【正文】 設(shè)、贈(zèng)品物料及助銷道具等進(jìn)行分析。 其次，要作表列出各經(jīng)銷商回款貢獻(xiàn)及區(qū)域銷量占比 。 如果條件允許，還可以再細(xì)化一下，把市場(chǎng)費(fèi)用使用占比分析一下，總結(jié)各項(xiàng)費(fèi)用使用占比是否合理，哪一項(xiàng)超出預(yù)算等，為來年?duì)I銷方案提供依據(jù)。 第二，寫年度工作總結(jié)不能被動(dòng)、被指使地去寫，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地、在全面統(tǒng)計(jì)分析年度市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)情況的基礎(chǔ)上深刻自省、挖掘存在的問題、提煉工作中的亮點(diǎn)，然后有的放矢地提出新年度的營(yíng)銷工作規(guī)劃。回去給我好好反省。 ” 營(yíng)銷總監(jiān)。 如何做工作總結(jié)如何做工作總結(jié)（ 3） |返回目錄案例分析： 不討巧的 “ 獲獎(jiǎng)感言 ” 張經(jīng)理今年剛從業(yè)務(wù)代表被提升為區(qū)域經(jīng)理，為了回報(bào)公司 第 6 頁 共 14 頁 賞識(shí)提拔，老張一門心思的撲在了市場(chǎng)開發(fā)上，半年下來收成不錯(cuò)，回款任務(wù)完成 130%。而對(duì)易驕傲的學(xué)生，則適當(dāng)?shù)慕o以 “ 當(dāng)頭一棒 ” 。 一個(gè)班級(jí)猶如一個(gè)家庭，班主任也應(yīng)像家長(zhǎng)一樣平等地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。在全體同學(xué)面前，甚至連一句完整的話也說不出來。幾天后的一次班會(huì)上，同學(xué)反映此事，我裝出驚詫的樣子，深表不信。 第 2 頁 共 14 頁 班主任工作中，也常會(huì)遇到這樣一群孩子，由于環(huán)境、家庭等各種原因，養(yǎng)成了一些不良的習(xí)慣：作業(yè)不能按時(shí)完成；作業(yè)不夠認(rèn)真；一切感到無所謂一個(gè)成功的班主任，會(huì)盡可能的改變這種困境。 第 1 頁 共 14 頁 如何做工作總結(jié) 3 篇 一個(gè)班級(jí)就是一個(gè)集體，而這個(gè)集體的領(lǐng)頭人就是班主任，班主任工作的成敗將影響到班級(jí)各項(xiàng)工作的開展。 二、信任班級(jí)中的每一名學(xué)生，并從心靈深處感化學(xué)生。大概是她感受到存在的價(jià)值，開始寫作業(yè)，但仍不能按時(shí)完成，我卻故意不知。而這些孩子又缺乏基本的鍛煉，漸漸形成自我封閉的性格。 四、平等地對(duì)待每個(gè)學(xué)生，促使全體學(xué)生健康發(fā)展。班主任的角色就是一個(gè)平衡杠，調(diào)節(jié)學(xué)生的心理，對(duì)差生給予一定的關(guān)懷，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，及時(shí)給予肯定。如采取某種監(jiān)理技術(shù)和方法的經(jīng)驗(yàn)；采用某種經(jīng)濟(jì)、組織措施的經(jīng)驗(yàn)；如何處理好與業(yè)主和承包商關(guān)系的經(jīng) 驗(yàn)；監(jiān)理中存在的主要問題等； 5）監(jiān)理工作的建議； 6）質(zhì)量保修期監(jiān)理工作； 7）監(jiān)理資料清單及工程照片等資料。 “ 怎么了，有什么不對(duì)嗎。要知道，你是在參加公司的銷售大會(huì)，你以為你參加的是奧斯卡。除此之外，區(qū)域經(jīng)理在寫年終總結(jié)時(shí)必須重視兩大 “ 不能 ” ： 第一，寫年終總結(jié)不能因?yàn)殇N量好而洋洋得意、歌功頌德，更不能由于銷量差而一味灰心喪氣、自我批評(píng)檢討。銷售任務(wù)、實(shí)際達(dá)成、銷銷任務(wù)完成率、市場(chǎng) 費(fèi)用使用、費(fèi)率等。（見圖一） 首先，分析各經(jīng)銷商所在市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)銷商現(xiàn)代理的其它品牌，其公司管理、資 金周轉(zhuǎn)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等資源配置，及如何能最大化調(diào)動(dòng)利用經(jīng)銷商資源。 對(duì)直營(yíng) ka 及重點(diǎn)零售客戶進(jìn)行分析： 做此項(xiàng)分析時(shí) 要緊緊圍繞終端 10 要素。首先總結(jié)今年的促銷情況，包括特價(jià)、套裝、贈(zèng)品、路演、訂貨會(huì)、鋪貨行動(dòng)等方面 。區(qū)域經(jīng)理小王在做年終工作總結(jié)時(shí)順帶附上了一張 “ 市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研表 ” 。區(qū)域經(jīng)理小趙對(duì)公司提出關(guān)于經(jīng)銷商管理的建議。譬如：泰安 l 的經(jīng)銷商月出貨 30 萬，其庫(kù)存有 80 多萬，仍給 l 回款 40 萬 ?；乜畈畹氖袌?chǎng)部業(yè)務(wù)員要有意向客戶儲(chǔ)備