【正文】 自身情況分析 （ 1）相對(duì)優(yōu)勢(shì)： A、區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)。 3．鑫茂南大民營(yíng)科技園 該項(xiàng)目是鑫茂公司、園區(qū)、南大等多家單位共同開(kāi)發(fā)的 單元式標(biāo)準(zhǔn)廠房，它適用于中小型加工型生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)與辦公相對(duì)分離，總建筑面積 13 萬(wàn)平方米，平均售價(jià)在 3000 元 /平方米，該物業(yè)的類(lèi)別、用途與海泰科技創(chuàng)業(yè)中心是不相同的，但其生產(chǎn)、辦公相結(jié)合的單元式房型、及項(xiàng)目在社會(huì)上的知名度，會(huì)對(duì)我們的樓盤(pán)銷(xiāo)售產(chǎn)生一定的影響。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 1）承租企業(yè)辦公區(qū)域分散化 面對(duì)地價(jià)與寫(xiě)字樓租金的不斷增加，而且高低租金間差別日漸加大的情況，企業(yè)家們必須對(duì)他們的業(yè)務(wù)活動(dòng)地點(diǎn)作重新規(guī)劃。 華苑軟件園位于天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)的西北側(cè)，復(fù)康路迎賓線南側(cè)，毗鄰天津科研高教區(qū)，距市中心只 8 公里，園內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，交通便利；配套設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)較高，是區(qū)內(nèi)唯一大型、高配置商務(wù)辦公樓群；另外為企業(yè)提供適用房型、便利的服務(wù)以及專(zhuān)業(yè)的管理；華苑軟件園必將成為軟件企業(yè)競(jìng)相進(jìn)駐的理想家園。 華苑高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)是天津市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集中的區(qū)域，區(qū)內(nèi)天津華苑軟件出口基地成立于 20xx 年 3 月，不到一年時(shí)間入駐軟件企業(yè)就有 50 家。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。軟件產(chǎn)業(yè)已形成一定的規(guī)模，到 20xx 年 8月，我國(guó)通過(guò)認(rèn)定的軟件企業(yè)為 4200 家，銷(xiāo)售額超億元的有十幾家，登記的軟件產(chǎn)品達(dá) 9830 個(gè)，共有各類(lèi)軟件從業(yè)人員近 50 萬(wàn)。 （一）主要目標(biāo)市場(chǎng)分析 項(xiàng)目建成后主要面向軟件公司和配 套服務(wù)的廠商，他們是項(xiàng)目的主要目標(biāo)市場(chǎng)，項(xiàng)目的市場(chǎng)前景與軟件業(yè)務(wù)緊密相關(guān)。 公司是園區(qū)直屬的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，立足于園區(qū)，服務(wù)于園區(qū)，幾年來(lái)相繼開(kāi)發(fā)、建設(shè)了在園區(qū)較有影響的幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，包括園區(qū)管委會(huì)辦公大樓、金堤科貿(mào)大廈、?？拼髲B、科園科貿(mào)大廈、海泰大廈、海泰大廈 B 創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、軟件大廈及華苑國(guó)際創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心等。 地面： 墻面： 踢角： 窗： 2．公共部位裝修標(biāo)準(zhǔn)： 地面： 頂部： 樓梯間： 墻面： 門(mén)廳： 踢角： 樓梯扶手： 3．衛(wèi)生間裝修標(biāo)準(zhǔn)： 地面： 頂部： 墻面： 潔具： 4．外檐裝修標(biāo)準(zhǔn) 二．項(xiàng)目建設(shè)單位概況 天津海泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（原天津高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司）隸屬于天津海泰控股集團(tuán)有限公司。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 一、項(xiàng)目概況 天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑軟件園是天津海泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)的中高檔寫(xiě)字樓。 天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū) 海泰商務(wù)廣場(chǎng) （暫定名） 20xx 年廣告宣傳方案 天津創(chuàng)想廣告有限公司 提供 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 本工程在選址、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容等方面均依照華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃實(shí)施，建成后即可大幅度提升該區(qū)域設(shè)施功能水平，并與原有軟件產(chǎn)、學(xué)、研基地優(yōu)良好的銜接，體現(xiàn)出規(guī)劃控制性與實(shí)施 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。其中包括住宅、寫(xiě)字樓、綜合辦公用房、標(biāo)準(zhǔn)廠房等多種類(lèi)型。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 1992 年我國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額僅為 43 億元， 20xx 年我國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額達(dá) 796 億元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。從事軟件出口的企業(yè)數(shù)量逐年增加。 擇的微觀條件。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 1．華科創(chuàng)業(yè)大廈 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。該樓盤(pán)是華苑軟件園主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。 該項(xiàng)目為商業(yè)用房，停滯較長(zhǎng)階段，已于日前開(kāi)工 綜上所述，該項(xiàng)目在華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)的優(yōu)越還是較大的，同一類(lèi)別的物業(yè)并不會(huì)對(duì)其構(gòu)成太大的威脅，只要市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，合理的價(jià)格體系，科學(xué)的運(yùn)用銷(xiāo)售手段，該項(xiàng)目的銷(xiāo)售還是較為樂(lè)觀的。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。本項(xiàng)目為更多的本、外埠企業(yè)提供了高起點(diǎn)的發(fā)展平臺(tái)，其廣泛靈動(dòng)的信息資源優(yōu)勢(shì)及朝陽(yáng)企業(yè)群落形象，必將極大地有利于企業(yè)資源整合及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，成為真正的名企搖籃、財(cái)富基地。 ⑥ 辦公環(huán) 境舒適方便，酒店管理親切暖人。 ① “跳板”思維，機(jī)遇無(wú)限。 ③ 該項(xiàng)目受命名（華苑軟件園）影響，對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)群體范圍的確定較小。已經(jīng)發(fā)展成熟的軟件企業(yè)資 金上已具實(shí)力，要求的是企業(yè)上規(guī)模、上檔次，一般需求面積較大，又以購(gòu)買(mǎi)為主，這是我們的主要目標(biāo)客戶(hù)。 （ 5）已具實(shí)力的現(xiàn)有企業(yè) 已具規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)為提高其在社會(huì)和市場(chǎng)中的企業(yè)形象，會(huì)考慮其房產(chǎn)上檔次、上規(guī)模，所以這種類(lèi)型企業(yè)會(huì)選擇面積較大，較為獨(dú)立的開(kāi)放型，其購(gòu)買(mǎi)形式一般會(huì)選擇一次性付款或分期。 F 座期房預(yù)售：（ 20xx 年 1 月 20xx 年 2 月） F 座期房發(fā)售：（ 20xx 年 3 月 20xx 年 7 月） F 座現(xiàn)房發(fā)售：（ 20xx 年 8 月 20xx 年 12 月） D、 E 座期房預(yù)售：（ 20xx 年 1 月 20xx 年 3 月） D、 E 座期房發(fā)售：（ 20xx 年 4 月 20xx 年 9 月） D、 E 座現(xiàn)房發(fā)售：（ 20xx 年 10 月 20xx 年 4 月） D、 E、 F 座尾房發(fā)售：（ 20xx 年 5 月 20xx 年 6 月） A、 B、 C 座期房預(yù)售：（ 20xx 年 12 月 20xx 年 3 月）待定 A、 B、 C 座現(xiàn)房發(fā)售：（ 20xx 年 4 月 20xx 年 9 月）待定 A、 B、 C 座尾房發(fā)售：（ 20xx 年 10 月 20xx 年 12 月）待定 （四）價(jià)格策略 該項(xiàng)目的策略：開(kāi)盤(pán)期以低價(jià)推向市場(chǎng)，烘托人氣，而后隨銷(xiāo)售形勢(shì)及不同階段計(jì)劃逐步調(diào)整價(jià)格，以保證總平均價(jià)格的實(shí)現(xiàn)。 五、具體計(jì)劃的實(shí)施 當(dāng)我們對(duì)該樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)定位，廣告媒體的選擇等諸多前期工作確定后，下一步就是計(jì)劃的具體實(shí)施階段，計(jì)劃實(shí)行的好壞將直接影響該項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 ⑤ 是區(qū)內(nèi)唯一的、規(guī)模最大、檔次較高、配套齊全的商務(wù)寫(xiě)字樓。 （二）廣告策略及廣告計(jì)劃： 廣告策略：在園區(qū)銷(xiāo)售地產(chǎn)應(yīng)注意作好外圍廣告的同時(shí)，要充分利用園區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，如園區(qū)招商活動(dòng)、園區(qū)企業(yè)、園區(qū)形象宣傳活動(dòng)、園區(qū)刊物等等。 D． 銷(xiāo)售單張 ： 10000 張（大度 16 開(kāi)）單體房型詳細(xì)介紹。 報(bào)紙主要投放在《天津日?qǐng)?bào)》、《每日新報(bào)》和《今晚報(bào)》，主要以 B 類(lèi)或二、三類(lèi)版面地產(chǎn)內(nèi)容為主。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。至今短短幾 個(gè)月，在全國(guó)各地，軟件工業(yè)園、軟件產(chǎn)業(yè)具有高度聚集的特性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。