【正文】 撐了整體的品牌規(guī)模，這和品牌提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方向有所不符，但在短期內(nèi)，保持規(guī)模穩(wěn)定比提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為重要，不能犧牲品牌規(guī)模來換取結(jié)構(gòu)的提升，防止出現(xiàn)結(jié)構(gòu)比重提升但結(jié)構(gòu)產(chǎn)品絕對量并未增長的現(xiàn)象發(fā)生。 第四部分規(guī)模主導(dǎo)型重點(diǎn)品牌的未來走向及發(fā)展思考 前文所及，除了一些既有的中檔品牌之外，規(guī)模主導(dǎo)型重點(diǎn)品牌中，有相當(dāng)一部分是在近幾年為擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模而選擇下延產(chǎn)品線，規(guī)模大了，結(jié)構(gòu)卻降低了。比如：紅梅今年15月的銷量就同比下降近 6個(gè)百分點(diǎn)，主要原因正是產(chǎn)能不足，企業(yè)不得已削減產(chǎn)量。 。高市場集中度和相對穩(wěn)定的品牌格局，意味著其他品牌在短期內(nèi)，難以對一、二類煙高端 市場格局產(chǎn)生較大的沖擊，獲得快速的發(fā)展。中南 第 5 頁 共 16 頁 海、都寶作為中式混合型的代表性品牌，仍然有相當(dāng)規(guī)模的四、五類煙，尤其是都寶，但是五類煙的銷售比重就達(dá)到 70%以上。一種是原有的中檔品牌，這些品牌從創(chuàng)牌開始 第 4 頁 共 16 頁 就一直定位于中檔，主要覆蓋的價(jià)區(qū)集中于四類煙，如：白沙、紅河、紅梅、黃果樹等，白沙、紅河雖然有著一定份額的一、二、三類卷煙，但由于其四、五類卷煙的絕對量偏大，影響了品牌整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 此外，在 30個(gè)重點(diǎn)骨干品牌當(dāng)中，除了上述 10個(gè)品牌之外，雙喜、黃山、七匹狼、紅雙喜、真龍、長白山等 5 個(gè)品牌單箱銷售收入低于重點(diǎn)骨干品牌平均水平。 第 1 頁 共 16 頁 規(guī)模主導(dǎo)型骨干品牌發(fā)展調(diào)研思考 近年來，重點(diǎn)骨干品牌的品牌規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場覆蓋面持續(xù)提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅提升，技術(shù)含量顯著提升，有利地支撐了煙草行業(yè)的平穩(wěn)較快發(fā)展。 圖二： 四、五類煙重點(diǎn)骨干品牌銷售比重（ 2024 年 15 月） 2024年，重點(diǎn)骨干品牌中有 10個(gè)品牌單箱銷售收入低于全國平均水平，分別是：白沙、紅梅、紅河、黃 果樹、真龍、蘭州、鉆石、中南海、都寶、金橋，其中：紅梅、黃果樹、蘭州、鉆石、都寶、金橋等品牌單箱銷售收入低于平均水平 20%以上。分析上述規(guī)模主導(dǎo)型重點(diǎn)骨干品牌的成因，主要有兩種類型。蘭州在對海洋進(jìn)行整合之后， 四、五類煙規(guī)模迅速擴(kuò)張，銷售比重保持在 80%左右。相對于四、五類煙品牌市場份額的相對分散，目前，國內(nèi)一、二類卷煙的品牌集中度已經(jīng)相對較高，一類煙重點(diǎn)骨干品牌的銷售比重超過 90%，銷量前 5 位的品牌集 第 6 頁 共 16 頁 中度也接近七成，調(diào)整前的二類煙重點(diǎn)骨干品牌的銷售比重也有80%以上，銷量前 5 位的品牌集中度僅僅 50%。 當(dāng)前，對于規(guī)模主導(dǎo)型重點(diǎn)骨干品牌未來發(fā)展影響最大、政策層面的因素，一是卷煙消費(fèi)稅政策調(diào)整，二是加快發(fā)展重點(diǎn)骨干品牌的指導(dǎo)意見。同時(shí)，由于低端產(chǎn)品本身的稅利水平較低，在定向加工中難以滿足加工方的稅利要求，因此難以獲得定向加工的機(jī)會(huì)，在產(chǎn)銷規(guī)模上將進(jìn) 一步萎縮?？梢哉f，重點(diǎn)骨干品牌的結(jié)構(gòu)能否持續(xù)提升，既關(guān)系到品牌自身的進(jìn)一步發(fā)展，更關(guān)系到中國煙草可持續(xù)的全面發(fā)展。一是市場穩(wěn)定，在一段時(shí)期內(nèi)，工商企業(yè)必須充分考慮到行業(yè)整體的均衡發(fā)展，按照重點(diǎn)骨干品牌優(yōu)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的指導(dǎo)思想，優(yōu)先培育好重點(diǎn)骨干品牌，商業(yè)企業(yè)要圍繞服務(wù)好工業(yè)企業(yè)、服務(wù)好零售戶、服務(wù)好消費(fèi)者，著力培育重點(diǎn)骨干品牌，重點(diǎn)做好掌握真實(shí)消費(fèi)需求、積極做好消費(fèi)引導(dǎo)、努力凈化市場環(huán)境、保持品牌平穩(wěn)發(fā)展 等工作，承擔(dān)好培育重點(diǎn)骨干品牌的責(zé)任。站在企業(yè)的角度而言，在品牌數(shù)量有限（單一企業(yè)最多也只擁有三個(gè)重點(diǎn)骨干品牌）的前提下，總是希望品牌能夠 “ 一專多能 ” ，能夠在各個(gè)細(xì)分市場都有所斬獲。 雖然從長遠(yuǎn)的規(guī)劃，規(guī)模主導(dǎo)型重點(diǎn)骨干品牌將逐漸減少低端產(chǎn)品，在保留中高端產(chǎn)品之后，品牌價(jià)值將逐漸得到提升，但在短期內(nèi)，品牌的重新定位將對其下一步發(fā)展產(chǎn)生更加積極的影響。和萬寶路、七星、 kent 等國際品牌橫向的系列化相比，我國卷煙品牌多是縱向系列化，即：產(chǎn)品的系列化主要是以覆蓋不同價(jià)格區(qū)間來實(shí)現(xiàn)，有些品牌的價(jià)格跨度從5 元一直到 100元，這也是很多規(guī)模主導(dǎo)型重點(diǎn)品牌形成的重要原因。 三是完善產(chǎn)品線布局。提升品牌的核心競爭力，關(guān)鍵在于加快形成并始終堅(jiān)持品牌的風(fēng)格特色，不斷提升品牌的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，不斷提高品牌引導(dǎo)消費(fèi)、滿足需求的能力。