【正文】 3年 3月 29日星期三 上午 3時 42分 20秒 03:42: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:42:2023:42:2023:42Wednesday, March 29, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:42:2023:42:2023:423/29/2023 3:42:20 AM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 42分 20秒 上午 3時 42分 03:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:42:2023:42:2023:42Wednesday, March 29, 2023 ?1知人者智，自知者明。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時 42分 20秒 03:42: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時 42分 :42March 29, 2023 ?1行動出成果，工作出財富。 謝謝各位！ ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 上午 3時 42分 2023年 3月 29日 3時 42分 ?失敗是成大事者之母。 ?建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。 2023/3/29 ?機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 ?只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 ?自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 開盤的目的與前提條件 目的： ?營造市場關(guān)注，制造熱銷氛圍，達(dá)到短期促銷。 設(shè)：本項目均價為 P 面積： 60平米的兩房 現(xiàn)租金： 1500元 /平米（參照好旺角） 則：月供 =P*60*80%*≤ 1500+200 P’max≤4949元 /平方米 結(jié)論三： 根據(jù)投資收益法推算，得出本項目 合理價格應(yīng)小于 4949元 /平方米： 競爭定價法 ?將本項目的各個產(chǎn)品與其他項目中可能會與之產(chǎn)生競爭的產(chǎn)品進(jìn)行點對點的分析 ?各個不同面積不同總價的單元的客戶是不一樣的，他們只會將你的三房和競爭對手的三房比，而不是將你的三房和你的四房比單價。 ?成本規(guī)定了某價格的最低底數(shù) ?競爭者的價格和代用品的價格提供了在制定價格時必須考慮的標(biāo)定點 ?獨特的產(chǎn)品特點是其價格的最高限度 低價格 高價格 在這個價格上不可能獲利 在這個價格上不可能有需求 成本 競爭者的價格 和代用品價格 顧客評估獨特的產(chǎn)品特點 通過在這 3種考慮因素中的一個或幾個來選定定價方法，以解決定價問題。圖中歸納了在制定價格的 3種主要考慮因素。 高端自用客戶 （游離客戶） 中低端自用客戶 （主要客戶） 投資客戶 （核心客戶） 比例 10% 40% 50% 構(gòu)成 第三地用途的享受型客戶 用來辦公的客戶 周邊改善生活環(huán)境的客戶 為子女買房的客戶 初次置業(yè)的客戶 全市范圍內(nèi)投資的客戶 對價格的關(guān)注點 總價 首期 月供與租金的 關(guān)系 投資的穩(wěn)定性 投資收益率 5500 5000 4500 本項目客戶構(gòu)成圖示 例：泰華俊庭 投資客戶關(guān)注點：投資回報率 片區(qū)自然升值法 市場比較法 投資收益法 按市場住宅投資回報率 5%8%之間計算，一般投資客戶預(yù)期于 1015年內(nèi)收回成本。 選房的本質(zhì)： 對項目充分了解并具有絕對誠意的客戶，以充足的房源以相對多的展示促進(jìn)成交，提高銷售率和價格，奠定項目銷售的基礎(chǔ)。 ?把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ?花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 :4203:42::4219:09::4203:42:2023:42:20 ?在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 ?省錢就是掙錢。 ?領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 。 :42:2023:42:20March 29, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:2023:42Mar2329Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人