(shuō)明：吸引 會(huì)員 ,聚集 人氣 ③ 幸運(yùn)飛鏢：憑購(gòu)物小票滿 30元即可投飛鏢一次 說(shuō)明：吸引小額度顧客，聚集 人氣 ④ 歡樂轉(zhuǎn)盤：憑購(gòu)物小票滿 100 元即可轉(zhuǎn)盤一次（最高獎(jiǎng)為 VCD） 說(shuō)明：吸引大額顧客，提升客單價(jià)，并聚集 人氣 B、廣場(chǎng)活動(dòng)： ① 開業(yè)慶典：軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓、舞龍舞獅等聲勢(shì)浩大的 演出，吸引群眾參觀。當(dāng)有了雄厚的、旺盛的 人氣 為基礎(chǔ)后，此后的商氣 商機(jī)就有了可靠基礎(chǔ)，商機(jī)的問題也就可以迎刃而解。 商氣 當(dāng)本次開業(yè)活動(dòng)圍繞 人氣 開展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，在 人氣 有了旺盛的聚集后，相對(duì)來(lái)說(shuō)，商氣的形成也就自然而來(lái)，因?yàn)榉N種豐富多彩、花樣繁多的活動(dòng)，也在 引誘 并 打動(dòng) 顧客的購(gòu)買欲，使之 乘興而來(lái)，滿載而歸 。即就企劃做某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，它并不為了熱鬧而熱鬧，它最終的結(jié)果是要反映在 商機(jī) 里銷售上，銷 售額的高低和活動(dòng)影響度大小可以說(shuō)是評(píng)判一項(xiàng)企劃活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)尺；任何企劃活動(dòng)都不能偏離這一點(diǎn)，如果為了華而不實(shí)的熱鬧，必然要走入企劃誤區(qū)。