郵政局20xx年郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案(更新版)
【正文】 戶(hù)市場(chǎng)的需求，推出了形式靈活、印量不限的政策。歷年來(lái)其業(yè)務(wù)量都占了我局賀卡收入的半壁江山。 （ 3）設(shè)置賀卡和幸運(yùn)卡的展示銷(xiāo)售旗艦店，組織開(kāi)展賀卡進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)，同時(shí)利用社會(huì)渠道開(kāi)展代理業(yè)務(wù)，輻射周邊區(qū)域，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 （二）精心部署，按步驟實(shí)施項(xiàng)目推進(jìn) 第一階段 —— 市場(chǎng)鋪墊（ 9 月 20 日以前） （ 1）制定全市郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)方案 和激勵(lì)政策，并下達(dá)計(jì)劃任務(wù)； （ 2）業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括賀卡基本知識(shí)和特性、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)技巧及撰寫(xiě)方案策劃書(shū)； （ 3）行業(yè)客戶(hù)的細(xì)分、排查，了解客戶(hù)的需求，制定可行的發(fā)展計(jì)劃，并完成首輪客戶(hù)拜訪(fǎng)。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 以本地市場(chǎng)為導(dǎo)向，以老客戶(hù)為基礎(chǔ)，以政府資源為龍頭，以行業(yè)客戶(hù)為重點(diǎn)，細(xì)分客戶(hù)資源，全員動(dòng)員，有效利用資源。 三、發(fā)展目標(biāo) 全市 20xx 年實(shí)現(xiàn)賀卡業(yè)務(wù)收入 130 萬(wàn)元 (含幸運(yùn)郵天下項(xiàng)目收入，定制型賀卡收入比重占 90%以上 )，其中市局函件局 50 萬(wàn)元、農(nóng)郵局 3 萬(wàn)元，容縣局 14 萬(wàn)元，北流局 17 萬(wàn)元，陸川局 14 萬(wàn)元，博白局 20 萬(wàn)元，興業(yè)局 12 萬(wàn)元。 組 長(zhǎng)：林 清 副組長(zhǎng)：梁堅(jiān)朝 成 員：全局各相關(guān)部門(mén)的客戶(hù)總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員 設(shè)計(jì)組：由函件局負(fù)責(zé)，市局大客戶(hù)中心協(xié)調(diào)，為賀卡設(shè)計(jì)制作提供保障和支撐，確保圖稿設(shè)計(jì)保質(zhì)保量完成，指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)圖稿審定把關(guān)，杜絕侵權(quán)和違法違規(guī)現(xiàn)象。 （ 2）加快賀卡和幸運(yùn)郵的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn) 程，定期通報(bào)，并把好經(jīng)驗(yàn)互相推介。行業(yè)大客戶(hù)都有自己的客戶(hù)資源，是做大賀卡業(yè)務(wù)規(guī)模的關(guān)鍵。三是提高了銷(xiāo)售型郵政賀卡的代銷(xiāo)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，更有利各局對(duì)社會(huì)代理、代銷(xiāo)渠道的
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