概念性銷售知識(shí)講解(更新版)
【正文】 ？ 有人說(shuō) : 概念性銷售就是 —— “空手套白狼” 當(dāng) 你 不 再 有 任 何 剩 余 的 促 銷 費(fèi) 用， 卻 又 離 銷 售 目 標(biāo) 還 有 一 大 段 距 離 時(shí) ,我們只好嘗試用另一種方法： 提出一個(gè)主意使買方感興趣，于是我們開(kāi)始在主意的基礎(chǔ)上做銷售，而不僅僅是銷售摸得著的產(chǎn)品或促銷特點(diǎn)。 ? 銷售代表乙： 作為商店的 策略性商品 ， XX手機(jī)不僅僅帶來(lái)銷量和利潤(rùn)，更重要的是 持久地帶來(lái)客流量及良好的商店形象 ， 從而保證整體的銷售回報(bào) ，因此有必要給與其相應(yīng)的貨架面位和廣告位 。 00:13:0900:13:0900:133/29/2023 12:13:09 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 12時(shí) 13分 9秒 上午 12時(shí) 13分 00:13: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 12時(shí) 13分 :13March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :13:0900:13:09March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 12時(shí) 13分 :13March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時(shí) 13分 9秒 上午 12時(shí) 13分 00:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:13:0900:13:0900:133/29/2023 12:13:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 00:13:0900:13:0900:13Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 概念 : “合理平衡的庫(kù)存水平能有效提高庫(kù)存回報(bào)率”。 ? 通過(guò)賣入概念，滿足客戶的需求，最終影響銷售決定。 1/24/2023 9 銷 售 影 響 水 平 ? 利益 – 將這個(gè)商品的特征 /屬性轉(zhuǎn)化成可能有的需求或這個(gè)商品可能滿足的需求，再轉(zhuǎn)化為客戶的利益。 1/24/2023 15 為什么需要概念性銷售？ ? 概 念 性 銷 售 是 我們?cè)? 競(jìng) 爭(zhēng) 中 的 有利 的 武 器， 其 真 正 好 處 在 于： ? 實(shí) 際 的 合 理 的 概 念 會(huì) 在 較 長(zhǎng) 的 時(shí) 間 內(nèi) 對(duì) 生 意 發(fā) 生 影 響。商店應(yīng)該對(duì)天音產(chǎn)品和其它產(chǎn)品區(qū)別看待。 。 :13:0900:13:09March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:0900:13Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人
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