【正文】 ，這就是精神催眠法 客戶需求引導(dǎo) 中國人的記性奇好，所以，對(duì)客戶的承諾一定要兌現(xiàn)，否則，你這輩子都恐怕沒有機(jī)會(huì)成交。 中國人愛面子，所以，你要給足你的客戶面子。 22:35:0222:35:0222:353/29/2023 10:35:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 10時(shí) 35分 2秒 下午 10時(shí) 35分 22:35: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 10時(shí) 35分 :35March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :35:0222:35:02March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時(shí) 35分 :35March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時(shí) 35分 2秒 下午 10時(shí) 35分 22:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:35:0222:35:0222:353/29/2023 10:35:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 22:35:0222:35:0222:35Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 中國人太聰明，所以，不能被客戶的思路帶著走，銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)由誰來主導(dǎo)決定了最后是否能成交抑或你被客戶拒絕。 中國人重感情，所以，銷售要注重人與人的溝通。四代同堂住在一個(gè)平方米的房子里，想要買一套平方的房子，這是解決問題，一家三口住在平方米的帶花園的別墅則是實(shí)現(xiàn)快樂。 客戶需求引導(dǎo) 、引導(dǎo)需求的技巧 觀念的引導(dǎo)。就是靠著這種感情投資，他們走遍全中國，走遍全世界，成為中國的猶太人。 社交需求 產(chǎn)品是否有助于提高自己的交際形象，精美的包裝等這些產(chǎn)品的附加功能。 安全需求 客戶所關(guān)注產(chǎn)品對(duì)身體及對(duì)環(huán)境的影響，如是否有益健康，是否有益環(huán)保，是否是綠色產(chǎn)品等。舍得在客戶身上花時(shí)間、花精力、投資情感，這正是溫州商人的成功秘訣。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇適當(dāng)?shù)膯栴}。 行為的引導(dǎo) 通過廣告、情境模擬、櫥窗布置、終端促銷等行為方式來引導(dǎo)消費(fèi)者的需求 客戶需求引導(dǎo) 【案例】 情境模擬則可以分兩種，一是電子游戲模擬，企業(yè)可以設(shè)計(jì)一些諸如新產(chǎn)品的推廣游戲，產(chǎn)品改進(jìn)游戲等讓消費(fèi)者在游戲中體驗(yàn)產(chǎn)品，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者的需求；二是網(wǎng)絡(luò)模擬購物，也可以在網(wǎng)絡(luò)上建立免費(fèi)網(wǎng)站，模擬營銷場(chǎng)所，仿真商品，讓消費(fèi)者有近乎真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)，從而激發(fā)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。買一部手機(jī)方便聯(lián)系是解決問題，把還能使用的白屏手機(jī)換成彩屏手機(jī)則是實(shí)現(xiàn)快樂。 中國人喜歡牽交情，所以，你也要和你的客戶牽交情 —— 哎呀，小王啊，是你同學(xué)啊，他是我鄰居啊。 中國人不愛“馬上”，怕做第一，知而不行，喜歡話講一半，所以，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，你要懂得給你的客戶做決定。 :35:0222:35:02March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :35:0222:35Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 10時(shí) 35分 2秒 22:35:0229 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不