上海x友集團(tuán)營銷管理診斷報(bào)告(更新版)
【正文】 提供高水準(zhǔn)的培訓(xùn)。 由于傳統(tǒng)體制的原因，下級(jí)子公司一直習(xí)慣于自我開拓市場(chǎng)的定勢(shì)。 市場(chǎng)業(yè)務(wù)部對(duì)子公司在市場(chǎng)推廣方面管控能力差，不能有效的協(xié)調(diào)資源。 導(dǎo)致市場(chǎng)部承擔(dān)了非主營業(yè)務(wù)，不利于市場(chǎng)業(yè)務(wù)部致力于核心工作的開展 由于市場(chǎng)業(yè)務(wù)部并不能管理子公司的銷售，所以上報(bào)的銷售數(shù)據(jù)并不及時(shí)和準(zhǔn)確，建議剝離改職責(zé)。 配合技術(shù)部門開發(fā)新產(chǎn)品 ，推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。 加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)，在執(zhí)行全國戰(zhàn)略過程中依托省外資源搭建良友的銷售平臺(tái)，包括銷售渠道開發(fā)、客戶檔案管理、銷售渠道監(jiān)控、分銷商銷售業(yè)績考核及分銷商業(yè)務(wù)指導(dǎo)等 。 1建立合理的考核激勵(lì)機(jī)制來考核部門和業(yè)務(wù)人員 完
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