【正文】 協(xié)會(huì) ? 要充分用好“托”，這一點(diǎn)在這次活動(dòng)中沒有被重視。 ?甘肅、江西效果最好 ?湖南、貴州、新疆、陜西效果也不錯(cuò) ?其余地方效果有待進(jìn)一步提高 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì) 活動(dòng)啟示 ?事實(shí)證明通過大型和小型活動(dòng)來帶動(dòng)店面銷售是根本之路； ?專賣店的位置、大小、數(shù)量和經(jīng)銷商的公司化運(yùn)作程度直接決定了活動(dòng)成功與否； ?執(zhí)行力是影響活動(dòng)效果的關(guān)鍵； ?創(chuàng)新是提升活動(dòng)效果的根本； ?思考、學(xué)習(xí)、再思考、再學(xué)習(xí)是貫穿活動(dòng)的主線。 ? 說這個(gè)觀點(diǎn)就是要告訴地板企業(yè)第一不要怕競爭，一線品牌不可能統(tǒng)吃天下。隨著競爭的加劇 ， 這些看得見的公式化的東西是很容易獲得并模仿的 ， 只有在企業(yè)文化 、 執(zhí)行力 、 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 、 創(chuàng)新和服務(wù)等軟件方面下功夫 ， 才能建立真正意義上的核心競爭力 ， 才能在激烈的競爭中找到致勝的利器 。 ? 概念過度炒作，透支使用。那么短暫的調(diào)整不會(huì)影響長期的發(fā)展趨勢，同時(shí)國家抑制投機(jī)從長遠(yuǎn)來看，只會(huì)增加地板市場的需求，試想如果房地產(chǎn)市場中有很大一部分是進(jìn)行投機(jī)倒房的，他們會(huì)進(jìn)行裝修嗎，不會(huì)的，只有實(shí)際居住的才會(huì)進(jìn)行裝修，才會(huì)買地板。 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì) 近一段時(shí)間，地板市場波動(dòng)較大，特別是這兩個(gè)月強(qiáng)化地板基材的大幅上漲和實(shí)木地板征收１０％關(guān)稅新政的實(shí)行，再加之房地產(chǎn)市場出現(xiàn)疲軟態(tài)勢，在這過程中不少地板經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生了迷茫，對未來感覺信心不足，悲觀情緒越來越重。這次地板基材上漲對非品牌地板來說壓力更大，為什么，因?yàn)橐环矫嫠麄兊亩▋r(jià)空間小，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力差，另一方面生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，基材供應(yīng)沒有保證。這里，我們要做的是努力強(qiáng)化品牌，因?yàn)檫@些企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場的最大劣勢是品牌沒有積累，市場認(rèn)知度低，雖然他們產(chǎn)量很大，實(shí)力很雄厚。 ? 營銷手法單一，營銷模式高度雷同。在此，我想從以下兩個(gè)方面簡單闡述。這一點(diǎn)在這里不展開說，一句話，目前地板行業(yè)的競爭有太多的非理性因素，這主要是由于地板行業(yè)的不成熟和地板行業(yè)的從業(yè)人員不成熟造成的，這樣說可能有點(diǎn)重，但這是事實(shí)。以江西為例，現(xiàn)場配備了 50名宣傳人員，而且定制了宣傳牌，效果就很好。 ? 要靈活應(yīng)用公司政策。泡一泡，即將防水地板取一小樣（這個(gè)小樣可由公司統(tǒng)一配發(fā)），泡在一養(yǎng)有小魚的魚缸，旁邊樹一塊指示牌，顯示浸泡時(shí)間，主要是體現(xiàn)板子防水和環(huán)保。 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì) 對各級(jí)省代的考核指標(biāo)要量化。 ?“五星地板安裝服務(wù)”要做好五個(gè)方面，所有安裝隊(duì)伍統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一上門用語，統(tǒng)一安裝規(guī)范，統(tǒng)一收工清潔，統(tǒng)一售后回訪。 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì) 那么我們在制定元旦的方案時(shí)就充分考慮這些問題，盡量讓方案的可操作性和可預(yù)見性強(qiáng)一點(diǎn)。這種方案給了經(jīng)銷商和導(dǎo)購員更大的空間，例如，來了顧客想買25平方，但是達(dá)不到我們贈(zèng)送的 30平方的要求，此時(shí)怎么辦，可以按比例（ 1： 6）給，也就是送 4平方，同同時(shí)贈(zèng)送的電器還可以讓其預(yù)訂才送，這樣操作的靈活度就大了 ? 那么對于買 40平方的顧客怎么辦呢，也可采取類似的方式來讓其預(yù)訂，也就是可以再多送 1個(gè)平方的地板或者將禮品的級(jí)別提高一個(gè)階梯。兩者相輔相承，不可或缺。 ? 店內(nèi)要整潔，樣板、桌椅、吊旗、海報(bào)、Ｘ展架、易拉寶等按終端布置規(guī)范擺放，主要海報(bào)及宣傳物品擺放在顯眼位置，能有效的吸引來往經(jīng)過店面的消費(fèi)者。這一點(diǎn)很重要。同國慶一樣 ， 大型促銷活動(dòng)的功夫在平時(shí) ， 這次我們設(shè)計(jì)的方案給終端導(dǎo)購有了更大的空間 ，導(dǎo)購員要充分利用好這種空間來提前截留顧客 ，可以說元旦促銷活動(dòng)成功有一大半要依靠平時(shí)一個(gè)月左右的努力 ， 江蘇省木材行業(yè)協(xié)會(huì) 活動(dòng)效果預(yù)測 ? 本次活動(dòng)是借潤揚(yáng)地板國慶促銷的東風(fēng)，在元旦這個(gè)年度銷售即將結(jié)束之際進(jìn)行的一次大型促銷活動(dòng)，此次活動(dòng)有國慶促銷活動(dòng)的借鑒，促銷的基本目標(biāo)要達(dá)到國慶的基本數(shù)量，為什么，一是有國慶的經(jīng)驗(yàn)我們能做的更好，二是通過近一段時(shí)間的開發(fā)，各省的二級(jí)分銷應(yīng)該有一個(gè)明顯的進(jìn)步。 2023年 3月 28日星期二 下午 10時(shí) 16分 23秒 22:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:16:2322:16:2322:16Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:16:2322:16:2322:163/28/2023 10:16:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 16分 23秒 下午 10時(shí) 16分 22:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴