【正文】 自身情況分析 （ 1）相對優(yōu)勢： A、區(qū)域資源優(yōu)勢。 3．鑫茂南大民營科技園 該項目是鑫茂公司、園區(qū)、南大等多家單位共同開發(fā)的 單元式標準廠房，它適用于中小型加工型生產企業(yè)，生產與辦公相對分離，總建筑面積 13 萬平方米，平均售價在 3000 元 /平方米，該物業(yè)的類別、用途與海泰科技創(chuàng)業(yè)中心是不相同的，但其生產、辦公相結合的單元式房型、及項目在社會上的知名度，會對我們的樓盤銷售產生一定的影響。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 1）承租企業(yè)辦公區(qū)域分散化 面對地價與寫字樓租金的不斷增加，而且高低租金間差別日漸加大的情況，企業(yè)家們必須對他們的業(yè)務活動地點作重新規(guī)劃。 華苑軟件園位于天津新技術產業(yè)園區(qū)華苑產業(yè)區(qū)的西北側，復康路迎賓線南側，毗鄰天津科研高教區(qū)，距市中心只 8 公里，園內環(huán)境優(yōu)美，交通便利；配套設施標準較高，是區(qū)內唯一大型、高配置商務辦公樓群；另外為企業(yè)提供適用房型、便利的服務以及專業(yè)的管理；華苑軟件園必將成為軟件企業(yè)競相進駐的理想家園。 華苑高科技產業(yè)園區(qū)是天津市高新技術產業(yè)集中的區(qū)域，區(qū)內天津華苑軟件出口基地成立于 20xx 年 3 月，不到一年時間入駐軟件企業(yè)就有 50 家。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。軟件產業(yè)已形成一定的規(guī)模，到 20xx 年 8月，我國通過認定的軟件企業(yè)為 4200 家，銷售額超億元的有十幾家，登記的軟件產品達 9830 個，共有各類軟件從業(yè)人員近 50 萬。 （一）主要目標市場分析 項目建成后主要面向軟件公司和配 套服務的廠商，他們是項目的主要目標市場，項目的市場前景與軟件業(yè)務緊密相關。 公司是園區(qū)直屬的房地產開發(fā)公司，立足于園區(qū)，服務于園區(qū)，幾年來相繼開發(fā)、建設了在園區(qū)較有影響的幾個重點項目，包括園區(qū)管委會辦公大樓、金堤科貿大廈、?？拼髲B、科園科貿大廈、海泰大廈、海泰大廈 B 創(chuàng)業(yè)服務中心、軟件大廈及華苑國際創(chuàng)業(yè)服務中心等。 地面： 墻面： 踢角： 窗： 2．公共部位裝修標準： 地面： 頂部： 樓梯間： 墻面： 門廳： 踢角： 樓梯扶手： 3．衛(wèi)生間裝修標準： 地面： 頂部： 墻面： 潔具： 4．外檐裝修標準 二．項目建設單位概況 天津海泰房地產開發(fā)有限公司（原天津高新技術產業(yè)園區(qū)房地產開發(fā)有限公司）隸屬于天津海泰控股集團有限公司。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 一、項目概況 天津新技術產業(yè)園區(qū)華苑軟件園是天津海泰房地產開發(fā)有限公司開發(fā)建設的中高檔寫字樓。 天津新技術產業(yè)園區(qū) 海泰商務廣場 （暫定名） 20xx 年廣告宣傳方案 天津創(chuàng)想廣告有限公司 提供 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 本工程在選址、建設規(guī)模、建設內容等方面均依照華苑產業(yè)園區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃實施，建成后即可大幅度提升該區(qū)域設施功能水平，并與原有軟件產、學、研基地優(yōu)良好的銜接，體現出規(guī)劃控制性與實施 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。其中包括住宅、寫字樓、綜合辦公用房、標準廠房等多種類型。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 1992 年我國的軟件產業(yè)銷售額僅為 43 億元， 20xx 年我國的軟件產業(yè)銷售額達 796 億元。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。從事軟件出口的企業(yè)數量逐年增加。 擇的微觀條件。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 1．華科創(chuàng)業(yè)大廈 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。該樓盤是華苑軟件園主要競爭對手之一。 該項目為商業(yè)用房，停滯較長階段，已于日前開工 綜上所述，該項目在華苑產業(yè)區(qū)內的優(yōu)越還是較大的，同一類別的物業(yè)并不會對其構成太大的威脅，只要市場定位準確，合理的價格體系，科學的運用銷售手段，該項目的銷售還是較為樂觀的。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。本項目為更多的本、外埠企業(yè)提供了高起點的發(fā)展平臺，其廣泛靈動的信息資源優(yōu)勢及朝陽企業(yè)群落形象，必將極大地有利于企業(yè)資源整合及未來發(fā)展規(guī)劃，成為真正的名企搖籃、財富基地。 ⑥ 辦公環(huán) 境舒適方便，酒店管理親切暖人。 ① “跳板”思維，機遇無限。 ③ 該項目受命名（華苑軟件園）影響，對于目標客戶群體范圍的確定較小。已經發(fā)展成熟的軟件企業(yè)資 金上已具實力，要求的是企業(yè)上規(guī)模、上檔次，一般需求面積較大，又以購買為主，這是我們的主要目標客戶。 （ 5）已具實力的現有企業(yè) 已具規(guī)模和實力的企業(yè)為提高其在社會和市場中的企業(yè)形象，會考慮其房產上檔次、上規(guī)模，所以這種類型企業(yè)會選擇面積較大，較為獨立的開放型，其購買形式一般會選擇一次性付款或分期。 F 座期房預售：（ 20xx 年 1 月 20xx 年 2 月） F 座期房發(fā)售：（ 20xx 年 3 月 20xx 年 7 月） F 座現房發(fā)售：（ 20xx 年 8 月 20xx 年 12 月） D、 E 座期房預售：（ 20xx 年 1 月 20xx 年 3 月） D、 E 座期房發(fā)售：（ 20xx 年 4 月 20xx 年 9 月） D、 E 座現房發(fā)售：（ 20xx 年 10 月 20xx 年 4 月） D、 E、 F 座尾房發(fā)售：（ 20xx 年 5 月 20xx 年 6 月） A、 B、 C 座期房預售：（ 20xx 年 12 月 20xx 年 3 月）待定 A、 B、 C 座現房發(fā)售：（ 20xx 年 4 月 20xx 年 9 月）待定 A、 B、 C 座尾房發(fā)售：（ 20xx 年 10 月 20xx 年 12 月）待定 （四）價格策略 該項目的策略：開盤期以低價推向市場，烘托人氣，而后隨銷售形勢及不同階段計劃逐步調整價格，以保證總平均價格的實現。 五、具體計劃的實施 當我們對該樓盤進行市場調研分析、市場定位，廣告媒體的選擇等諸多前期工作確定后，下一步就是計劃的具體實施階段，計劃實行的好壞將直接影響該項目的銷售業(yè)績。 ⑤ 是區(qū)內唯一的、規(guī)模最大、檔次較高、配套齊全的商務寫字樓。 （二）廣告策略及廣告計劃： 廣告策略：在園區(qū)銷售地產應注意作好外圍廣告的同時，要充分利用園區(qū)的資源優(yōu)勢，如園區(qū)招商活動、園區(qū)企業(yè)、園區(qū)形象宣傳活動、園區(qū)刊物等等。 D． 銷售單張 ： 10000 張（大度 16 開）單體房型詳細介紹。 報紙主要投放在《天津日報》、《每日新報》和《今晚報》，主要以 B 類或二、三類版面地產內容為主。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。至今短短幾 個月，在全國各地，軟件工業(yè)園、軟件產業(yè)具有高度聚集的特性。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。